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逐梦世界---【喻季欣】

2014-05-23 13:48:38 来源:《时代报告.中国报告文学》杂志社 浏览:10876

逐梦世界
  
——广交会启示录

■ 喻季欣
  
  【编者的话】1949年10月,中华人民共和国刚刚建立,以美国为首的西方资本主义国家就纠集到一起,对年轻的共和国实施严格的政治排斥和经济封锁战略。但是,被西方智者利希霍芬称之为“最善于经商的民族之一的中国人”,在站起来了的时候,自然不会被帝国主义的这些限制所征服。于是,自建国初期的“全国商品展览会”演绎而来的“广州出口商品交易会”,直到如今的“中国进出口商品交易会”(简称“广交会”)就坚持半个多世纪的举办下来了。至今已经举办了115届的“广交会,曾经是中国向外开放和吸纳的窗口,是巧妙应对和打破外来封锁的阵地,也是架“贸易的桥梁,结友谊的纽带”,广交世界善缘和朋友的舞台。在这个既是窗口、阵地和舞台的地方,曾经展示和存在着太多政治、经济、外交和文化的斗争与贸易、感情交流故事,包容非常的巨大。所以,广交会是一个一次次地见证中国历史的记录,是蕴含着太多民族期望、艰难、喜悦和满足的地方,历史不应当忘记其长久而成就辉煌的过去。
  广东作家喻季欣,曾经是广交会上的一个热心的观众,更是一个多次亲历了广交会盛况的见证人。如今,他在进行了大量的历史追踪和多样采访之后,用写实的文学笔触,真实地将广交会的由来、发展、繁盛及其巨大的历史价值作用情形描绘出来,既给广交会历史一个很好的文学珍藏记忆,也为现实的报告文学创作提供了很好的历史阅读对象。所以,我们应该感谢喻季欣这样现实的历史选择眼光。虽然,如今中国的商品交易已经遍布世界各地,“中国制造”已经是很难阻挡的潮流,但历史的道路依然需要回望。
  《逐梦世界》,以文学的视角和文字面对历史。作家非常注重文学的真实描述和表达。作品为我们生动地描述了周恩来以及陈毅、李先念及后来不少国家领导人为广交会付出的心血,也很真实地描述了像叶季壮、严亦峻等很多实际的参与者的精神情感和行为,描述了香港、澳门、台湾地区像霍英东父子、曾宪梓、许世元、李欢、何贤、马万祺、张平沼等很多海内外爱国人士对于广交会给予的热情支持;描述了大量发生在广交会期间的有趣,个性,甚至怪异的人和故事。这些人物和故事,分别在不同的时段和环境说明着广交会的个性和魅力。相信读者能够从这些传神的描述中感受中国政治、经济和文化外交的历史侧面,得到在现实斗争和创新发展中,推进中国商品更加走向世界贸易舞台的各种启示,留下有趣有味的记忆!
  本文是该作精彩篇章的节选。提前刊出,以飨读者!
  
  引 子
  
  历史是由细节组成的。
  1967年4月14日清晨,朝霞初露。寂静的广州白云机场,一架银白色专机稳稳降落。一个人们十分熟悉的清瘦身影快步走出机舱,走下舷梯,大步迈向一辆停靠在不远处挂着军牌的伏尔加轿车。
  这个清瘦的身影是共和国总理周恩来。上车后,周总理身子微微靠向座椅后背。一生忙碌的共和国总理随即从衣袋里掏出一份文件,又仔细浏览起来。
  这是一份重要文件。这是毛泽东主席前一天,即4月13日亲自批发的“五项通知”——中共中央、国务院、中央军委、中央文革领导小组《关于开好春季广州出口商品交易会的几项通知》。看完文件,共和国总理便向前来迎接坐在一侧的广州军区主要领导接连询问起来:“红卫兵情况如何?文件传达了吗?第21届广交会能否如期举行?”当看到这位大军区司令脸色凝重时,总理坚定说道:一定要如期举行。  
  而此时,也就是明天要如期举行的第21届广交会前的情况如何呢?
  伏尔加轿车急速驶进珠江宾馆。这是广州军区的接待宾馆。但今天坐在这里开会的不是军人,而是一批穿着没有帽徽领章的草绿色军装、戴着红袖章的红卫兵组织“司令”们。为保证第21届广交会如期开幕,周总理放下千头万绪的国家大事,从北京直飞广州,来接见红卫兵,传达中央“五项通知”,劝说这些相互争斗而影响广交会如期开幕的不同派系组织的头头们。
  “五项通知”的核心是:不在广交会及其所属组织内进行夺权;在广交会期间,一律暂停“四大”(大鸣、大放、大字报、大辩论),开好广交会。
  毛主席亲自批发通知,周总理亲自来传达,历史记住了这情景。但听说要暂停“四大”,一些红卫兵头头还想强辩,可一触到周总理坚定锐利的目光,没了底气。在珠江宾馆,共和国总理一天之内,接连四次,分批耐心、严肃劝导各派红卫兵组织的头头们。
  不顾辛劳,周总理又紧接与广州军区、外贸部、广东省等有关负责人谈话,来到中山纪念堂向群众组织做报告,亲自到广交会馆察看情况,他郑重指出:要如期开好广交会。
  此话一言九鼎。第二天,1967年4月15日,第21届广交会在海珠广场展馆如期举行,至5月15日顺利闭幕。
  有人说:“文革”十年,中国大陆只有两样工作从头到尾没有停止,一是制造“两弹一星”,另一就是举办广交会。
  是的,广交会创造了辉煌。创办57年来,每年举办春秋两届,至今从未中断,亦如1973年邓小平亲临广交会预言与希望的那样:广交会会越办越好。
  细节凸现历史内涵。
  广交会,即中国出口商品交易会,创办于广州,第1届于1957年4月25日在广州中苏友好大厦开幕。因在广州举办,为易记上口,周总理亲自倡导中国出口商品交易会简称为“广交会”。经国务院批准,从2007年4月15日举行的第101届开始,“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。
  从此,广交会从单一出口商品贸易转型为进口和出口双向交易。但它简练约定、朗朗上口的简称始终未变,它通向世界的大门日益敞开,功能日益增强。
  创办首届,广交会有19个国家和地区的1223名客商参展、出口成交1754万美元。第101届广交会,有来自211个国家和地区的206749名境外采购商到会,累计成交363.9亿美元。
  2007年4月30日101届广交会闭幕当天,中国新华社报道:本届广交会参展人数、成交额,均再创历史新高。出口成交额列前三位的市场是欧盟、美国和中东。
  101届广交会开幕前一天,美国《华尔街日报》报道:“第101届中国进出口商品交易会(广交会)首次设立进口展区,对外国出口商敞开了大门,显示出中国更加开放的态度。”
  历史轨迹和世界权威媒体报道表明:历经发展,紧随中国改革开放历史步伐,广交会成为名副其实的世界商品交易会,成为举世瞩目的世界会展品牌。
  时代激荡,开创新局;使命在肩,逐梦世界。
  2013年11月9日至12日,党的十八届三中全会在北京举行,“全会指出,经济体制改革是全面深化改革的重点,核心问题是处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。”
  深化改革,时代强音。广交会站在新的历史起点,逐梦不止。
  曾几何时,广交会是新中国冲破帝国主义封锁的前沿阵地,凝聚国家意志打开通向世界的一扇大门;她与共和国同舟共济,紧随时代百折不回,成为中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会;她从中国经济的晴雨表走向世界经济的参照系,她以民族复兴的光荣与梦想向世界讲述中国故事、展示中国特色。
  让我们走进广交会,回眸她开创新中国对外贸易宏大格局的历史脚步,感受她作为共和国对外开放、经济建设和深化改革窗口的时代风姿……        
                    
  
第一章   破局开篇
  
  
  1949年11月,以世界头号强国美国为首的17个成员国,成立对共产党国家出口管制的“巴统”组织,包括联合对华禁运,蓄意筑起对刚刚诞生的新中国的经济封锁线。
  19世纪德国史地学家、游历过大半个中国的利希霍芬说过一句名言:有两个公认为最聪明的民族,同时也是最善于经商的民族,一个是中国人,一个是犹太人。1877年,他在出版的《中国》一书中,对中国历史上横贯欧亚大陆的贸易交通线形象地称为“丝绸之路”。
  最聪明、最善于经商的中国人,如何破局,冲破了西方资本主义阵营的封锁线?以什么创举,打开了通向世界的一扇大门?怎样承前启后,创设了20世纪“丝绸之路”的新起点?
  破局开篇,在冲破封锁中诞生,广交会阔步而来。
           
  一、那时节,当年的小伙伴们也惊呆了
  
  1、27岁的小伙伴李欢,面对第1届广交会的盛大情景,顾不上整理松了结的领带手舞足蹈。56年后他依然记得自己那时“完全被迷住了”。
  初升的太阳映照珠江水面,正是老广州习惯饮早茶的时刻。万木吐翠的越秀山,迎着南国深春的晨风展现出百媚千姿,山顶雄伟的镇海楼在朝阳映衬下昂首挺立。
  越秀山下西侧,那时还远离城中闹市、名叫大北路的流花桥畔,一长排耀眼苏联建筑风格的横工字型大厦披彩挂绿,与山顶的镇海楼相映成趣,大厦前1万多平方米的广场人来车往,热闹非凡。
  这一天,1957年4月25日,第1届中国出口商品交易会在广州隆重开幕。这一天,花城广州喜迎四方宾客,花城无处不飞花。这一天,时任中国国际贸易促进委员会主席兼党组书记南汉宸,在开幕式上盛情致辞。
  一辆辆满载着参展客商、参会嘉宾的大客车、小汽车接踵而来,看热闹的市民蜂拥而至。朝阳照耀下占地11万多平方米的中苏友好大厦屋顶红旗飘扬,主楼大门上方“第一届中国出口商品交易会”的鲜红横幅耀眼夺目,大厦前广场中央长40米的大型喷水池水柱高扬,与喷水池相对而立的15米高、由苏联最负盛名雕塑家创作的一个手擎旗帜的苏联工人与一个手持一卷蓝图的中国工人并肩挽手、昂首前倾的雕像,气势庄重。整个场景,壮观宏大,恍如画中,令人震撼。
  这个27岁的小伙伴叫李欢,香港南北行公所商人。56年后的2013年5月5日,当83岁的他来参加第113届广交会,笔者在他下榻、参加广交会来多年住宿不变的广东迎宾馆采访他时,他依然清晰记得应邀参加首届广交会的难忘情景,记得那天被人提醒整领带的真切细节,记得乘坐的是一辆老式公交车。
  2、来自19个国家和地区的客商们,面对近1万平方、5个展馆里品种繁多、琳琅满目的各式产品,个个眼花缭乱;与货主当面洽谈、看样成交的做法,人人好奇兴奋。不敢想象的事,就这样发生了。
  看过开幕式狮子舞、红绸舞的喜庆表演,客商们潮水般涌向展馆。
  香港、澳门中华总商会的王宽诚、叶若林、庄成宗、胡士澄和马万祺等知名人士率领的港、澳工商人士团体来了,新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、加拿大、英国、叙利亚、比利时等国家的客商来了,波兰人民共和国部长会议主席约瑟夫•西伦凯维兹率领政府代表团,4月6日就早早地来参观了。
  涌向展馆的还有各路参观、看热闹的人们。展馆内,举办展会的主人们、携带商品最早开始对外贸易的新中国外贸人,在等候来自19个国家和地区的客商们。
  国家外贸部和广东省的领导来了,国内上百家外贸企业带着出口计划货单来了,广东、广西、湖南、贵州、吉林、辽宁、浙江、江苏8省27个内贸企业,带着4200多万元的货单来了。
  这是新中国商品最为集中、敞开大门面向世界的第一次商品交易会,由国家外贸部直属各专业总公司与各国营及公私合营的外贸公司共组成粮油、茶叶、土产、畜产、丝绸、食品、机械、矿产、化医等13个交易团,集中展示新中国出口的各种货源。整个会展展出面积达9600平方米,分工业品、纺织品、食品、手工艺品和土特产品5个展馆,陈列着新中国工农业产品1.09万件。
  各展览大厅人头攒动,人声鼎沸。不同肤色、操着各种口音的客商们,看着琳琅满目的货物,面对五彩缤纷的土特产品,触摸轻巧美观的小工艺品,仔细打量,反复询问,新奇、好奇、惊奇,一切令他们兴奋不已。
  令客商们好奇而兴奋的还有贸易方式。那时,洽谈是在专门的洽谈室双方围坐桌前当面进行,客商们为交易产品从惊奇诧异到满心欢喜。扁豆、苎麻、芦花、稻草绳、葛粉赫然入室,相思鸟、鸳鸯、画眉、金钱龟啁啾成交。农副产品和新小商品是首届广交会出口的主要商品,这是新中国当时的国内经济状况决定的。一穷二白的新中国,经过新中国成立后3年国民经济恢复时期,国家采取一系列方针、政策和措施,才制止了国民党政府遗留下来的恶性通货膨胀,稳定了市场物价,基本完成对封建土地制度的改革,解放农村生产力,农副产品得以不断增加。
  这今天看起来颇像是农贸市场的中国出口商品交易会,却是首届广交会肩负历史使命迈开的最初步伐。这步伐让客商们惊奇诧异,然而,他们更满心欢喜:交易会上,单相思鸟就成交了10万只,金钱龟成交了1万只。相关要货数量大大超过交易团原来的估计,甚至陈列馆中的样品,也在各国客商的一再要求下购买一空。
  如今满头华发的原广东食品进出口集团公司员工钟泳康,带着清晰的追忆告诉笔者:他在第1届广交会上做成的第1单生意,是卖给香港安达有限公司几十吨咸鱼。
  广州人有句俚语叫“咸鱼翻生(身)”,意为不敢想象的事情出现了。钟老用这个比喻时,自嘲中带着幽默,兴奋中至今充满甜蜜。
  不敢想象的事,就这样发生了。
  3、广交会开幕不久,人们惊喜地在展馆里看到周总理的身影;在中苏友好大厦前的广场,人们惊异地发现了赫然陈列的新中国造机车和解放牌汽车;在冲破封锁中诞生的首届广交会,以出口成交1754万美元顺利落下帷幕,破局开篇,惊醒世界。
  广交会开幕不久,人们惊喜地在展馆里看到了周恩来总理的身影。周总理亲临现场视察,他一个馆一个馆地仔细察看展出的商品,他倡议这一展会简称为广交会,编印《每日动态》,直接报送北京中南海。
  惊奇在发酵。
  贸易成交在递增,签订的合同在加厚。每成交一笔,就有愉快的欢笑;每签订一份,就有情谊在传递。这一切实现了周总理的嘱咐,体现了广交会的初衷:换取更多外汇,增进与世界人民的友谊。
  换取外汇,是广交会肩负的新中国迫切使命。
  底子薄弱、重建家园的新中国,需要大量的建设物资从国外进口,获得外汇是当务之急。
  细节凝聚历史。
  在冲破西方资本主义阵营封锁中诞生的广交会,以稚嫩、清脆的第一声嘹亮放歌,破局开篇,惊醒世界。
                   
  二、封锁的历史格局
  
  1、从1949年11月,在美国提议下秘密成立“巴统”,到1951年美国又操纵联合国大会通过对中国实行“禁运”的提案,企图扼杀新中国的重重封锁,建起壁垒困局,严峻摆在中国人民面前。
  1949年10月1日,中华民族一个改写历史的崭新日子屹立在世界面前:中华人民共和国成立了。这一天,毛泽东主席在雄伟的天安们城楼上向世界庄严宣布:中国人民从此站起来了!
  就在新中国成立刚1个月,1949年11月,在美国提议下,一个意在对社会主义国家实行禁运和贸易限制的国际组织“输出管制统筹委员会”秘密成立,因其总部设在巴黎,被称为“巴黎统筹委员会”(简称“巴统”)。
  “巴统”有包括美国、英国、法国、日本在内的17个成员国,其对社会主义国家的禁运产品有3大类:军事武器装备、尖端技术产品和战略产品。1950年7月,“巴统”的贸易管制范围扩大到中国,并设有一个专门针对新中国实行禁运的执行机构中国委员会。该机构开出了对中国贸易的特别禁单,该禁单所包括的项目比苏联和东欧国家所适用的国际禁单项目多 500 余种。
  1950年6月朝鲜战争爆发。为保家卫国,10月,中国人民志愿军入朝参战。
  1951年,美国又操纵联合国大会通过对中国实行“禁运”的提案,企图进一步以经济封锁扼杀新生的人民共和国。
  严峻的现实挑战,精心设置的封锁布局,指向分明地摆在新生的人民共和国面前。
  2、这并非一个传说。美国一位高级军官扬言:如果朝鲜爆发战争,中国参战,美国将把中国的经济打倒退到100年前。听到这,一位中国高级军官迎头坦言:那美国会倒退到200年前。
  让我们按这位中国高级军官的话,把目光溯流而上。
  世界总在风云变化中令人眼花缭乱。但其线索与脉络也总是十分清楚地昭示历史,呈现人们眼前。
  1784年(清乾隆四十九年)2月22日,一艘由海军服役的帆船改装而成载重360吨、名叫“中国皇后”号的美国商船,离开纽约港,满载皮革、人参等商品,驶往中国。8月下旬,激动不已的格林船长在他的手记中这样写道:“‘中国皇后’号荣幸地升起了在这海域从未有人升起或看见过的第一面美国国旗!这一天是1784年8月28日”。
  4个月后,“中国皇后”号的货物全部脱手,并满载茶叶、瓷器、丝绸等中国特产,于1785年5月11日回到纽约。格林船长在码头再次无比兴奋地鸣礼炮13响,以结束这次被美国报纸称之为“美国商业史上的一个里程碑”式的航行。
  这艘美国历史上首次在太平洋对岸赢利的美国商船回到美国后,受到举国欢迎。这不仅是中美两国的首次通商,更重要的是刚刚独立的美利坚合众国,打破了英、西、法等国的封锁和半封锁,在遥远的古老中国,找到了商机,为经济发展带来希望。
  1776年7月4日发表《独立宣言》而建立的美利坚合众国,是在北美13个殖民地脱离英国独立后正式组成的。但这个新生的国家在欢庆胜利时就遭到了英国报复。英国联合欧洲国家对美国实行海上贸易禁运,不仅取消对北美原13个殖民地的一切贸易优惠,还刻意抬高美国商品的关税,严禁美国船只驶入加拿大与西印度群岛。西班牙于1784年封锁了密西西比河口,严禁美国船只通行;曾经与美国并肩作战的法国,勉强向美国开放了西印度群岛的几个港口,但只允许60吨以下的船只出入。
  一位美国学者曾这样描述:“当时美国没有资源,没有资本,没有商业,没有朋友。美国与欧洲的贸易变得困难重重,经济面临崩溃的危险。”
  出路在哪里?美国怎样打破封锁?
  3、历史这样富有意味。遭受英国封锁的美国,是从古老中国这里获得打破“封锁”的生机,找到“破局”的出路。
  来到大洋彼岸的中国,当年的美国商人眼前发亮:希望有了,出路有了。
  面对古老的中国,“中国皇后号”上的美国投资者们,把冒险与精算,发挥得无以复加。商人们把西洋参选为美国出口中国的主要商品,采取压价广泛收购,精选分级调整售价,抢先上市快销等争取最大利润。西洋参的举动,深深留在了中国人印象中,国人那时便形象地把它称之为“花旗参”,由此而称这个国度为“花旗国”。
  “中国皇后号”的首航成功,不仅让美国商人们从对中国直接贸易发现有利可图的机会,也刺激美国政府给对华贸易的商人以税则上的保护和优惠津贴,利益与希望,在美国历史上第一次掀起了“中国热”。于是,几十吨、几百吨的木制商船,纷纷扬帆远航,穿洋过海,通往中国,驶向广州。以此为开端,18世纪90年代以后,美国对华贸易已赶上荷兰、丹麦、法国、葡萄牙等老牌开发东方贸易的国家而跃居第2位,仅次于对华贸易有100多年历史的英国。
  “中国皇后号”见证了18世纪美国怎样度过经济难关。
  历史总是这样富有意味:随着时间向前推移,也有逆历史潮流的重演。但历史前进不以人的意志为转移。
  美国操纵联合国大会通过对新中国实行“禁运”的提案,直到1972年2月签署中美上海联合公报为止,持续22年。带有强烈冷战色彩和意识形态目的的“巴统”,1994年4月1日才宣布正式解散。
  冲破封锁,成为新中国前进的攻坚战。打破壁垒,站立起来了的中国人民善于砸碎一个旧世界。突破困局,中国人民还将善于建设一个新世界。
            
  三、冲破封锁,从最高决策开始
  
  1、一路挺进的人民解放军战士,突然停住了只要抬脚便可跨过深圳河的步伐。最高指挥部传来命令:“暂不收回香港”。粉碎以美国为首的西方资本主义阵营对新中国全面封锁的战略决策,高瞻远瞩而出。
  冲破封锁,从新中国最高决策者们开始,在新中国筹建的历史时刻,已经纳入领袖们的运筹帷幄胸中。
  回荡新中国诞生的隆隆礼炮,1949年10月14日,广州解放。人民解放军一路挺进,10月17日来到与香港一河之隔的深圳河边。就在这时,斗志昂扬的解放军战士们,突然停住了只要抬脚便可跨过深圳河的步伐,最高指挥部传来命令。
  “暂不收回香港”的声音来自北京。
  还在新中国诞生之前,毛泽东主席便开始把香港问题纳入他的思考之中。新中国外交方针政策中,重要的一条是不“继承”旧中国一切外交“遗产”,尤其是丧权辱国的不平等条约,并宣布“废除卖国条约”。但面临建国前后极为复杂的国际国内环境,毛泽东主席和新中国第一代领导集体审时度势,不搞“四面出击”,从而做出了“暂不收回香港”的战略决策,并对香港采取“长期打算、充分利用”的方针。
  在新中国成立前夕的1949年1月19日,中共中央向全党发出由周恩来起草、毛泽东修改的《关于外交工作的指示》,党中央的这个指示实际上为解决香港问题提供了指导方针,即香港问题是帝国主义在华的“特权”之一,必须取消,但又属于“解决时机尚未成熟者”,因此,“不可急于去解决”。在新中国成立之初,周恩来指示驻港工作人员:我们暂时不收回香港,不是放弃香港,也不是撤出香港,要长期生根,坚守阵地,支持国内工作。
  果然,解放军后撤,试图与解放军对峙、驻守在深圳河香港一侧的英军也很快后撤,只留少数警察治安。
  不久,英国情报委员会认为,承认新中国,可促进中英贸易,减少威胁,如果迟缓承认,与近在咫尺广州的正常交往会减慢。
  1950年1月6日,英国在西方率先承认新中国。1952年,英国48家商界集团来新中国访问,他们先后从澳门、香港入境,经广州,一路北上。
  新中国成立之初,与世界联系的通道只有当时的“老大哥”苏联和仍为英国殖民地的香港,以香港作为联通世界通道的作用更广泛深刻展现。虽为“巴统”成员国的英国,为更多利益,通过香港与中国大陆有了多种贸易往来。
  西方对华政治孤立、经济封锁在这里没有实现如意算盘。新中国以香港为桥头堡,打开了经济封锁的缺口。这一切正在新中国最高决策者们的谋略之中:维持香港现状,为我所用。
  在深圳河边,没有跨过的这一历史脚步,却向更深远的意义迈上了时代台阶,迈向新中国壮丽的前进征途。
  冲破封锁,打破壁垒,突破困局;渴望复兴,开创新局,逐梦世界。新中国的坚强意志与壮丽步伐,不可阻挡,迈向未来!
  2、从“暂不收回香港”到香港回到祖国怀抱,从“充分利用”到“一国两制”,是世界治国方略成功的典范。冲破帝国主义封锁而诞生的广交会,在一个侧面闪耀着这一决策的历史光辉,展示出破局的时代智慧。
  “暂不收回香港”的战略决策,凸现了新中国最高决策者以保留香港作为“国际通道”地位、粉碎西方资本主义阵营全面封锁政策的高瞻远瞩,也为1957年创办广交会准备了历史与现实的有利条件。
  首届广交会参会的1223名客商中,港澳客商达1021人,占全部客商的83.48%。
  1954年8月12日,周总理在一次题为《关于外交问题的报告》中,针对英国的地位和特点,提出要“推进中英关系,争取和平合作”,“我们改善同西方的关系将首先从英国开始”。在谈到香港时,周总理说:“香港的居民绝大多数是中国人,大家都认为香港是中国的。”但现在时机尚不成熟,我们“不要去谈”。周总理进一步指出:要利用西方国家同美国的矛盾,在保障和平、开展贸易的基础上与之结成统一战线。
  “暂不收回香港”战略里,有着关心香港、关怀同胞的深刻情怀与大爱。新中国成立后,周总理虽未再到过香港,但心系香港,情怀萦绕。
  20世纪60年代初,周总理得悉港人面临缺水之苦,他拍板决定“东深供水工程”,解决了香港长期以来的饮用水短缺问题。20世纪60年代,在周总理亲切关心下供应港澳鲜活商品的“三趟快车”,更被香港媒体称为“香港同胞的生命线”,像一根动脉,把香港和祖国大陆紧紧地联系在一起。
  英国陆军元帅蒙哥马利,1960年5月和1961年9月,他曾两次访华,两次都与毛泽东主席有过广泛交谈,但毛主席也坦率告诉他:我们不谈香港问题。
  多年后,蒙哥马利这位举世公认的战略家、军事家在评点20世纪风云人物时,发自内心地告诉世人:“古往今来,最伟大的战略家是毛泽东。”
  1957年,周总理在上海作了《关于香港问题》的讲话,提出香港的主权一定要收回,并且是使用和平谈判的方式。
  1982年9月24日,中央军委主席邓小平在人民大会堂会见英国首相撒切尔夫人时,明确指出:“1997年中国将收回香港。”邓小平语气铿锵地说:“中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲,主权不是一个可以讨论的问题。”
  1997年7月1日,香港回归祖国,五星红旗在香港上空高高飘扬。
  从“暂不收回香港”到香港回到祖国怀抱,从“充分利用”到“一国两制”、“港人治港”,是几代中国最高决策者们始终把香港作为中国内地通向世界的桥梁和纽带,始终保持香港繁荣稳定宏伟方针和博大胸怀的生动展现,是世界治国方略成功的典范。
  冲破西方资本主义阵营封锁而诞生的广交会,在一个历史侧面折射着这一决策的历史光辉,展示出突破困局的时代智慧。
  3、在由国家外贸部上报关于举办广交会前身全国出口商品展览会的请示上,周总理批准同意。首届即专程前来视察,一生8次亲临,广交会永藏着一代共和国总理炽热的历史温存,永耀他的光辉英名。
  1956年8月一个艳阳高照的日子,一份由国家外贸部上报的请示送到了周恩来总理办公室,周总理阅后批准同意。
  这份请示的事项,就是外贸部请予批准在广州举办全国出口商品展览会,也就是后来首届中国出口商品交易会的前身,从展览会到交易会,两字之变,目标明确,意义深远。
  很快,国务院批准外贸部和广东省人民委员会共同以中国国际贸易促进会的名义在广州举办中国出口商品展览会。1956年11月10日,中国出口商品展览会在广州中苏友好大厦成功举办,为期两个月的展览会收到预期效果。
  这次展览会,成功采取展示与交易相结合,邀请客商当面洽谈,看样成交的做法,大增了人们的信心,为创办随后的中国出口商品交易会提供了全面经验。
  首届广交会刚开幕,百忙之中的周总理便专程前来视察,给呦呦待哺的新生广交会无限温暖与关爱。
  从孕育到诞生,广交会沐浴着阳光雨露。
  万事开头难。创办伊始的广交会,缺乏经验,交易期间签订的合同有些难于及时落实。第1届广交会举办后,外贸界人士收到客商近千条批评、建议,尤其如何讲诚信、按时交货、互抢生意等情况反映最为强烈。广交会领导组织机构高度关注,立即向国务院做了汇报。
  为此,周总理强调并多次专门作出指示:“重合同、守信用”,“重质先于重量”,“提高品质规格,挽回信誉”。
  为落实周总理的指示,第3届广交会制定了《在会期间交易工作中注意事项》,在价格、客户及市场安排上做到统一,从而形成统一对外规则。经过几届实践,统一对外工作形成了一套行之有效的做法,逐步制度化、规范化。直至20世纪70年代,历届广交会基本都是循此惯例。
  放眼全局,周总理对广交会的发展,总是通盘考虑。1970年5月至10月,周总理先后两次指示:外贸要促内贸,外交、外贸、外经要三位一体搞好广交会。
  这“三位一体”,也是广交会“贸易的桥梁,友谊的纽带”最早的思想源头。
  周总理对广交会的殷切深情,融入广交会的方方面面,成为广交会不断完善措施、提升声誉、坚持开放的重要保证。
  1967年11月13日,继4月14日亲赴广州做红卫兵的工作后,周总理在北京又亲自出面做广州两派群众组织赴京代表的工作,要求两派组织严格执行中央的指示,保证开好广交会。为国操劳、鞠躬尽瘁的周总理,为广交会这个此时共和国唯一的对外窗口、这条与世界交往的重要纽带,殚精竭虑,力挽狂澜。然而,第32届广交会还是被推迟一个月后于1967年11月15日才举行。
  这是广交会唯一被推迟举行的一届。
  遗憾里深蕴历史动因。它也深刻地表达出,广交会为什么创办以来没有中断、成为与制造“两弹一星”一样没有停止的根本原因:因为有周总理这样的第一代老一辈革命家的高瞻远瞩、全力支持,有共和国走向世界不可抗拒的开放意志与发展动力,有一个民族追求振兴、实现崛起的伟大梦想与坚强毅力!
  广交会的客商每届递增,是广交会发展的兴旺景象,而广交会存在的基础设施和生活条件欠缺,尤其是“吃住行”三件事,多年一直困扰着广交会。
  1971年,广交会向广东省和外贸部提出了扩建展馆的要求。在周总理的关心和过问下,“广州外贸工程”作为一揽子工程立项,国家拨专款6000万元,兴建广交会流花路展馆、东方宾馆新楼、流花宾馆和白云宾馆。工程于1972年10月动工,1974年流花路展馆交付使用,广交会基础建设迈上新台阶。
  1972年11月2日,第32届广交会举行半月之久后,周总理了解到由于外宾踊跃参会,广交会出现住房紧张、车辆不足、饭馆不够的情况,立即批示:此三事非解决不可。
  在周总理的关心下,有关方面从北京抽调80辆国产小车,并由解放军总后勤部抽调80多名政治可靠、业务熟练的司机前来广州支援。当世界各地客商们坐上这些小车,感受到一国总理的温情时,他们深情地称这是周总理派来的“友谊车队”。
  广交会不会忘记,新中国成立后,周总理10多次来广州,其中8次相关广交会。
  广交会不会忘记,周总理对广交会有数不清的批示,指引方向,谋划全局;排忧解难,呕心沥血。
  从孕育到诞生,从成长到发展,广交会永藏着一代共和国总理炽热的历史温存,永耀着他的光辉英名。
      
四、红色冲锋方阵
  
   1、严亦峻,耳濡目染晋商精神从炮火中走出的“红色商人”,怀着开拓共和国对外贸易事业的追求,1955年来到广州,“一封电报催生广交会”。整整50年后,第100届广交会以空前盛况,为这位勇敢的冲锋战士壮丽送行。
  说到广交会便不能不说到1914年出生于山西太原的严亦峻。这位耳濡目染晋商精神从炮火中走出的“红色商人”,新中国成立后,调到武汉任中南军政委员会贸易部办公室主任,从事贸易工作,1953年初任中央对外贸易部驻中南局特派员,1955年4月为外贸部驻广州特派员,1年后兼任广东省外贸局局长。有关他的赞誉甚多。 
  新中国成立后广州举行了首次华南土特产展览交流大会,时在广东省主持工作的叶剑英元帅,为这一盛会亲自命名并题字。
  华南出口物资交流会的盛况,吸引了严亦峻的密切关注和浓烈兴趣。细心的他,更是在交流会现场发现,广州本地产的顺风红瓜子,在香港被当作款待亲友的稀罕物,内地随处可见的红薯、药材,甚至麻袋,都成了港澳商人的抢手货。
  如今,正值第一个五年计划实施期,国家建立工业体系大量需要钢材、机器设备等重要物资,都依赖进口。出口,出口创汇,从出口实现进口,这里大有文章可做啊。
  此时,严亦峻还想到,新中国成立后从未回来过的港澳商人,现在一再回来参观、做买卖。他具体掌握了通过3次交流会新建立的330余户外销关系,他们推动了130余种新商品的出口。
  想到此,严亦峻兴奋不已,一缕火花在他眼前闪耀,一个构想在他脑海浮现:“既然小型的展会效果不错,为何不搞一场更大规模的,而且专做出口呢?”
  经过深思熟虑,严亦峻把这个想法专程去向广东省委第一书记兼省长陶铸作详细汇报。
  无独有偶,这或许是历史的必然。也许,是陶铸期待已久;也许,是严亦峻的想法与这位久经考验的杰出革命家的想法不谋而合。陶铸以湖南人的率直与坦诚,当即表示大力支持。
  1956年6月12日,严亦峻在广东省委以个人名义向外贸部发出一封电报。
  这封电报具体介绍了广东这几次的展会情况,说明了展会的作用;随后,以4大益处阐述举办全国性出口展览交流会的必要和意义。
  电报还明确建议当年9、10月左右,在广州举办这场展会,由外贸部办展。
  一封具有历史意义的电报从广州发向北京,一个具有历史意义的举动在严亦峻手中完成。
  7月下旬,严亦峻被知会赶紧筹备中国出口商品交流展览会,在广东省人民委员会领导下进行工作。后来外贸正式下文时,中国出口商品展览交流会中的“交流”二字被去掉。
  在严亦峻的一生中,他记不清向北京、给领导发过多少电报,但这一封,他铭刻脑海,记忆清晰,半个多世纪后回忆起来,依然那样豪情似海:“我做了大半辈子外贸,促成广交会是我一辈子的标志性事件。”
  1956年11月10日,中国出口商品展览会召开。
  这虽是一场试办性质的展会,却是后来广交会的前身。它为广交会的创办做出了重要的前期实践,奠定了全面基础。说严亦峻“一封电报催生广交会”,即缘于此。
  2006年10月20日,广交会第100届结束之际,广州新殡仪馆白云厅哀乐低沉,人们怀着沉重的心情向一位享年93岁的老人诀别。这位老人就是严亦峻。
  从动议举办出口商品展览交流会到广交会诞生,从第1届广交会起连续担任19届广交会秘书长的严亦峻,催生广交会,一生情系广交会。整整50年后,他安详地告别广交会。
  第100届广交会以空前盛况,为这位勇敢的冲锋战士壮丽送行;猎猎红旗,再一次伴他欣慰启程。
  2、创办广交会,汇聚着一个并肩冲锋前行的红色方阵。方阵里有一位从高级将领走向共和国外贸部担任第一任部长的“红管家”,他叫叶季壮,他和战友们精心导演如何拉开这场壮剧大幕。
  举办全国出口商品展览会,汇聚着一个并肩冲锋前行的红色方阵。
  1956年6月12日严亦峻发出电报,6月16日外贸部收到电报,6月19日,外贸部首任部长叶季壮迅速在这封电报上做出批示:“我同意,如果大家没有不同意见,即照办。”
  叶季壮,这位从高级将领走向共和国外贸部第一任部长的“红管家”,他先后担任中国工农红军、八路军、东北人民解放军总供给部部长、总后勤部部长等职。新中国成立后,他先后担任中央人民政府贸易部部长、对外贸易部部长,还先后任政务院财政委员会副主任、国务院财贸办公室副主任,协助周恩来、陈云、李先念抓财政工作。
  正是有“红管家”的胆识,叶季壮不仅在严亦峻的电报上迅速批复,又在与广东省人民委员会商议后,于8月15日向李先念副总理具体汇报,在充分阐述了举办全国性出口商品展览会的意义后,对展览会名称、主办单位、主办名义、展览内容、客商邀请、贸易方式、组织领导、经费等提出了具体请示意见。
  叶季壮的请示得到国务院领导的高度重视。周总理亲自批准同意。
  紧接叶季壮在严亦峻电报上的批示,外贸部孔原副部长很快对此具体做出安排:“责成严亦峻同志主持筹备,但我部必须派一负责人去协助,并要各总公司也派人去领导组织展品和统一对外谈判与成交。”
  时代壮剧的大幕,即将开启;开创的新局,分明已见朝霞初露。
  3、1957年4月,凝聚着举国力量的广交会,在冲破西方资本主义阵营的封锁中诞生,在社会主义对外贸易事业中建起里程碑,在新中国开创前行的步伐中向世界打开了开放的一扇大门,一个破局创举奠定了一部时代壮剧的宏大开局。
  紧张的筹办,迅捷而全面展开。一批批干部被抽调过来,一拨拨外贸工作者被安排到各个工作岗位。鉴于展览会是全国规模的,外贸部要求各省、市均应参加,并立即进行准备。外贸部还明确提出:在这次展览会的基础上,在广州建立永久性的全国出口商品陈列馆。
  这个陈列馆就是后来第1、2届广交会的举办会馆,并作为广交会的常设机构,为外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的事业建制单位,它的主要职责,就是为广交会提供展览、洽谈场地,组织陈列布置,联系接待国内外来宾,负责客户资讯、邀请等。
  万事俱备。
  1957年3月4日,外贸部下发《中华人民共和国对外贸易部同意4月举办出口商品交易会》文件。
  1957年4月15日,广交会在欢歌载舞中胜利开幕。
  被19世纪德国史地学家、游历过大半个中国的利希霍芬誉为最聪明的民族,同时也是最善于经商的民族的中国人,又一次勇于创局。
  凝聚着举国力量的广交会,以中华民族的勤劳与智慧、以新中国不可遏止的开放力量,在冲破帝国主义的封锁中诞生;以平等互利、互通有无的对外贸易原则,在社会主义对外贸易事业中建起里程碑;以民族复兴、大国崛起的梦想追求,在新中国开创前行的步伐中打开了通向世界的一扇大门!
  这扇大门,是新中国通向世界的历史新起点。这里程碑,是20世纪中国“丝绸之路”创设的时代起步线。
  新中国突破西方资本主义阵营封锁的破局创举,奠定了广交会这部时代壮剧的宏大开局。
  破局开篇,大幕开启,广交会阔步前行。
                      
  
第二章   握手世界
  
  
  英国著名古典经济学家亚当•斯密曾这样揭示人类的贸易天性:人生来就有一种将一件物品转移并与另一件物品进行交换的癖好。
  这交换,通过人有力的双手传递,平等互利,互通有无,实现贸易。随着交换,贸易的两双手便带着温热,共着利益,握到了一起。    
  握手,是人类文明进步的一种标志。广交会从出口商品贸易到进出口商品贸易,从转移到互换,呈现人的天性,满足天生癖好,展示时代新姿,千万双手由此触碰、相握。广交会作为中国对外贸易的广阔平台,演绎着中国与世界握手的故事与精彩,呈现出开创新局的壮观与追求。
  握手广交天下,贸易改变世界。
                    
 一、千万双手伸过来
  
   1、广交会从第1届到突破万名采购商,历经15年。2011年第110届广交会,共有210个国家和地区超过21万位采购商与会。千万双手伸过来,广交会万商云集,蔚为壮观。
  人类摆脱蒙昧,奠定了人类最初握手的契机。握手,是人类文明进步的一种标志。
  从春到秋,1957年10月15日开幕的第2届广交会,参展国家、地区和客商人数骤增,出口成交量相当于第1届的近4倍。这秋季的收获,给了辛勤耕耘的人们满怀喜悦。
  这喜悦伴着自豪。第2届虽同样以土特产和新小商品为主,但首届只是陈列展出的新中国造解放牌汽车,这届却激发了客商们下单的欲望,被深深吸引的约旦商人毕特先生,一口气签订购买3辆的合同。
  当合同正式签订,当毕特先生激动地放下签字钢笔,他那还颤抖着的双手,随即被一双双有力的大手紧紧握住,久久没有松开。
  毕特先生的双手,他签下的合同,成就了广交会上“解放牌”这意味深长的“新中国造”,第一次走出国门。
  人们高举双手击掌,热烈的掌声经久不息。
  随着这掌声,缅甸商人伸出握笔的手,第一次签购了造纸厂设备,这成套设备可年产纸500吨,从原料到制出成品,全部生产过程机械化。
  这些风光一时的新中国造,魅力呈现,吸引了一拨拨客商,迎来了一双双大手。
  面对世界客商们伸来的一双双贸易与友谊之手,中央进一步高度评价广交会,指出:广交会既是我国扩大对外贸易的交易场所,又是我国对外政策的一个宣传场所。
  千万双手伸过来,1971年10月15日,第30届广交会开幕,世界各国前来的采购商一举突破万名,达10606人。
  历经15年,广交会真正呈现万商云集盛景,蔚为壮观。
  2011年第110届广交会,共有210个国家和地区的210486位采购商与会。同时,广交会拥有总数达101万户的采购商数据库,与1000多家海外工商团体精诚合作,广交会以到会采购商人数最多、国别地区最广,在世界展会中独领风骚。
  这壮观,是千万双手舞动世界。
  这风骚,是无数双手共创辉煌。
  2、为保障广交会货源,国务院连续两次向各地发文要求大力支持。全国“大力支援出口”热浪滚滚。万众一心,泥土成金。这是中国传统法则,这是广交会创举的真实,这是情深意长的中国故事。
  中央对广交会“交易场所”、“宣传场所”的明确定位与高度评价,为广交会的发展指明方向,增添动力。
  早在第6届广交会举办前夕,国务院发出了关于做好农产品收购运动及发动群众广泛收集和充分利用野生植物原料的指示,全国各地提出了“大力支援出口”的号召。第15届广交会举办前,国务院又连续两次向各地发文,要求各地大力组织出口货单支持,国务院和外贸部都成立专门小组,随时对广交会提出指示和解决问题。一时,全国各地“大力支援出口”热浪滚滚。
  晨曦初露,随着此起彼伏的嗖嗖划桨声,一艘艘采莲篷船飞快驶向湖面莲荷丛中。盛夏初秋的八百里洞庭湖,正是采莲繁忙季节。湖面上篷船成阵,采莲姑娘们双手伶俐,手起莲蓬落,景色迷人。
  更迷人的是加工莲子的劳动热情和莲家的劳动成果。
  湖南自古盛产莲子。自西汉年间,湘人用白莲向汉高祖刘邦进贡,湘莲由此被誉为贡莲。第1届广交会上,湘莲一面世就深到客商青睐,供不应求。外贸部领导随即找到参展的湖南省外贸局负责人,反复叮嘱回去多备货、备好货。
  第一次品尝到外贸出口甜头,又受到上级鼓励,湖南省外贸局迅速做出扩大生产莲子的计划,加快上报省政府。第二年,莲子生产便在湖南全省蓬勃开展,并列为全省“大力支援出口”的重要工作。
  很快,湖南省水产科学研究所设立水生植物研究室,省供销部门和湘潭县都成立“湘莲研究所”,湘莲栽培技术的科学研究逐步开展起来,全省植莲面积大大增加,产量、质量迅猛提高。改革开放前的历届广交会上,湘莲一直是湖南省参展的重要产品,也是广交会货源充足、成交不衰的抢手货。
  都说一朵莲蓬里有30个莲子,而莲家姑娘、大嫂和研发者们为之付出的岂止是30颗汗珠?
  万众一心,泥土变成金。这是中国传统法则,这是广交会创举的真实,这是情深意长的中国故事。
  中国久负盛名的茶叶,也是广交会客商钟爱的产品,但质量好的货源一直比较紧张,尤其红茶,各地稀少。为大力支援出口,广东省立即着手行动,在1956年广东省地方国营英德新生联合企业公司率先引入云南大叶种茶籽试种成功的基础上,创办“广东省英德茶叶试验站”,成立技术攻关小组,于1959年成功研发出了英德红茶。
  时任中南局第一书记兼广东省委第一书记的陶铸了解到情况,非常高兴,指出要办好茶叶基地,还向有关方面提出“英德第一步种茶10万亩”的规划要求。他亲自给云南省委打电话,请求茶种和技术支持,又向该公司拨出10万元资金给予特别鼓励。
  1959年研发的英德红茶,缓解了广交会的燃眉之急,中茶广东省茶叶进出口公司专门致电祝贺英德红茶“为祖国传统出口商品提高了声誉”。于是,几年间,英德农场大规模植茶兴起,英德逐渐形成了一个“英德茶区”,茶园面积超过6000公顷,茶叶产量突破4375吨,成为我国20个重点产茶县之一和全国茶叶出口商品基地。通过广交会平台,英德红茶远销到西欧、北美、大洋洲以及中东等70多个国家和地区。
  一颗颗莲子,一片片茶叶,经千万双手的辛勤劳动,在广交会上化为一张张绵延不断的订单,通过广交会平台成为千万双手中的“掌上明珠”。
  3、第4届广交会上,第一位外国元首,朝鲜金日成首相的大手伸过来。紧接,一位位外国政要的手伸过来。有一双特别的手,从1957年到2009年,一直相握广交会,他是广交会“百届辉煌杰出贡献”奖获得者新西兰的“中国商人”维克多•潘西佛先生。
  广交会的影响日渐深远,不只是客商们踊跃而来,许多国家的元首、政要也被吸引。这里,同样有他们的关注和期望。
  1958年11月27日下午,朝鲜金日成首相率领的朝鲜政府代表团在周恩来总理陪同下,前来参观第4届广交会。战争刚结束,朝鲜面临困境,国内建设十分艰难,广交会也许能让这位领导人有所启发。
  从1957年带着相机走进第1届广交会起,40年间记录了90届广交会成长足迹的新华社记者蔡忠植老人,多年后这样回忆:金日成一边仰头观看机床,一边认真询问着机床的作用,当时,金日成对中国的机械产品表现出了浓厚的兴趣,禁不住伸出手轻抚着。
  金日成首相是第一个参观广交会的外国元首。这不仅进一步展示了广交会的国际影响,更表明新中国冲破帝国主义封锁获得的热烈回响。
  这回响广泛而持续。第5届广交会召开前夕的1959年1月26日,墨西哥前总统、世界和平理事会副主席拉萨罗•卡德纳斯将军一行,在中国人民保卫世界和平理事会主席郭沫若的陪同下参观广交会。
  这意味深长。宾客身份,表明世界对和平的追求和中国人民保卫世界和平的信念,在广交会交相辉映。紧接第6届广交会,世界和平理事会代表团前来参观,为了和平,一双双有力的手握到了一起。
  第7届、第15届广交会,越南民主共和国主席胡志明两次前来参观;第8届,柬埔寨王国国家元首西哈努克亲王前来参观;第10届,印度尼西亚共和国总统苏加诺前来参观;第16届,马里共和国总统莫迪博•凯塔、阿富汗国王穆罕默德•查希尔•沙阿前来参观。
  广交会曾被形容为共和国“最大的外事场所”。自广交会创办到2011年底,有82个国家的元首和政要到访,其中政府首脑31位,副总理以上政要115位。
  这些元首和政要,带着国家情谊,携着真诚希望,伸出友谊的手,和中国人民的手握在一起,让广交会走向世界的步伐更有力而多彩。
  在伸过来的一双双大手中,有一双特别的手,从1957年第2届到2009年第106届广交会,一直相握,日久弥坚。在第100届广交会,他又用有力的双手从温家宝总理手中接过广交会“百届辉煌杰出贡献”奖杯。他就是新西兰中国贸易协会前主席维克多•潘西佛先生。
  1957年,时年28岁、对新中国虽有耳闻未曾目睹、更充满好奇的年轻商人维克多•潘西佛,受中国人民的老朋友、后来被邓小平题词为“伟大的国际主义战士”的路易•艾黎先生鼓励,前来参加秋季广交会。那时新中国还没有和新西兰建立外交关系。维克多•潘西佛不顾风险,不怕被人视为“疯子”,顶着各种压力和误解,一箱厚重的行李在肩,一腔被点燃的激情在胸,从新西兰飞到澳大利亚,辗转澳大利亚的悉尼、墨尔本和达尔文3个城市,陆海空日夜兼程,不辞辛苦经过东南亚几个国家,从曼谷飞抵香港,瞪大双眼一步步走过罗湖桥,最后坐火车,如释重负到达完全陌生而新异的广州。7天奔波,义无反顾,他把青春而炽热的手紧紧握到广交会。
  遗憾的是,笔者没有采访到维克多•潘西佛先生。2010年,他因病逝世,享年81岁。
  
二、平台构筑在中国大地
  
  1、广交会自创办以来,一直得到党和国家领导人的亲切关怀,从而以坚强信念与坚定步伐和共和国同成长、共命运。
  生命需要阳光雨露,成长离不开指引关怀。广交会就是这样一个滋润着党的阳光雨露的坚强生命,在党和国家领导人的指引关怀下茁壮成长。
  老广交会人都记得,1959年2月4日下午,李先念副总理在外贸部电话会议上,打过一个形象的比喻:对外贸易要讲“一盘棋”。他强调的是外贸要讲统一,上下协作,要维护信誉,不能自行其是。紧接,他又从广交会上出现过的不按合同及时交货的现象,明确指出:凡过去订了的合同统统都要实现,不能废约。他语重心长地说:吃了亏还要高高兴兴地把货给人家,这一条很重要。
  从第5届开始,广交会根据外贸部制定的出口商品经营分工规定,总结经验,规定了统一对外的具体做法,使统一对外工作基本走上制度化、规范化的轨道,一直执行到20世纪70年代。
  陈毅副总理曾为第3届广交会举办新馆“中国出口商品陈列馆”亲笔题写馆名。这块牌匾虽在“文革”中被红卫兵砸烂,但这位开国元帅对广交会的关怀深情,一亦如他的诗所描绘:大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。
  1973年5月20日,邓小平视察了在起义路陈列馆举行的第33届广交会。他深情寄语:广交会很有前途,会越办越好。正是伴随他开创的改革开放征程,广交会勇于改革,扩大开放,迈向新途。
  “广交互利通天下”,这是1985年4月12日,时任中共中央总书记胡耀邦为广交会的题词。
  第80届广交会,江泽民总书记专门发来贺电;第110届广交会,胡锦涛总书记专门发来贺电。
  自创办至2011年,历届总理都曾亲临广次会剪彩,有56位党和国家领导人亲临广交会视察。
  春风化雨,润物滋长。
  2、到广交会走一趟,等于走遍全中国。广交会从第1届13个交易团以出口商品行业参展,不断扩容变化。第27届,西藏自治区首次参加,1979年开始对台贸易。中国故事共谱新章。
  第1届有8个省的27个内贸企业为广交会带来4268万元计划外货单,虽然由于成本、包装、质量、运输等原因,实际成交只有87万元,但迈开从举国支持到举国参与第一步。
  广交会创办初期,国内物质匮乏,货源供应长期处于紧缺状态。党中央、国务院多次指示各地党委和政府大力支持广交会,动员全国资源做广交会的坚强后盾。
  1970年4月的第27届广交会,展出了新颖独特、令人眼前一亮的新货品,这就是来自雪域高原的青稞和小麦新品种西藏肥麦。西藏自治区第一次派出代表参加广交会。
  对西藏这片神奇而雄壮的土地,那时人们还深感陌生和神秘。如今,西藏自治区的代表来了,世界屋脊的货品到了,向人们展示了这片神奇土地的真实,向世界展示了中国辽阔壮丽的风采,为全国内地各省、市、自治区参加广交会、登上广交会平台演绎了精彩的压轴戏。
  这压轴戏相接着从另一端开始。1979年元旦,春风浩荡,全国人民代表大会常务委员会《告台湾同胞书》发表,实现祖国统一人心所向,海峡两岸“发展贸易,互通有无,进行经济交流”翻开历史篇章。也就在这一年,外贸部规定广交会可邀请台商参加,广交会开始对台贸易。1987年第62届广交会,72名台湾商人到会洽谈贸易。
  一个时代背影归来。中华民族在广交会上的大团圆,别具风采。
  到广交会走一趟,等于走遍全中国。但这远比旅游观光意味深长。
  到广交会这个构筑在中国大地的平台走一遍,你便能真切触摸到中国制造的温热,深切感受到中国魅力,开怀听闻中国故事,深刻感染中国梦想。
  3、从创办至今,广交会展馆历经4次扩建迁址,2008年整体搬迁琶洲新馆。一个世界一流、建筑占地80万平方米、展位18000个的巨型展览中心,昂首挺胸,敞向世界。
  广交会呱呱坠地时,还没有专属自己的摇篮。1957年第1届广交会租用原广州中苏友好大厦举行,租用面积不到1万平方米。无法满足这个一出生就面向世界、具有强大生命力的襁褓婴儿施展拳脚。
  从第3届开始,广交会在侨光路2号的陈列馆举行。这是为广交会专门修建的展馆。为赶会期,新馆从1957年11月破土动工到1958年4月竣工,只用了半年。尽管施工如此迅速,但这座楼高5层、占地面积3500平方米、展馆使用面积1.3万平方米的新屋,还是赶不上广交会更加迅速成长的步伐。1958年秋天,周总理在陪同朝鲜金日成首相参观第4届出口商品交易会时说:展馆太小,应建一座大馆。
  于是,1959年8月底又一座新馆竣工建成,这座位于起义路的陈列馆总建筑面积4.02万平方米,展馆使用面积3.45万平方米,第6--34届广交会在此举行。
  两次建馆,两次搬迁,广交会一路成长壮大,向世界敞开的胸怀日益宽广,面向世界交往的窗口日益敞亮。
  长高长大的广交会,愈益需要广阔空间和平台。进入20世纪70年代,广交会场馆严重不足的状况再次凸现。1971年1月3日,广交会向广东省和外贸部提出了以中苏友好大厦为基础扩建新馆的要求,并于当年12月向国务院上报《关于扩建广州交易会馆的请示报告》。经周总理批示,国家计划委员会、建设委员会和财政部批准了“广州外贸工程”立项,拨专款6000万元。这特定时期少有的大手笔,再次体现了国家对广交会的高度重视,表明广交会的重要影响与作用。
  1972年3月,广州外贸工程指挥部办公室开始筹建新展馆。新馆位于流花湖畔而被称为流花路展馆。1972年10月动工兴建,1974年4月建成。展馆建筑面积为11.5万平方米,经过多次扩建,最终建筑面积达17万平方米。第35--103届广交会在此举行,其中第94--103届与琶洲展馆同时举办。流花展馆,举办了68届广交会,伴随广交会走过34年历程,迎来改革开放,迈向21世纪。
  进入新世纪,广交会又一次站在新的历史起点,展馆面临更新、更大、更高需求。
  早在1994年,新馆筹建就提上了广交会的工作日程,得到了外贸部和广东省政府的大力支持。1996年,时任外经贸部部长吴仪放眼未来,用“三个50”寄望新馆建设的水准:总投资50个亿,展馆面积50万平方米,50年不落后。
  高标准、高要求、高质量,新的历史重任摆在广交会人面前。
  这远不是一次简单建馆。在日益发展的广州市中心区,再要找一个比流花馆更大的建设环境,已无可能。1979年4月广交会改制为企业后,1989年结束了国家财政拨款办交易会的历史,新馆建设首次依靠自筹资金。
  选址、建设新馆,敢于克难、善于开创的广交会人,迎难而上,四十而不惑的广交会,意志坚定。
  2002年,广州市政府按市政规划,开始在琶洲破土动工建设。
  从酝酿到兴建,前后6年。一个个困难被克服,一个个问题得到妥善解决。时任中国对外贸易中心(集团)董事长胡楚生,后来这样追忆:“期间,我请老部长石广生挥毫为我题写了‘精诚所至,金石为开’的条幅,悬挂在办公桌前,勉励自己坚定地走下去。结果是令人欣慰的。”
  昔日因水而隔的琶洲岛,如今风生水起,骤然矗立起名为广州琶洲国际会议展览中心的广交会新馆。
  2003年10月,第94届广交会在琶洲新馆设分馆首次试用,2008年10月,第104届广交会整体搬迁。
  琶洲展馆的设计核心理念源自珠江波浪的“飘”。展馆采取了“北低逐渐南高”的流线型设计,主体地建筑由鱼形主展厅和龙形东入建筑构成。
  中国人有个表达兴旺发达的比喻叫:鲤鱼跃龙门。
  跃然而起,展示龙的风采的广交会琶洲新馆,一个世界一流、建筑占地80万平方米、展位18000个的巨型展览中心,昂首挺胸,敞向世界。
           
三、“看得见的手”和“看不见的手”   
  
  1、在广交会,还有两只“看得见的手”和“看不见的手”。正是伸过来的这双手,使广交会成为政治经济学的大课堂,让人们在这里审时度势,学习成长。
  经济学上有“看不见的手”和“看得见的手”两个概念。
  “看不见的手”,是18世纪英国经济学家亚当•斯密在他1776年的《国富论》一书中首次提出的。“看得见的手”出自英国20世纪另一位经济学家凯恩斯1936年的著作《就业、利息和货币通论》一书。
  “看不见的手”,意指市场机制对经济发展的作用。“看得见的手”指的是国家对经济生活的干预。他们的理论,都对当时和以后的经济生活产生了重要影响。但在广交会,这双手的含义还要多样复杂。
  首届广交会也正是以这些新小农副产品作为重头戏,拉开大幕,瞄准了这只“看不见的手”。
  这只“看不见的手”,反映的经济规律,表达的市场规则,被广交会创办者,被善于经商的中国人,长袖善舞地运用着,只是那时人们还没有直说这个明确概念,还没有十分自觉地用来指导一切经济生活。
  但这并不妨碍这个概念在广交会的借鉴发挥,而且人们在更复杂的现实中,自觉不自觉地把它与“看得见的手”奇妙而深度地结合运用。
  广交会在没有前人经验的基础上探索,从组织领导、办会模式、外贸政策,到成交方式、客户邀请、接待服务,都有这“看不见的手”和“看得见的手”在发挥作用。
  广交会是这样一个大课堂,它在特殊的年代产生而有着特殊的做法。政治性、商品性和艺术性的统一,在面对西方的封锁和禁运中,无疑是必然的选择。
  但在历史回首中,人们心中更加清楚,广交会风雨兼程,始终向前,它与共和国共成长、同命运,艰难曲折不可回避。
  通过广交会大课堂,中国人接触世界,了解世界,认识世界,也从外国商人那里反观自己,学习做生意。
  对外开放,借鉴学习,为我所用,发展自己,本是广交会目的之一,作为政治经济学大课堂,广交会生动地给人们上了一堂堂难忘的课,有着许多值得回首的故事。
  2、在一段时间,广交会上日本客商的身影时隐时现,并曾出现停止对日洽谈进出口贸易。那“看得见的手”和“看不见的手”,内涵极为丰富。
  1958年5月,少数日本人非法制造了“长琦国旗事件”,中日贸易被迫中断。
  第二次世界大战后,日本政府追随美国,执行一条敌视中华人民共和国的路线,成为西方对新中国封锁禁运“巴统”组织的成员国,极大地妨碍了中日两国国家关系的改善。
  中国与日本之间没有正式的政府间的外交关系,以经济活动为中心的民间交往成为两国交往的核心。
  中国政府重视中日两国间的民间贸易。经过友好协商,1952年6月1日双方签订了第一个中日民间贸易协定,打开了冻结良久的中日关系冰面。先后于1953年、1955年和1958年三次签订《中日民间贸易协定》。
  正当中日民间贸易顺利发展之时,第四次《中日民间贸易协定》遭到日本岸信介政府破坏,纵容暴徒侮辱我国国旗。我国外贸部决定,从1958年5月6日起,对日本停止进口。5月7日,外贸部再次决定,完全停止对日贸易。第3届广交会中途停止与日商洽谈进出口贸易。此后连续5届中止了对日商的邀请。
  正如前文所述美国NSC41文件中分析的那样:日本经济如果不与中国进行相当数量的贸易,就不能恢复自立的基础。
  中日贸易的被迫中断给日本的影响十分明显,中国政府从中日两国的长远利益出发,对中日民间贸易仍给予特殊照顾。1960年8月,中国政府重申了中日关系“政治三原则”和“贸易三原则”。从1961年春季交易会开始,广交会有选择地向62个日本民间友好商社发出邀请。1962年,中日签订《中日民间备忘录》,中日民间友好贸易由此得到推动,广交会上日商身影逐渐增多。
  1970年,中国政府提出了对日贸易“和平友好、长期稳定、平等互利、相互信赖”的四项条件,广交会进一步扩大了对日商的邀请范围。
  这其中伴随广交会一段鲜有的重彩。这就是从1966年10月第20届广交会开始到1971年10月第30届才停止的“中日青年友好联欢会”。这是根据日本友好团体要求,为促进中日间的友谊,促进中日青年文化交流而举办的,首次联欢有600多名中日青年参加。
  历史在曲折中前进,贸易在“看不见的手”和“看得见的手”作用下跌宕起伏。
  1972年9月,中日两国实现邦交正常化,中日两国经济贸易关系进入全面发展新时期,日本参加广交会的客商人数迅速增加。
  2012年11月4日,第112届广交会闭幕。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军介绍,受当前中日关系影响,本届广交会日商到会人数比上届下降19.21%,对日成交下降36.6%。
  这位发言人称,中日都是世界经济大国,两国经贸关系密切,目前这一结果是大家所不愿意看到的,这是日本方面执意进行非法的购岛“闹剧”造成的,造成的经贸伤害责任完全在日方。广交会方面将继续做好未来的对日招商工作,当然也会根据形势的改变做一些策略上的变化。
  如果用“看得见的手”和“看不见的手”来比喻,广交会贸易的发展与变化,是深具意义的另一种诠释,内涵极为丰富。
  广交会这大课堂,让人们了解、感悟、学习的政治经济学知识,是珍贵的教案。
  3、1972年2月21日,毛泽东主席在中南海会见尼克松总统,中美两个大国世纪握手。1972年4月第31届广交会上,美国42名采购商首次到会。1985年10月18日美国副总统乔治•布什专程参观第58届广交会。
  这是一个世界格局发生变化的时刻,一个备受世界瞩目的时刻。
  1972年2月21日,毛泽东主席在中南海会见尼克松总统,中美两个大国世纪握手。
  面对中国的日益进步强大,经过二十几年的封锁、孤立政策,美国有识之士,包括美国政府逐渐意识到对新中国的这一外交政策失败。1967年尼克松在《外交杂志》上发表了题为《越南后的亚洲》的文章,强调美国不应当“把中国永远排斥在国际大家庭之外”。
  1979年1月1日中美正式建交。一个新时代到来:中美隔绝状态结束,两国关系正常化进程开始。
  中美外交关系的正常化,为中国与西方全面交流奠定了基础,国际大企业们蜂拥而至,争抢着来开拓中国这个庞大的市场。
  经国务院批准,1972年春第31届广交会向38户美商发出邀请,应邀到会42人,这是中美贸易中断20多年后美商首次到会。2012年5月第111届广交会,美国到会采购商人数名列所有参展国家和地区第二。
  在第2届广交会成功举办后,美国汽车大王福特曾发表演说,主张同中国进行贸易,要求政府采取比较现实的态度。如今中美大门打开,现实终于来到。
  从任美国驻华联络处主任到美国副总统、总统的乔治•布什,1974年就访问过广交会。1985年10月18日,他以美国副总统的身份再次率领一行专程前来参观第58届广交会,在长达1个多小时的参观中,他兴致勃勃地仔细观看各种商品。当看到一个展位有电脑产品时,他不由停下脚步,饶有兴味地耐心听着展位主人的介绍,临别还亲自将一枚小胸章别在这个小伙子的胸前。离开展馆前,这位美国副总统兴奋地说:“在这里,我看到了中国的发展方向。”当年陪同布什副总统参观、时任中国对外贸易中心(集团)董事长、总经理、广交会大会领导委员会副主任梁锦文在接受笔者采访时,深为感叹地说:“这在众多外国元首中是少见的。”
  乔治•布什副总统亲笔致信赞扬广交会,为广交会添彩,为中美两国人民友谊和两国经济贸易往来留下佳话。
  这精彩与佳话,一样有着“看不见的手”和“看得见的手”的深长意味:通过双手,可以改变一切。
   
 四、贸易改变世界
  
  1、作为共和国最早的对外生意场,很多国人是从广交会学会与外国人做生意、了解世界的,在走向世界中改变着人生。
  贸易改变世界,是从人开始,从见世面开始。
  1978年10月,第44届广交会展馆里,身穿蓝色海军服配解放鞋,留着“寸头”的年轻人陈八荣,置身各种肤色口音、五彩缤纷商品的展厅,像刘姥姥进了大观园,左顾右盼,兴奋得一天转遍了全部展馆。3天后,他怀着依依不舍的心情离开广交会,一次次回望着期盼再来。
  从广交会返回后不久,陈八荣从江西外贸易局办公室秘书岗位上被调至江西省化工进出口公司任业务部经理。第50届广交会时,他率队赴会。从未做过买卖的他,首次尝到了有人求购的味道。一天,日本住友商事中国部部长找到他,递过名片后,部长先生用生硬的中国话盛赞他的名字说:“你的名字在我们日本最好,做生意更好。”没想到,自己的名字和生意挂上了钩,陈八荣感到了生意里的文化意味,这让他更起劲学习业务知识,提高洽谈技巧和管理能力。
  不久,陈八荣担任了江西省出口商品基地建设分公司副总经理,率队参加第57届广交会,到第58届广交会时,他任江西交易团副团长兼秘书长,此时他感到自己和过去有了不同:不只是地位变化,更学会了从大局考虑生意,开始钻研广交会的方方面面。
  1998年12月,陈八荣从江西省人民政府副秘书长岗位上调国家外经贸部,部党组任命他为中国对外贸易中心(集团)常务董事、总经理。由此迎来了他外经贸职业生涯乃至人生经历的巨大转变。
  “广交会是一个开拓业务和锻炼培养人才的好地方。”陈八荣从自己的切身经历这样总结。
  从广交会的参展商转为广交会的组织承办者、管理者,陈八荣也许是个例外,但从这许多第一,从他的经历,却都表明:广交会在广阔平台上引领人们走向世界,改变着人生。
  贸易可以改变世界。
  2、 商业文明蕴含在生意中,买卖里升华起文明品格。广交会见证了中国特色时代商业文明的不断发展壮大,在培育新质中影响着世界。    
  广交会破土而出,是新生,也是探索。作为贸易平台,它不是严格意义上的生产经济组织,但它在引导、实现对外贸易的功能中,尤其是国家扶持、政府主导的办展形式,引领了商业文明的方向,创造了商业文明的新质,开辟了商业文明发展的路径。
  新加坡中国医药保健品商会会长李长沙先生介绍,1956年新加坡第一个商业贸易考察团访华,不久来参加第1届广交会,再次看到品种齐全、品质可靠的中药材后,立即大量订购。因为东南亚华人众多,具有最佳推广中医中药的天然条件。当年9月,这些热心推广中药的商家借鉴广交会的成功经验,在为时19天的新加坡大世界“新加坡工业商品展览会”上,专门设立了“中国药品展览馆”,引起轰动,还吸引了从邻国马来西亚、印度尼西亚和泰国特地赶来的客商。新加坡的中药商人,由此建立了经营中药的信心。从此,每年两次参加广交会,成了新加坡经营中药保健商号的惯例,50多年来从未间断。
  商业文明蕴含在生意中。
  挪威采购商NILS T.TONNESSEN,从世界各国采购商品然后批发给各零售店。这位世界通从1990年至今,从广交会上采购的中国商品总是居第一位,每年大约100万美元。他宏观比较得出的结论是:“中国商品质量这些年一直不断地快速提高,几乎每半年都会有一个飞跃。与质量的飙升相比,价格的上涨却很平稳。我想这是中国商品在国际市场越来越受欢迎的原因。”
  买卖里升华起文明品格。
  价格平稳还只是外在的,更重要的是商品品质。创立品牌,是商业成功之道,商业文明发展的标志,这也是广交会不断追求和引导的目标。
  广交会见证了中国特色时代商业文明的不断发展壮大,在培育时代商业文明新质中影响着世界。
  3、进出完美世界。从第1届到101届,从单一出口到双向进出口,广交会以完美身姿融入世界。创局,迈上新台阶。
  2006年10月15日晚,第100届中国出口商品交易会开幕式暨庆祝大会在广州隆重举行。时任国务院总理温家宝出席大会并在讲话中宣布,中国政府决定:从第101届开始,广交会更名为“中国进出口商品交易会”。
  一字之增,历史闪耀新的光彩。
  从第1届到101届,从单一出口到双向进出口,广交会以完美身姿融入世界。
  进出完美世界。开放的大门,总是为着进出而准备的。有买有卖,有进有出,对外贸易在完全的意义上,显示着商业文明的历史进步。
  早在1958年4月举行的第3届广交会,根据周总理的指示,这届广交会首次采取进出兼营方针,有买有卖,以进带出,在做出口贸易的同时做进口贸易,实现进口1229万美元,相当于出口总额的8%。
  但历史的原因,现实的需要,广交会从一创办,就确定的是出口贸易。实际上,进口也不可能在真正的贸易场上隔绝。敞开大门,实现出口,进口就一定会产生。广交会当年有过进口,有过探索,只是没有如此庄重地向世人宣示。
  在1973年3月19日广东省外贸工作会议的一份名为《美国市场概况和对美贸易应该注意的问题》的资料中,我们便能感受到这种有形无形的进出口影响,感受到这种冲击:
  “尼克松访华以来,美国掀起了一股‘中国热’,过去12个月,美国商务部公布:进口了1000万美元的中国商品。
  广交会以进口与出口,在商业文明的行进中融入世界,贡献世界,改变世界。当走向21世纪,当第101届广交会更名,当中国成为世界第二大经济体,我们将看到,作为与世界握手的平台,广交会精彩纷呈的历史又开始翻开新的一页,改变世界的贸易又迈上崭新台阶,逐梦世界的步伐又有了新异的风采。
        
  
第三章   穿越国货
  
  
  货物生产具有品质。商品买卖从一开始就融入了文化。
  从此,国货相伴中国现代化进程,呈现历史风云,蕴含衷肠情结,激起时代浪花。
  穿越国货,回眸历史,感受广交会:纵横捭阖,贯穿的正是民族梦想。
           
一、响亮的名字叫“中华总商会”
  
  1、港澳两地的生意大佬们接到邀请参加第1届广交会的请柬,是港澳同名商会机构代为派发的,那响亮的名字叫“中华总商会”。
  1957年3月,香港、澳门。热闹繁忙的农历丁酉鸡年春节刚过1个月,人们还沉浸在迎来送往的忙碌之中。但今年的迎来送往中,港澳两地的生意大佬们突然密集谈起了新鲜的话题:去广州看看吧,那里有好生意。
  一份份精致红亮的请柬,就是参加中国出口商品交易会的邀请。
  再翻开请柬一看:举办、闭幕日期是4月25日到5月25日;由香港中华总商会代发,落款是:中国国际贸易促进会。
  “哈,去!”人们争相转告,顾虑消除,商人们喜笑颜开。
  第1届广交会,1021位港澳客商,接踵而来,相聚一堂。
  第1届广交会出口成交1754万美元,港澳占64.33%。
  旗开得胜,盆满钵满。
  多年以后,回忆这些兴味无穷的情景,从第1届至今届届不落,都已年过八旬的香港中华商会常务会董、南北行公所理事长李欢和澳门中华总商会理事长许世元,无不满怀感慨。
  为什么要请港澳两地中华总商会代发请柬?背后有什么故事?
  香港中华总商会,简称“港中总”,是香港最具影响力的社团之一,它的前身是香港富商冯华川等于1900年创立发起的华商公局,1913年改称香港华商总会,1952年正式定名香港中华总商会。从创立时不足100人,到如今有来自香港各行各业的超过6000名会员。
  澳门中华总商会的前身是1913年成立的“澳门商会”,1916年,正式定名为“澳门中华总商会”。新中国成立后,著名爱国商领何贤连任理事长及会长至1983年辞世。何贤会长是澳门回归祖国后第一任特首何厚铧的父亲。
  在对国货的深情与信念中,更有坚定的后盾与支持。
  因祖国相系,以国货相牵,委托香港中华总商会代发请柬顺理成章。
  当港、澳中华总商会代表应邀出席首届广交会开幕招待酒会时,香港中华总商会副司库叶若林、澳门中华总商会代表叶子如先后讲话,都庄重表达:今后要积极推销祖国商品,利用港澳交通便利的条件,沟通我国和各国的贸易关系。
  以中华为信念,国货情结在升华。
  2、代发参加广交会邀请函,44年情深意长;手持请柬参加广交会,冲破重重障碍前行。筚路蓝缕,广交会之路连接港澳桥头堡,向世界延伸。
  港、澳两地“中华总商会”,承担代发参加广交会请柬这一重任,一干44年。
  1951年首次华南土特产展览交流大会时,还是名为香港华商总会的“港中总”,就接获了大会邀请函。
  剧情波澜起伏。
  随着广州先后举办的数次物资交流会、展览会,在“港中总”积极推动下,香港工商界参与的人士越来越多,眼见港人与内地的交往日趋频密,港英政府于1955年起实施限制中国人出入境的政策。参加广交会的华商们,即使手持请柬,要顺利参展也障碍重重。
  面对障碍,“港中总”挺身而出,带头与港英政府移民局交涉,要求撤销有关限制。港府终于同意暂停执行出入境限制,却又在九龙火车站前另设办事处签发过境证,限定在此出入内地。
  但关口打开,要道打通。冲破障碍,“港中总”在不屈不挠中饱含坚定信念与炙热深情。
  44年终不悔,44年光与热。
  港、澳两地“中总”还团结引领华商,广泛经销、代理、推广国货,通过港、澳转口到世界各地。首届广交会后的1957年8月,“港中总”主动组织东南亚商业考察团,协助宣传广交会的盛况和内地的出口商品。
  筚路蓝缕,正是港澳两地工商和各界人士爱国情怀的传承与光大,广交会之路跨过港澳桥头堡,奋力向世界延伸。
  3、一个个“中华总商会”花开世界,各国“中总”与广交会“广交天下客”,绵延中国货,弥漫世界情。
  放眼世界,一个个“中华总商会”花开世界。
  循着这花开的路径,各国“中华总商会”与广交会“广交天下客”,绵延中国货,弥漫世界情。
  华商走向东南亚,既传承当年海上丝绸之路的海韵,也焕发近代以来中华儿女经商世界的开拓与奋斗。广交会从一开始就把邀请东南亚国家的华商参展作为重点,首届广交会参展的19个国家和地区中,东南亚的国家和地区最多。在第100届广交会获得“百届辉煌杰出贡献奖”殊荣的9位功臣中,有泰国中华总商会主席郑明如先生和马来西亚中国经济贸易总商会会长杨天培先生。
  杨天培先生从20世纪70年代初起,率团参加过50多届广交会。数十年如一日,杨先生为中马两国经济贸易发展尽心尽力。在琶洲展馆接受笔者采访时,杨先生对广交会的感受也特别强烈,评价为“整个中国经济面貌的缩影”。
  新加坡中国商会前会长、新加坡中华总商会董事李金源先生与广交会有近半个世纪的“不解之缘”,他称赞广交会已由当初的“唯一窗口”如今成为“综合性展示平台”,“新中总”和广交会一起“广交天下客”了。
  泰国中华总商会成立于1910年。1975年中泰建交,“泰中总”即开始发动泰国华商组团参加广交会。郑明如先生有一句名言:“我的祖先在中国,对外投资首先要到中国去。”他用“中华总商会”名义在曼谷近郊叻丕府董奔县兴建的“福禄寿城”,也是如今中国游客和华侨、华商们访泰的必游之地。
  进入21世纪,“中华总商会”更是百花争艳。美国中华总商会2003年在洛杉矶成立。2004年,巴西中华总商会在圣保罗市成立。2010年非洲中华总商会在南非约翰内斯堡成立,会员遍布非洲国家。
  正如加拿大中华总商会会长谢英榛先生,从20世纪60年代一名少年起,就随父亲参加广交会的“老广交”所说:“我们与广交会共进步、共繁荣。”
  相知广交会,心系中国货,弥漫世界情。
                    
二、衷肠升华国货情结
  
  1、在香港参加广交会的浩荡队伍里,有特别引人注目的身影,有奋力开创的前行者,这其中有一对特别父子:霍英东和霍震寰。
  1984年春节,对霍英东这位饱经沧桑、见惯大世面的人来说,却是此后挥之不去的永远记忆,这不仅在他全程陪同了一位伟人,还在陪这位伟人散步时,作为现场观众听到的一句话。这句话就是改革开放的总设计师邓小平所说,这年春节前后在广东中山温泉宾馆,一天晨练时登上宾馆后面一座叫罗三妹山的峰顶,不走原路返回时说的那句名言:“向前走,我不走回头路!”
  1984年至1994年中,霍英东两次、当过4届香港中华总商会会长,卸任后众望所归被推举为永远名誉会长。广州著名的白天鹅宾馆,是霍英东1982年10月与广东省合作创建的中国第一家中外合作五星级酒店,按当时汇率计算约合9000多万元人民币。这个他自己称“倾注了许多心血,有着非常深厚的感情”的宾馆,在1982年试业,就是为满足当年秋季广交会的需求。
  白天鹅宾馆从起步到逐步发展壮大,都与广交会密不可分。如今,很多客商是酒店刚建成时来参加交易会时入住的“回头客”,有六七成是欧美客商。在合作中发展,在共赢中提升,白天鹅宾馆与广交会手足情长,一样“不走回头路”。
  为国尽力,这情怀,在他儿子霍震寰身上传承。  
  2004年,与共和国同龄的霍震寰被选举为“港中总”会长。从30岁进入“港中总”,24年历练,他对“港中总”的各种会务驾轻就熟。自上任会长,每届广交会,他都参加,并作为大会酒会的重要嘉宾应邀出席。霍震寰多次表示:“‘中总’不仅要在香港发挥更大作用,在内地拓展业务,还要放眼世界,充当全球中小企业进入内地,内地企业走向世界的桥梁,参加广交会是最好的纽带。”
  2013年4月14日,第113届广交会酒会上,笔者采访他时,他动情地讲起一件往事:上任前,上届会长曾宪梓曾约他谈话,对他说:“当年你父亲卸任会长时,也约我谈话,他说以后就由你带领中总了,中总爱国爱港的旗帜,一定不能放弃。今天,我没有更多的话,就把你父亲当年对我说的再转达给你。”
  前行路上,棒棒接力。每一棒,有着爱国爱港情怀的传承;每一棒,是民族精神的弘扬;每一棒,是中华梦想的不断追求。
  2、肩负引领中国领带生产的重任,铁心跟定国家的“金利来”大王第一次参加广交会。从首届广交会至今届届不漏,成为广交会的“铁杆”。曾宪梓和李欢,有着各自的精彩。
  说起1975年第一次参加广交会,曾宪梓追忆是与他创办的“金利来”领带相关的。
  从白手起家到学会仿制,从免费供应顾客到在香港走俏,“金利来”倾注了曾宪梓大半辈子心血。1970年他正式注册成立“金利来(远东)有限公司”,第二年建起初具规模的生产厂。这时有内地公司找到他,要他代理中国领带。于是肩负引领中国领带生产的重任,带着收集的各方资料,提供给在上海建立的领带厂,“金利来”大王曾宪梓第一次参加了广交会。
  首次参加广交会,虽有种种不如人意,但他看到了国家的变化,对国家发展有着强烈热望。1979年初,他以胆识自称“资本家”、以经济效益作为标准,给人们启发,当时主持广东省工作的习仲勋和杨尚昆都笑称他为“解放牌”。
  曾宪梓牢记在心。1986年的春季广交会上,他与一家进出口公司合作,“金利来”开始进入内地市场,由此他在内地广泛投资。
  曾宪梓说他对广交会有深情,是因为从这个平台看到了国家的发展兴旺,也通过这个平台发展了自己,自己的一切都是和国家联系在一起的。他甚至清楚记得1972年他的“金利来”在香港大为投放广告时,就是精心选择电视台转播美国总统尼克松访问北京的新闻时观众最多的时刻,“‘金利来’是跟着国家发展成为‘男人的世界’的。”曾宪梓这样深情笑称。
  1986年,曾宪梓被霍英东从香港客家商会调到中华总商会当副会长,2002年任第43届会长。从此,他不但引领华商参与广交会,更是力撑广交会。
  在“非典”肆虐之时,广交会客商数量剧减,为消除客商顾虑,曾宪梓配合广交会做了大量工作,向媒体进行正面宣传,并亲自率团出席尽力。正是这样杰出的贡献,曾宪梓在第100届广交会获得“百届辉煌杰出贡献奖”殊荣。
  如果说曾宪梓是铁定跟着国家,力撑广交会,李欢则是届届不落,是广交会的笃定“铁杆”。在2009年6月香港南北行工所140周年联欢宴会上,中联办主任助理王如登在致辞时赞扬李欢连续参加逾百届广交会,可谓“广交会第一人”。
  其实渊源更早。李欢是从广交会的前期实践华南物资交流会就届届没漏的。2013年5月113届广交会期间,笔者两次与“欢叔”深谈。欢叔的自叙,也许更为真切。
  “今天我就来做个小结吧。很多记者采访我,都问我当初怎么来参加广交会的,他们很奇怪我届届没漏。为什么呢,有什么好处?我过去不怎么说好处,明摆着嘛,通过广交会我生意做大了,朋友多了,爱国爱港爱乡的想法好发挥、能实现咯。”
  一颗赤诚的心,一腔炽热的情,一生不变的信念。这就是欢叔,这就是从参加第1届广交会至113届,届届不漏地如今香港中华总商会常务会董、南北行公所理事长、远大贸易有限公司总经理李欢的广交会故事。
  3、从以贸易把急需物资运送国内支持抗日战争,到与广交会结下不解之缘,马万祺殷殷深情。从“爱祖国,用国货”,到届届不落广交会,许世元心有不竭动力。
  1956年11月,初冬时令的广州还是深秋景色,天空晴朗,树木葱茏。时年37岁的马万祺,组织带领澳门工商界人士专程来参加出口商品展览会的。
  这次出口商品展览会是广交会的前奏,也是马万祺此后半个多世纪参加广交会的预演。从17岁开始涉足商场,马万祺以敏锐商业头脑从在广州办糖厂起步,几经创业起伏,在澳门开办恒丰裕行、大丰银号等公司而享誉商界。从以贸易活动把急需物资运送国内支持抗日战争,到与在澳门地下党的组织亲密往来,他成为共产党的真实朋友。解放战争时期,他在澳门开设一家专门出售解放区土特产和采购解放区急需物资的商贸公司,影响卓著。
  改革开放开始,他立即向珠江三角洲投资,满腔热情支持改革开放,把自己的事业和祖国的经济建设紧密相连。
  2004年4月,已是85岁高龄、担任全国政协副主席、澳门中华总商会会长的马万祺,亲临广交会视察,表达他对广交会关心、支持的殷殷深情。
  这种深情在澳门另一位华商领头人许世元身上,一样鲜明感人。许世元和李欢一样,也是从首届,届届没落的“老广交”。他的不同是立足澳门,以广交会为产品源头,一直把推动国货在澳门占有市场作为支持祖国经济发展的使命。
  首届广交会时,刚过而立之年的许世元,主动随澳门中华总商会参会。那时澳门前往广州交通非常不便,交通工具不足,道路泥泞坑洼,当中还有7个渡口要渡轮横渡,往往早上出发,晚上才能到达广州。有时太晚到达,晚饭也没有供应,他们就在各大渡口买茶叶蛋,或从澳门随身携带光酥饼充饥。如今年过八旬的许世元说起这些,心中却有无穷回味:“苦中有乐哦,国货源源来,生意隆隆起。”
  回首参加广交会的经历,如今担任澳门立法会议员、中华全国工商业联合会副主席的许世元,对国货更是满怀信心:“半个多世纪,我亲眼见证了广交会走向世界一流展会的成长历程。‘中国制造’将成为世界市场有创意、质量佳的代名词。”
                      
三、卷起千堆雪
     
  1、一九七九年,东方风来春满眼。从开国内先河的第一个音乐茶座,到全国最早的广州西湖灯光夜市,广交会平添气氛,中国大地变化涌动。
  1980年的春季广交会,来参展的客商们突然发现,在他们居住的东方宾馆,夜晚不再是寂静无声,忙完一天的生意可以不再独守客房,翠园宫餐厅(现东方宾馆会展中心金色大厅)音乐悠扬,欢歌曼舞,开创国内先河的第一个音乐茶座在这里出现了。客商们奔走相告,鱼贯而入。他们一边用餐,一边欣赏文艺演出,参加广交会的心情顿时大变,如同自己快意的胸腔里,飞出欢乐的歌。
  不只是饱眼福耳福,吃也可以大朵快颐了。冰镇啤酒出现了,可乐、咖啡来了。参加1984年春季广交会的新加坡客商林先生,第一次在广州酒家吃到了108道菜的满汉全席。
  只要我们把目光稍作扩展,看到的变化就远不只是这些。
  广交会周围,各种地摊出现了。全国最早的广州西湖灯光夜市人流涌动,有时彻夜不眠。紧靠广交会流花展馆的流花宾馆西侧、广州火车站对面,日渐兴隆的服装批发市场客流滚滚,来参加广交会的客商一下车,甚至会先到此专程细看一番。
  从地摊、夜市到批发市场,为广交会平添气氛,构成广州商贸前所未有的繁忙与盛景。
  2、以白天鹅宾馆为标志,广州宾馆、酒店建设风起云涌,波及周边城市,广交会宾客住房难问题逐渐缓和,1987年基本解决。广交会与广州酒店服务业发展,如同两翼,比翼齐飞。
  1982年赶着试业迎宾的白天鹅宾馆,为满足当年秋交会宾客吃住需求,作用非凡。人们还清楚记得,那时来参加广交会,酒店不够住,一房难求,夫妇俩同来参加广交会也只得分房而住。
  白天鹅宾馆是一个标志。宾馆按照霍英东先生确定的自己设计、自己建设、自己经营的“三自”方针,从美国请来酒店管理专家帮助打理,经营理念、管理方式与国际接轨,令人耳目一新。1985年,白天鹅宾馆就被世界一流酒店组织接纳为在中国的首家成员。
  这如同浪花飞溅,五彩缤纷。
  勃然而兴的宾馆、酒店业,同时又广泛促动了广州和珠三角第三产业的转型、升级和发展,成为全国关注的样本,多元局面,展示蓬勃生机。
  3、时代机缘降临,广交会周边搞活经济局面精彩纷呈,内地第一家超级商场出现,广州商圈林立,珠三角会展业勃兴,香港会展业受益。透过广交会窗口,己见改革开放大潮惊涛拍岸,卷起千堆雪。
  对广州人来说,这是个不会轻易忘记的开端:1981年,也就是1973年广东省外贸工作会议那份文件首次提到美国超市8年后,广州友谊商店开设了中国内地第一家超级商场。这个只有270平方米的超市,标志着售货方式从封闭走向敞开、自选。而广东省外贸局曾在国内文件中第一次提到美国的超市,出现于1972年。
  广州友谊商店开业于1959年,是广交会的配套商店,当时主要面向外宾和港澳、海外侨胞,从1965年起,每届广交会时在展馆内临时开设“小卖部”,开办有国际托运业务。有一天,美国国务卿基辛格博士来到友谊商店,他看中一套精美广彩餐具,但当时友谊商店没有现货,商店特别帮基辛格博士到厂家订货。办理托运时,工作人员灵机一动,把本来只需要1份的托运单变成了6份。那5份有基辛格博士签名的托运单如今还珍藏在5名老员工手中。
  每届广交会举办前后,参展客商自然成为广州商场的大客户,广州各大百货销售都有超过20%的增长。广州,一时成为国内会展产业发展最早的城市之一,数不清的各种会展蔚然成风。
  作为会展经济的附加值,广交会的影响不断溢出。全国各地与广交会合作、承接相关业务的政府、团体、个人纷至沓来,也深深影响着港澳地区的会展格局,推动穗港会展行业合作互补共进。
  每届广交会,都有一批批参展客商途经香港,这为香港带来商机,更刺激着香港“亚洲会展之都”的繁荣。进入21世纪,中国展览业以年均20%的速度增长,每年有超过3000场展览会举办,这促进了内地同香港在会展、贸易多个领域的合作,进而凸现“内地因素”
  历史、地缘聚合,时代、机缘降临。透过广交会窗口,己见改革开放大潮惊涛拍岸,卷起千堆雪。
  
四、万流归宗岸共一海
  
  1、伴随改革开放奔涌大潮,海峡对岸对广交会的关注与行动,激起浪花。1987年第62届广交会,72名台湾商人参展。两岸贸易,广交会揭开新的一页。
  1979年春,45名台商从泰国转机香港,来到广州参加广交会。但意想不到的事情发生了,这些客商的全部名单都被台湾警备司令部掌握,回去之后每一个人都被叫去问话。按照当时台湾的法律,是要判刑的。但历史潮流无法阻挡。问完话,全部客商又被放走。这是一个迹象,历史从迹象发端。
  这个迹象迎来的结果是:1987年第62届广交会,72名台湾商人到会洽谈贸易,其中台湾本岛14家公司的19位客商首次参加广交会。从此,台商参展广交会逐浪高涨。
  台商空前踊跃。1988年10月,第64届广交会,到会台商达1920人。为方便台商开展贸易,广交会从本届起,专设台湾同胞咨询处。第101 届广交会增设进口展区以后,“创新台湾”为主题的台湾展区赫然推出。多年来,台湾企业是境外参展广交会企业数量最多的地区,广交会成为台商拓展内地市场的又一个重要渠道。
  一个有意思的餐叙会或许更可以作为佐证。2007年10月,海峡两岸经贸交流协会在广州珠岛宾馆举行第102届广交会参展台商餐叙会,商务部、广交会组委会有关领导,台湾相关协办单位及企业代表50余人欢聚一堂。商务部台港澳司司长、海贸会常务副会长唐炜介绍,经过两岸同胞的共同努力,两岸经贸交流规模不断扩大,两岸货物贸易额今年有望突破1100亿美元,两岸经贸交流已成为两岸关系稳定和发展的重要纽带和因素,两岸同胞从中受益良多。参会的台湾厂商们更表示,中国大陆的市场魅力强劲,越来越多的台商愿意通过这一盛会向海内外展示自己,从而打开广阔的市场空间。
  两岸贸易,广交会揭开新的一页。这一页,是时代书写的新篇章。
  2、1989年,台湾成立“海峡两岸商务协调会”。会长张平沼自述:“我自始至终秉持‘两岸关系,万流归宗’。”他更借苏东坡诗抒怀:“人生到处知何似,应似鸿飞踏雪泥。泥上偶然留指爪,鸿飞哪复计东西。”
  在参加广交会的台湾客商人流里,有一个身影引人注目。他就是海峡两岸商务协调会会长、担任中国国民党中央委员等职的张平沼。他从1991年第70届起,年年参加广交会。在第100届广交会上,获得“百届辉煌杰出贡献奖”。
  张平沼还曾被时任中共中央总书记江泽民誉为“开创两岸经贸交流先河”的人。在广交会百届来临之际,张平沼亲笔撰文,这篇名为《涓滴成河——见证广交会百届与中国经济之兴起》一文,充满深情与感慨。他的夫子自道,也许更能让我们感受他的炽热内心与同胞情谊:
  “广交会百届将至,回首前尘,两岸风云,对中华民族来讲是一件后代子孙不能遗忘确仍在进行中的大事。
  “我自始至终秉持‘两岸关系、万流归宗’的意念,推动两岸交流。1998年,一群关心两岸商务人士力推本人于香港登记注册成立海峡两岸商务协调会作为两岸合作对口并签订合作协议,搭起两岸交流的第一座桥梁。1998年成立的海峡两岸商务协调会对我来讲,是真正具体落实两岸交流工作的开始。
  “广交会于1957年成立,1986年开始有对台贸易。1990年当时两岸贸易金额为40.4亿美元,截至2005年已突破800亿美元,增长20倍以上,可见两岸经贸交流是无法阻挡的。
  “在广交会百届来临的时刻,我愿以这16年来参与广交会活动所获得的所有成果献给中华民族列祖列宗。
  “最后以苏东坡诗‘人生何处知何似,应似飞鸿踏雪泥。泥上偶然留指抓,鸿飞那复计东西’,作为个人珍惜16年来点点滴滴心血的写照,故趁此广交会百届作一回顾,为本会留下历史,也为两岸交流留下见证。”
  血浓于水,情深似海。
  他在文中还充满信心,直抒梦想之怀:“台湾在40年埋首建设中从‘经济起飞’到‘经济奇迹’,创造前所未有的繁荣。邓小平先生视察南方时发表重要谈话后,中国大陆经济在经历一连串改革开放的推动下,正呈现蓬勃发展之势,挟着人力、资源之优势并结合来自科学管理制度的建立,两岸经济互补共荣关系,正创造举世瞩目之即将来临的‘中国人世纪’。”
  中国人世纪,正由全体中国人开创,共时代前行。
  3、广交会作为中国制造展示平台,珠三角密集的台商、台资工厂为中国制造增添魅力。万流归宗共一海。从百货、洋货到国货、万货,穿越的不只是历史,贯穿的还有民族梦想。
  台湾客商越过海峡来参加广交会,和途经香港试探到大陆投资兴业,几乎是同时起步的。通过广交会,他们感受到大陆的变化、商机,如果把工厂、企业办在大陆,岂不是更为方便,更有利可图?
  1987年起,台湾当局正式开放民众到大陆地区探亲与投资,第一批台商来到东莞。
  1988年初春,在广东省东莞市樟木头镇创办美华针织礼品公司的老板连阿荣,是到大陆办厂最早的台湾企业家之一。1987年底他曾由第三地转赴大陆探亲,目睹大陆的崭新气象,耳闻招商引资的感人话语,他兴奋不已。他曾到巴西、越南等地投资办厂,效益不佳,正为企业发展寻找新的突破口。在大陆经过一番考察,他最终选定东莞,信心十足:“我不再走了,就在这扎根,因为东莞离香港近,离台湾近,产品等货物出入境比较方便。”
  那时,台商还不能直接投资大陆,一般是在香港注册公司后以香港公司名义在大陆开厂。
  随着参展广交会的台商日益增多,广东已成为台商投资内地最集中和内地对台经贸最发达的省份。而在改革开放波澜初涌之时,敏锐的港澳企业家,更是以“三来一补企业”之名,潮水般涌来广东珠三角。
  殊途同归。广东作为世界制造工厂基地,声名鹊起。广交会为推动中国制造走向世界,影响深远。
  从出口到进口,从引进外资到对外投资,中国经济发展波澜壮阔,沿改革开放航向激扬世界。广交会,以开放的大门和敞亮的窗口,展示精彩,演绎华章。
  从百货、洋货到国货、万货,牵动着中国历史变迁、民族情感。从中国制造到世界工厂,折射着中国现代化的星光闪烁、民族复兴的梦寐以求。
  
  
 第四章   奇葩绽放
  
  
  1980年,一部名为《客从何来》的电影一经问世,便立即受到观众追捧。歌唱家李谷一演唱的电影主题歌《迎宾曲》,更是广为流传。歌中这样唱道:“花城百花开,花开朋友来,鲜花伴美酒,欢聚一堂抒情怀,新朋老友,新朋老友诚相待,信义春常在。”   
  这是迄今为止,唯一一部取材广交会的电影,由长春电影制片厂摄制。时过境迁,电影故事人们或许已经淡忘,但《迎宾曲》优美真诚的歌词,热情洋溢的旋律至今让人记忆犹新。这不仅在于这旋律让人耳目一新,更在于它传达了时代心声:改革开放春风拂面,激情在人们心头如炽。
  这是广交会的真实写照:峥嵘岁月稠,信义如春在;花开遍五洲,处处有奇葩。
            
一、“白美穷”演绎“高大上”
  
  1、客商涌来,首要任务是接待。客商是贵宾,接待远不只是递茶送水。从首届起做接待35个春秋的麦桂环感言:“那时,我们个个是‘五员大将’。用今天的话说,真的是‘奇葩’。”
  年过七旬、精神爽朗的麦桂环阿姨微倾身子、安然端坐桌前,向笔者追述往事。
  “那应该是1956年6月23日,我刚满19岁嘛。”麦阿姨一开口,就轻轻抿嘴一笑,十分准确地说起与广交会结缘的日子。“那天广州市劳动局招工,我第一个去报名,地点就是中苏友好大厦。展馆撤后,接着就办中国出口商品展览会。
  客商潮水般涌来,接待任务日益繁重。年轻好胜的麦桂环热情似火,工作不分白天黑夜,很快,她被任命为服务班的班长,从1957年到1977年,班长一当20年,被伙伴们亲切称为“大班长”。这大班最多时达60多人,“大班长”麦桂环带着这些十八九岁的靓丽姑娘们,有使不完的劲。  
  就是当年在中苏友好大厦的广交会上认识如今的老伴黄先生,1959年结为连理的。黄先生开始做保卫,后做苗圃,俩老一辈子工作都相系广交会。
  仿佛回到当年,麦阿姨眼里闪光:“那时我们个个是‘五员大将’:接待员、服务员、保卫员、宣传员、保密员一身兼。用今天的话说,真的是‘奇葩’。”
  麦阿姨身子微微一仰,意犹未尽。说完,她不由侧过头来,与坐在旁边一同来接受笔者采访的另一朵奇葩----杨秋萍阿姨相对一笑,俩人会心不已。
  2、1961年,广交会第一次从郑州、武汉选招50名服务员,初中毕业正准备考高中的17岁武汉姑娘杨秋萍,从此迈进广交会大门,从普通服务员到处级干部,这朵奇葩与广交会一齐绽放。
  麦阿姨一个眼神感染了杨秋萍。如今站在七旬杨秋萍阿姨像是接过话题,更是为亲历的广交会岁月情溢胸怀,眼中往事闪烁,光华如注。她一样准确记得,自己是1961年8月18日从武汉启程上火车,前来广交会报到上班的。
  来后,我第一次参加的,是第10届广交会。开始不是做接待,而是天天去布展,抬木架、扛门板,一天下来,累得腰酸背痛。”说到这里,杨阿姨似乎回到当年,不禁缓了口气。旁边的麦阿姨不由插言:“你后来变化也是最快的。”
  “我变化快,还和你的影响有关哦。”杨阿姨侧身笑笑,继续说道:“我来时麦姐就是我的班长,她一天到晚干劲十足,比我大几岁,真的比我懂事好多,像亲姐姐一样安慰我,开导我。有一天,她突然递给我一个红色信封,说:‘你去吧。’我打开一看,是参加广交会开幕招待酒会的请柬。那时,参加招待酒会也会有我们一两个服务员参加。这是一种荣誉啊。”
  “菜鸟”就这样接受磨炼,成为起飞的雏鹰;一朵奇葩就这样盛开,与广交会一起绽放。
  从17岁到退休,从一个普通接待员到处级干部,杨阿姨心中珍藏许多珍贵记忆,最难忘的是见到周总理:“我3次见到周总理。记忆最深的是1967年春交会前夕,周总理专程来为交易会如期举行做两派红卫兵的工作。那次,周总理还专程到展馆视察,我开的电梯,见到我们服务员,周总理微笑地指着我身边的蓓蓓说‘你是武汉的’。一句话,说得我们心里都暖乎乎的。日夜为国家操劳的总理,对我们一个普通服务员的情况都这样记得,这对广交会是多么关心重视啊。我们还有什么理由不做好每项工作呢。”
  3、不平凡相逢机遇,但机遇交集有准备的头脑。从14岁的“红小鬼”到广交会接待邓小平,赵梅相逢机遇,广交会留下华彩。
  年迈八旬的赵梅阿姨,说起广交会,没有迟缓,没有停顿,一如她从小至今的快人快语,谈吐直率,话锋犀利。她说这是在部队养成的,在战争中造就的。“在广交会的工作,有点像在部队呢,行动听指挥,说干就干,不讲条件,而且干好。”如今仍保持轻盈体态、笑容可掬的赵梅阿姨,干脆利落地说。
  “我是1934年出生的,1948年解放军打长春时我14岁,然后,‘打竹板、迈大步、到南方 ’。南下广州不久,转业到暨南大学和中山医学院工作,后又进了‘干校’。从‘干校’回来后,发挥我的文艺长处,就进了广交会。”真佩服赵阿姨流畅清晰的记忆。难怪说到当年接待邓小平同志的经历,她那样一往情深,恍如历历在目。
  “那是1973年春天,第33届广交会刚闭幕。‘重要领导’乘坐的小轿车就到了当时在海珠广场的展馆侧门。我飞奔到车前去迎接,当打开车门,不由一惊:原来这位‘重要领导’是邓小平同志和夫人卓琳。”
  说到这,赵阿姨不由缓了口气,仿佛情景还在眼前。到广交会工作两年时间,她已经在接待科、展出组先后待过,对接待有点经验,但一个人出面接待这样重要的领导却是第一次。那时邓小平同志刚恢复国务院副总理职务,还没有公开露面,来参观是非常保密的,陪同的也只有两三个便衣警卫。她随即调整情绪,迎上精神抖擞、面带笑容的邓小平同志和夫人,恭敬说道:“首长好!大姐好!”
  “邓小平同志握着我的手,亲切地说:‘好,好,麻烦你。’于是,我陪着小平同志走进展馆大厅,从乘客梯上到10楼,准备先在10楼休息一会,再从楼上往下参观。从10楼电梯走出来,小俞已迎候在门口,邓小平同志笑着和小俞打招呼,还亲切地问她多大啦,小俞一时愣住答不出话来,我马上代她回答:‘18啦!’临走前,邓小平同握着我的手说:‘有机会我再来,下次你再陪我参观好吗?’我激动地说:‘一定等您再来!’”说到这,赵阿姨感怀不已,也不无遗憾:“前后不到40分钟的陪同参观,一晃而过,当时没有照相的,如今只有这永生难忘的回忆了。”
  不平凡相逢机遇,但机遇交集有准备的头脑。从14岁的“红小鬼”到广交会接待邓小平,赵梅相逢机遇,广交会留下华彩。
  从普通服务员到“五大员”,从“菜鸟”到雏鹰,从日常服务到贵宾接待,朵朵奇葩盛开,这群当年的“白美穷”,出色演绎了“高大上”。
                     
二、信义春常在
  
  1、布展是每届广交会举行前的庞杂工程,这期间天天像打仗。然而,“先天晚上乱七八糟,第二天早上红旗飘飘。”这形象是广交会人集体塑造。
  广交会早期的布展,是靠人肩挑背扛,一块块木板、树条,一颗颗钉子、螺帽,凭汗水苦干出来的,用心布置出来的。广交会是把布展作为一项工程来抓,有时甚至是当作一场抢时间的战斗。那时大家总结的一句话,说得很形象:‘先天晚上乱七八糟,第二早晨红旗飘飘’。”
  曾任中国对外贸易中心(集团)副主任的崔俊洪老人,如今年过七旬的崔俊洪,是从部队转业到广交会工作的,习惯用“战斗”这样的词来形容布展的紧张。“打仗讲究一鼓作气,布展也要一气呵成。简易的、前面的不按时完成,后面的、复杂的就跟不上。客商着急,我们更加心焦,布展不按时完成,就要拖开幕时间的后腿,这是不可能的事。”虽然崔俊洪老人2005年已经退休,往事已过多年,如今说起来,他那语气还像当年一样,心直口快,如在现场。
  这红旗飘飘是难忘的历史场景。信任来自信念。这形象是广交会人集体创作。
  随着广交会的不断改革与发展,布展也逐步走向专业化、市场化,此是后话。
  2、“人文关怀比商品交易更重要。”多年带团参展的北京交易团团长吴玉田这样说。从“小一条龙”到“大一条龙”服务,广交会一腔情怀,坚定不移。
  发出“人文关怀比商品交易更重要”感慨的,是北京市原对外经贸委常务副主任、多年带团参展广交会的北京交易团团长吴玉田。
  吴玉田还记得,1969年他参加秋交会时,身患腰椎间盘突出,从送货、布展、谈判,前后两个多月时间,他打了200多瓶输液针,广交会的服务人员对他关心备至,他才自始至终参展,圆满完成任务。
  洽谈生意是劳心费力的事,一天下来,会让人精疲力竭。广交会非常重视客商文娱生活,邀请各种文艺团体前来演出,组织联欢,组织客商到广州市和郊区参观游览。“记得有几年参加广交会,每当我们有空的时候,会在室内打乒乓球,在宾馆的草坪上踢足球。每个星期天,所有的客商都会去广州郊区踏青,感受乡间生活,品味当地不同风味的食物。这种形式持续了多年。”巴基斯坦M/S. TAHER M. SHAIKH ALI公司首席行政官SH•Khalil heider在他的回忆文章《见证广交会沧桑巨变》中这样写道。
  1998年春季交易会,参展客商们发现,一个新名词让人眼前一亮:“大一条龙服务”。
  这是广交会推出的深化服务新举措。在序幕大厅,21个服务项目逐个排开,从“摊位拆改、展具出租、水电报装”等展场服务,到“停车证、汽车进馆证、筹展证”等证件办理服务,到“住宿订房、照相”等后勤服务,再到各客商的现场资格审查、咨询服务一应俱齐。各项服务内容、须知、收费标准,明白无误。客商们还发现,服务时间从过去的每天8小时变为24小时全天候了。
  “小一条龙”变为了“大一条龙”,参展客商们从这静悄悄的变化,感受到广交会的变,在向以人为本的深度和广度拓展。
  “置身于广交会,我不仅可以感受到浓厚的商业氛围,更感受到许多人性化的服务。便捷迅速的电子商务,详尽易懂的指示图,穿梭于流花路、琶洲的免费巴士,浪漫的咖啡厅,完备的应急措施,还有充满朝气、热情周到的服务人员,这些都给世界各国、各地区采购商留下美好、深刻的印象。”一位首次到广交会实习做翻译的年轻大学生,这样在她的感言中写道。
  从真情服务人文关怀,从弘扬传统到时代文明,广交会一腔情怀,坚定不移。
  坚定不移,是使命在肩。
  3、与往届比较起来,2003年4月的第93届广交会,更像一场“没有硝烟的战争”:抗击“非典”,举世瞩目;近5万与会人员无一“非典”病例出现,举世奇葩。
  2003年4月,在广州这个“非典型性肺炎”疫区举行的第93届广交会,与往届相比,确实是更像一场“没有硝烟的战争”:抗击“非典”,举世瞩目。
  经商务部直至国务院领导批准,本届广交会照常举行。这是当时国内唯一一个经特许如期举办的大型国际经贸活动。这不由又让人想起“文革”时期,在周总理亲切关心、亲临协调下广交会才没有中断的往事。
  如何打赢这场“战争”?广交会是怎么样保证全体参会人员的身体健康和生命安全的?
  时任商部部长助理、受部党组委派赴广州主持第93届广交会日常工作的郭莉,多年后回忆这场难忘的战斗时,在《非典中的第93届广交会》一文中这样记载着她的“战地日记”。
  这场战斗,令全国上下牵挂。在广交会举行的前一天,4月14日,时任中共中央总书记胡锦涛来到广州。他深入考察,与医务工作者座谈,语重心长地对大家说:“拜托各位把防治工作做好,并转达我对广大医务工作者的深深谢意。”说完,他站起来深情地向大家鞠了一躬。战前动员,令人热血沸腾。
  15天,大会共报告病例357例(其中发烧146例),6例初诊为“非典”疑似病例,为此隔离多人,最终全部排除。
  近5万与会人员,没有出现一例“非典”患者。
  扩大战果,广交会一手防“非典”,一手抓“成交”,设立“跨国采购区”安排4家跨国商首次进驻广交会“定点采购”,增设网上洽谈平台,引导境外企业开展网上交易,广交会3大网站接受全球点击达5900万次,网上达成意向3亿多美元。
  但受“非典”影响,本届广 一流信息监控拦截系统

抢等案件呈上升趋势,每届广交会经过门卫验证查出的各种违章证件和堵截企图蒙混过关的无证件人员都数以百计。为清楚客从何来,证件关成为展馆安全的“第一关口”。
  20世纪70年代前,客商进展馆,都是佩戴纸样或布条识别证,那个被人们亲切称为“鱼尾条”的胸布,上面的文字是油印的,数字是橡皮号码图章印泥盖上去的,这些图章和印油去文具商店购买并非难事,从商店买来“褪色灵”涂改偷来的进馆证而混入展馆的。随着科技发展,广交会的证件防伪性也不断提高,从改用贴相片套塑料膜佩戴式证件,到采用国际上通用记名贴相片过塑吊夹,增加多项防伪技术。但浑水摸鱼者也花样翻新。20世纪90年代中期,安保人员就在广州市高第街捣毁了一个专门制作广交会假证的窝点,成为广交会历史上第一个被打掉的假证窝点。
  广交会的安保工作,不只是在会展期间实施,随着形势发展,安保内涵有新情况新发展。不法行为对广交会渗透无孔不入,尤其利用一些企业对展位申办程序不了解,不法分子采用虚假身份注册展览服务公司或使用伪造的公司证明材料,在未取得广交会参展资格也没有展位的情况下,通过提供、出租虚假展位或代理申办展位等手段,骗取钱财。2006年9月,广州市公安局和广交会保卫处在1个月内起开展打击广交会展位诈骗专项行动,破获合同诈骗案7宗,抓获犯罪嫌疑人9名。
  层层把关中,防火关又让人紧绷神经。从事多年防火安全管理工作的广交会保卫处处长朱军杰说,展馆最怕的就是“火”,因为参展货物的易燃品随处都是。从广交会创办起,防火就一直是安保重点。
  20世纪70年代,广交会展馆内放置了4个防爆箱,标志着广交会的安保防爆手段和技术开始从无到有。警方已在广交会建立起了一套较为完善的反恐工作机制,拥有了车载式X光安检仪等一系列现代化防爆技术手段和装备器材,有能力确保广交会的安全。
  每届都深受客商称赞的武警官兵的精心组勤管勤、依法文明执勤和稳妥处置情况,更为广交会平安增添保障系数。一次,一位一直关注广交会安保现场的加拿大客商,专门走到礼宾岗哨位前,掏出手帕要给威武文明的执勤战士擦汗,他感动地说:“看到他们,心里踏实。”
  辛勤汗水换来欣慰回报。正如保卫处长朱军杰所说:“客商们不仅生意做得顺利,人货安全也称心如意,我们洒下的汗水值了。”
  “安全第一”为广交会护航,历经50余年有惊无险,这一切得益于精细缜密的安保工作,这一切为的是“宾至如归”。
   
四、友谊金桥架五洲
  
  1、“广交朋友嘛,所以叫‘广交人’”。一句真情表白,是广交会“贸易的桥梁,友谊的纽带”的形象诠释。从贸易、生意到学中国话、娶中国媳妇,友谊在贸易中产生,贸易在友谊中发展。
  进入20世纪90年代,广州各大学的外语专业学生主动来兼职做翻译的人日益增多,更重要的是,广交会自己的工作人员,外语交往能力不断提升。阿根廷共和国副总统丹尼尔•肖利的夫人卡丽娜•拉博利尼女士曾这样谈起自己的感受:“在各个展位服务的工作人员素质之高给我留下了很深刻的印象,在这里根本不用担心会有什么沟通上的障碍,因为几乎所有的人都能很好地运用英文同外商交流。”这也许是这位夫人的特殊身份,她身边不会缺翻译人员,但她的感受,却是广交会发展变化的一个侧影。
  广交会人有句这样的自我解释:“广交朋友嘛,所以叫‘广交人’。”而广交朋友,第一就是语言能沟通。当然,更重要的是用心沟通,以情相交。
  正是有了感情,有了心的相通,一批批外国客商,在广交会交易顺畅,生意兴隆,交上不少中国朋友,不但普通话利索,很多还在广州设置公司,拓展业务,入乡随俗,广州话也讲得很麻利。那位澳大利亚客商就是其中一个。笔者采访一位埃及年轻外商陈真时,普通话、广州话聊得毫无障碍,陈真一时兴起,竟说出:“两个男人裸身坐在石头上,请你打一成语。”笔者不由笑问他做过哪些“以卵击石”的事,如何水滴石穿,获得这般语言功夫。他说他这中文名字就取自中国成语故事“铁棒磨成针”,还有向往武术名人陈真的深意。
  为接待方便,广交会从一开始就有3个接待来宾办公室。一办接待西方客商,二办接待日本客商,三办接待港澳华侨,20世纪90年代设立五办,专事推动两岸经贸交流。广交会不仅是贸易的桥梁,也是友谊的纽带,被形容为共和国“最大的外事场所”,对外宣传窗口的意义和作用是十分突出的。
  老广交人陶世桐记得,他与澳大利亚砂糖业务专家Gharles  Hvtehings先生结下了深交,业务之余,聊家常、参观游览,直到两人都退休了,情意更为弥深。陶世桐退休后10年,身患重病住院时,这位专家还带上夫人远涉重洋来广州探望,两次邀他去澳洲相聚,如同一家人。这位专家经常来中国重游旧地,每来必参观广交会。
  友谊在贸易中产生,贸易在友谊中发展。美国第一华盛顿集团总裁兼广东美国商会会长Harley Seyedin先生说,他1991年第一次参加广交会后就定居广州,广东美国商会有850多个企业及个人会员,代表500多个来自美国及世界各国在华南地区投资的跨国企业,与广交会保持着密切联系,通过广交会广泛接触中国市场。广交会真正成为他们与中国贸易的桥梁,成为他们与中国友好的纽带。
  2、他抱着想碰碰运气的心情第一次来参加广交会,没想到这一碰,不仅生意顺利,更碰上忘年交,有了一位终生难忘的好姐姐。“这些友谊早已超越了商业利益。”他说。    
  1992年秋天,孟加拉国27岁的Mohammed Ejaz Gaffar先生开办了自己的公司,在展馆里,他像发现了金矿,流连忘返,直到闭馆了才想起入住手续还没办好。正焦急之时,一个悦耳的声音传来:“您需要什么帮助吗?”他回头一看,也是一位参展的客商,英语说得很流利的中国女士。帮他办完所有入住手续,并送他到房间,帮他把一切安排妥当,这才放心离开。
  “一个素未谋面的女士的善良让我非常感动。从那时起,我对中国人民就怀有一种特殊的亲切感情。我不由脱口而出叫了她一声‘姐姐’”。多年后,Mohammed Ejaz Gaffar这样追忆道。
  姐姐关怀他的更多惊喜还在后面,晚上9点,房间的电话响了,是姐姐打来的。她关切地询问他是否已经吃过晚餐,这时他正在想如何去饭店点餐吃饭。这电话,顿让他感到在中国并不是孤独的。
  “那种感觉真好。第一次到海外旅行的人,尤其当他遇到语言障碍时,他会觉得这是他一生中所遇到的最珍贵的关怀!从那以后,她每天都关心我的消息。她经常过来,如果来不了的话,她就会给我打电话。她帮我用中文写下了一些中国食物的名称,这样在购买食物时我就可以把它拿给餐馆工作人员看。除此之外,她还帮我洽谈生意。这让我感觉就像在家里一样。虽然在那次之后她只参加过一次广交会,但我仍然把她当成我的姐姐。几年之后我还在天津见过她,那时她住在大连。当我从中国回国之后,我告诉我妈妈:你还有一个女儿在中国!”
  一朵有情有义的奇葩,在Mohammed Ejaz Gaffar心中永远盛开。
  3、“花城百花开,花开朋友来”,“新朋老友诚相待,信义春常在”。《客从何来》的迎宾曲属于电影,更属于“贸易的桥梁,友谊的纽带”的广交会品格与精神。
  广交朋友,不仅在广交会,在广交会举办的地点广州,一样感染着普通市民,一样有广交会外溢的友谊纽带,培育的友谊花朵。
  在广州市康王路源胜街做了20多年古董工艺品生意的邹永生,有着另一种友谊故事。20世纪90年代初的一个傍晚,正当他要关店铺时,一个日本客商无精打采地来到他档口,这个日本人的钱包丢了,连回香港的钱都没有了,“肚子很饿。”日本客商拍拍肚子示意。邹永生听了,马上买了些面条给他吃。受到感动,信任随之而来,日本客商提出要向邹永生借2000元人民币和1000元港币做路费,并承诺一个月后一定回来归还。
  尽管周围的朋友都担心碰上骗子提醒邹永生,但他最后还是答应了这位日本客商的请求。一个月后,这位日本客商果然如约回来还钱,还带来了与邹永生的合作关系,这种关系一直延续到今天。
  超越利而生的义,助生意而增利。
  如今,邹永生也与很多日本人、韩国人建立了生意关系,他说外国人做生意注重诚信,通过广交会的交往,他们也认识到中国商人是诚信经营的,中国人的友好态度更令他们感动,使他们愿意与中国人建立长久的生意往来。
  广交会从创办开始,以平等互利高扬贸易原则,对“重质先于重量”、“信守合同”追求不懈。在这个世界贸易平台,信义为首成为桥梁与纽带,弘扬着民族美德,创新着商业文明。广交互利通天下,广交会以美名与绚丽为逐梦世界增光添彩。
  “花城百花开,花开朋友来”,“新朋老友诚相待,信义春常在。”《客从何来》的迎宾曲,不仅属于电影,一样属于广交会,属于“贸易的桥梁,友谊的纽带”的广交会品格与精神。
  这是广交会的真实写照:峥嵘岁月稠,信义如春在;花开遍五洲,处处有奇葩。    
                 
  
第五章  巨人肩膀
  
  
  恩格斯在《自然辩证法•导言》中,论述欧洲文艺复兴运动时,深刻指出:这“是一个需要巨人而且产生了巨人——在思维能力、热情和性格方面,在多才多艺和学识渊博方面的巨人的时代。”
  2004年圣诞节,美国人萨拉忽然发现,39件圣诞礼物中,有25件是“中国制造”,而回家一看,“中国制造”更触目能见。萨拉暗自吃惊,突发奇想决定从2005年第一天起,带领全家尝试一年不买中国产品,结果日子难以为继,随即与“中国制造”继续友好为伴。萨拉由此在《基督科学箴言报》上发表《离开“中国制造”的一年》的系列文章,并结集出版了她颇具影响的同名著作。
  这位名叫萨拉•邦焦尔尼的美国人,是美国著名女记者,她的报道不只是引起美国,也引起世界很多国家消费者的共鸣。
  世界需要中国制造,中国制造需要在融入世界中向中国创造转型升级,经济全球化是时代走向。广交会,正是用巨人般肩膀托起中国企业壮大的孵化、助推器,成为世界企业发展、共赢的互联网。
  无数企业站在这个巨人肩膀上,共推“中国创造”发展,涌现“巨人”。
                  
一、淘宝“人人网”
   
  1、对每个参展广交会的企业来说,他们的目标十分明确:寻机商机,获得出口订单。如蚕吐丝,丝丝结网,随着参展企业源源不断获得出口订单,广交会千丝万缕结起国内企业走出国门的“淘宝网”。
  对安徽轻工进出口股份有限公司总裁后传安来说,首次参展广交会,获得参加工作后的首份外销合同,是他一辈子难以忘怀的。
   那是1980年10月,这个当过农民、工人,自学了英语,于这年考进“安徽轻工”刚学做业务的小伙子,就被领导委以参加广交会、推销公司纸张的重任。初出茅庐,人生第一次,后传安如负千斤重担。
  当双手捧着买卖双方签字生效的这份合同时,后传安心如大海波涛翻滚,激动得一跳三尺高。人生第一次啊,公司第一单啊,怎能不心潮澎湃。而且,到此时,后传安进公司才一个多月。当客人G告诉他当晚就要取道香港回国,现在要去商店给家人买礼物时,他竟一时毫无反应,事后一想,懊悔不已,以至13年后的1993年,作为企业副总经理带同事出访尼泊尔时,他特地为G一家每人送上一份小礼品,弥补那第一份外销合同签订时未了的心愿。
  正是这第一次参加广交会,在广交会获得的第一份外销合同,使后传安迈开了外贸生涯的坚实第一步,他们公司对外贸易踏上了宽广大道。
  回首第一,江苏开元国际集团轻工业品进出股份有限公司副总经理滕晓,又是一番不同经历。1981年4月,他第一次参加广交会,而且是作为江苏省轻工的唯一代表,他带去参展的商品是烷基苯磺酸。这本属化工产品,在无数次的“Hello”之后,终于迎来一位巴基斯坦客商在他们的货品前停下了脚步,他代表公司做成了第一笔外销生意:500吨磺酸,近50万美元的成交额。
  有了第一笔,有了第一个客户,磺酸这个产品渐渐在巴基斯坦市场做开了。几年间,滕晓的公司发展了四五家客户,并都争着要做他们的代理,甚至还有客户请江苏省商务处写信推荐自己。如今,滕晓的公司,仅这个产品最高年创汇就达200多万美元,跨入了大公司行列。
  如今人们对鲁冠球这位知名企业家并不陌生,他是浙江万向集团公司的创始人1979年,万向集团第一次通过浙江省机械进出口公司参加广交会,第一次有了外向订单。以后,该公司每年参加广交会,从未间断。1984年的春季广交会上,美国多伊尔公司和舍勒公司两位总裁了解了万向的产品,进而走近万向产品,从广州按图索骥,前往浙江,美国客商决定下3万套订单。但定价低,万向将亏损10万美元。鲁冠球最终同意,他说:“3万套我们亏损,等到30万套怎么还会亏?”从广交会走出国门,万向从此如虎添翼。
  2000年,万向并购舍勒。传奇就这样产生,巨人就这样成长。
  以广交会为平台,万向的产品不断涌向国际市场,从北美到欧洲,再到东南亚、中东、非洲,出口40多个国家和地区,逐步建成按国际惯例运作的具有世界名牌的跨国集团,走向世界,网联世界。
  如蚕吐丝,丝丝结网。随着参展企业源源不断获得出口订单,广交会千丝万缕结起国内企业走出国门的“淘宝网”。
  2、东方不亮西方亮,南无路径北有道,广交会互联世界,充满商机,意大利企业家马可先生如此笑称:“广交会是我喜欢的‘珍爱网’。”
  广交会不是世界创办最早的展会,但有世界最大的展馆,而且专业与综合具备,给采购商留下的选择空间也大。挪威采购商Nils T.Tonnessen在本国经营一家贸易公司,他从世界各国进口商品然后批发给各个零售店。他1990年起开始与中国人做生意,广交会一直是他寻找新的合作伙伴和联系老客户的重要场所。他介绍,他去过米兰、伯明翰、马尼拉和中国台湾、中国香港等国家和地区的展会,但每次在广交会停留的时间最长。
  “为什么?”Nils T.Tonnessen眼珠一转,径直回答:“我投入的时间就代表了我对每一个展会的重视程度。”
  这重视正是珍爱,应了一句生意行话:东方不亮西方亮,南无路径北有道。广交会平台大,货品多,选择的范围自然广泛,他每年的采购量在世界各国展会中总量稳居第一。
  来自美国华盛顿地区的参展商Wilson表示,中国市场广阔,美国企业尤其是中小企业非常想走进中国市场,但往往不得要领,影响力巨大的广交会设立进口展区,无疑为美国企业进军中国打开一扇重要的大门。
  随着中国进出口贸易的渐趋平衡,持续高企的中国贸易顺差已大幅收窄,而广交会首设进口馆更是体现了中国实施平衡贸易战略的决心和诚意。
  欧中友好协会主席、法国知名企业家Pierre Provenzano介绍:很多的法国企业,特别是中小企业就是通过参加广交会,找到并筛选了一批高素质的中国合作伙伴,他们在获得现代化生产工具的同时,对双方合资办厂和从法国进口产品也很感兴趣。他特别提到,很多法国知名的品牌企业,如乐华梅兰、家乐福、欧尚等,在广交会还拥有了自己的采购场地。
  特意取上中国人民十分熟悉的意大利历史名人马可•波罗名字一部分的意大利企业家马可先生,提起这位最早到中国的意大利先驱,幽默地告诉笔者:“不过他可没有参加广交会,我这个马可参加广交会已经30多届了,从来没有断过。”不仅他自己,他的儿子也在他带动下来中国做生意,他说他在中国找到了最好的工艺品,最好的工厂。
  贸易在其中,快乐在其中,率性的马可幽默再现,竟用上了一个刚学到的中国婚恋网站名,笑称:“广交会是我喜欢的‘珍爱网’。”
  3、因珍爱而来,不论在主台起舞还是边缘起舞,沾边广交会都能淘到宝,有所斩获。“我们追求的就是个个可以获益的‘人人网’。”广交会人说。
  如同开卷有益一样,“参展有益”是每一个走进广交会展馆的人的共同感受。
  青岛金王集团总裁陈索斌永远记得,1993年他以2万元资金、带领5个职工,从手工作坊式企业开始创业,从名不见经传到如今已是被美国沃尔玛、德国麦德龙等世界500强集团连年评为全球最佳信誉公司、引导世界时尚消费潮流的一流企业。而企业的成长发展,是1993年参加春季广交会,在不到1平方米的展位上,接到第一张订单,从此起飞。
  “第一次见到一个非常大的订单,我印象非常深。是英国一个客人的,当时他第一张订单是给我们50万美元。”陈索斌记忆清晰地告诉笔者。“从那以后,我们每届广交会必参加,我们企业80%的客户是在广交会上结识的。”他强调:“我们在广交会上,展示我们自己商品的同时,更主要是来检验我们是否能够真正达到我们自己认为达到的领先水平。广交会就能给我们一个明确的答案。”
  一张50多万美金的订单,使金王集团的产品从此走向世界。目前,金王集团每年出口创汇5000多万美元。以平均净利润计,金王集团还曾有3个蜡烛等于1台冰箱销售效益的佳话。这也是他们从广交会获得启发,借助中国科学院一项专利而创造的佳绩。
  青岛金王还是第一家在美国开采页岩油气项目的中国企业,他说:“其实,页岩油气项目的相关信息最早便是从广交会上获得的,然后经过深入接触最终获得进入美国市场的机会。”作为“老广交”,陈索斌十分珍惜广交会这个平台:“企业在广交会上能够获得全球海量的信息和无限商机,广交会是企业的宝库。”
  从当年不到1平方米的展位,到如今每届超过100平方米的专位,从当年三两个产品到如今1万多种产品参展,青岛金王真的是在广交会淘宝淘金,成为金王。
  不论在主舞台起舞,还是边缘舞者,与广交会沾边,走进展馆,几乎都有所斩获。1989年,还是浙江乡镇企业领头人的茅理翔第一次来参加广交会时,苦于没有入场券。他站在门外细心观察门卫,茅塞顿开,以商人的精明,开着一辆汽车躲过检查而入门。可进了门,谁也不注意他当时生产的电子点火枪产品,他灵机一动,打着点火枪,用仅懂的几句英语大声吆喝招徕客商。这种多少有些戏剧化色彩的表演,令茅理翔赢得了一张2万美元的订单。这可能是广交会历史上最富农民色彩的戏剧表演,他因此也获得了一张几十块钱的罚单。但是广交会对于这家当时叫飞翔的企业起到的作用却是巨大的,因为他的这番表演和拿到的订单引起了宁波一家外贸公司的注意,他的小厂第二天就成为广交会的座上客,他因此在广交会上拿到了8万美元的订单。如今,他已是名闻遐迩的浙江方太集团董事长。
  进馆有益,沾边有获。这是广交会追求的。广交会人说:“我们追求的就是个个可以获益的‘人人网’。”
    
二、希望孵化器
  
  1、精心打造,温情培育,从边陲省区到沿海地市,从不同行业到各种中国制造,广交会温暖平台打造出希望孵化器。
  对内蒙古自治区机械设备进出口公司总经理黄平军来说,公司自建立以来,30余年届届不落参加广交会,成为他心中温暖的记忆。
  他介绍,公司通过广交会这个平台,与自治区机电企业共同奋斗,努力开辟国际市场取得了卓越成果。他如数家珍道来:已将自治区机电企业生产的风力发电机、注塑机、灌装机、机床附件等几十家企业的数百种产品推向国际市场,并通过这些客户关系,为全区电缆厂、牧机厂、绝缘材料厂等引进了各厂急需的先进设备、生产线,促进产品更新换代,取得良好的经济和社会效益。“我公司的业务员全部经受过广交会的长期锻炼,并成长为中坚力量,对公司的发展、壮大起到巨大作用。”黄平军这样概括总结。
  黄平军的总结形象说明,广交会是孵化器,从产品到人才,在这里孵化成长,为茫茫大草原的内蒙古企业带来希望。
  参加过15届广交会,曾任内蒙古交易团秘书长的王学强更从全区角度告诉笔者:全区参加过广交会的人达几万人次,分布在自治区各地的各个行业,成为推动和发展自治区外经贸事业的主力军。
  从1957年首届广交会开始,内蒙古自治区政府就组织内蒙古外贸专业公司组团参加,参展规模由最初的组团观光、几个展位,发展到第100届的56家、115个展位,参展人员由最初的十几人,发展到第100届的350名正式代表,出口成交额由最初的组织供货几百万美元,发展到近几年的3亿美元以上,约占全区全年外贸出口的20%。
  从遥远的天山南麓走来,新疆巴州孔雀河畔的库尔勒香梨、若羌红枣,在广交会香甜飘荡,刚一亮相,采购商就闻香而来。可很久以来,这西域果类珍品却是养在深闺人未识。21世纪初进入广交会后,很快就被安排进入品牌展区,几届下来,成了“会展明星”,进而迈向“成交大户”。在广交会,新疆自治区是以资源优势产品和特色果品大出风采的,由此,对全区“积极组织参加广交会”的要求,2006年被写进了自治区政府工作报告。
  为利用好广交会的孵化效果,安徽省在第108届广交会上,专门组织全省23家孵化企业参展,省进出口孵化促进中心还安排专职孵化工作人员深入现场,全面开展对企业的帮扶工作,针对企业反馈的问题,及时帮助企业详细分析市场,指导企业通过技术创新及成本控制方式降低企业成本,增强产品的国际竞争力。现场练兵,立竿见影,23家孵化企业累计实现成交4440万美元,比上届增长11.2%。
  “广交会上的湖北思考”,这是近年来湖北省扶持中小企业、提升出口水平的亮点。他们思考了什么?思考后有什么新举措?效果如何?
  对刚起步的外贸企业来说,如何找到客户,如何对接市场,如何培养外贸人才,是共同面临的问题。针对企业实际,紧跟新兴的电子商务潮流,湖北省商务厅与中国国际电子商务中心湖北代表处共同合作,很快搭建起两大外贸公共服务平台——湖北外贸经营主体(孵化中心)在线交互培训系统和湖北省国际电子商务应用平台,并依托广交会,边培训边实战。2013年10月第114届广交会上,湖北商务部门不仅组织421家企业参展,更组织60多人的观摩团,对具备出口资质却没有出口实绩的中小企业进行引导。几天下来,襄阳襄州进出口公司就通过电子商务平台获得了第一笔订单。公司总经理高家宝参展前根本没想过第一桶金是通过网络挖到的,这激起了他强烈兴趣,一边在线上找客户,一边观摩广交会,摩拳擦掌,成果不断扩大。
  2、从看不到一个大工业城市一件“大”的商品到超千万美元的大品种,从农副产品唱主角到机电成为出口主导商品,广交会引领企业发展不止,成为展示国力综合平台。
  1984年,对东北工业重镇沈阳来说,是一个崭新的开始:这年7月,沈阳获国家社会与经济发展计划单列市。1985年4月,沈阳市即首次直接参加第57届广交会,成交额超一千万美元。这首次突破,令人惊喜,沈阳市政府和沈阳外贸人乘势而为,为参展第58届,全市充分准备会前选派外销员代表、成交计划、出口展品样品以及邀请客户等工作,又一炮打红:成交额超六千万美元,是首届的6倍。
  然而,不比不知道,一比吓一跳。通过走访、了解,沈阳外贸人发现,他们的所有出口产品中,没有拳头产品,没有骨干大品种,没有名牌,成交额是靠几百种“芝麻”商品完成的。
  “这与沈阳这个大工业城市的地位很不相称。”多年后,从首次起多年参加广交会的原沈阳市对外贸易经济合作局外贸处调研员史向锋,这样清晰回忆。于是,以强烈的责任感,史向峰奋笔疾书,写出一篇题为《在广交会看不到我市“大”的形象》的文章,以个人署名,发表在《沈阳日报》。没想到,短短一文,反响强烈。沈阳市领导和市外经贸局领导高度重视,沈阳市政府在1986年对本市外经贸事业滞后于经济发展亮出黄牌,多项鼓励出口措施也随之出台。
  有了“洗脑”,有了平台,产生了激励,创造出成效。到1999年,沈阳市出口商品品种超过1000种,并且形成一批出口骨干、拳头品种。其中,东北制药总厂出口的药品、沈阳机床集团出口的数控机床、沈阳雪花啤酒、沈阳出口服装等产品都是超千万美元的大品种。
  从小到大,从无到有,“广交会的催化剂作用功不可没。”奋笔疾书的史向峰,再次言之凿凿。
  3、世界在变,新兴经济体接踵而来;广交会在变,倒逼外贸企业转型。这转型,是“中国制造”向“中国创造”的升级版。 
  2012年4月的第111届广交会上,人们发现,巴西、俄罗斯等新兴经济体国家组团参展,下单规模可观。其中巴西最大的3家建筑工程商携30亿美元订单采购建筑工程产品,另外45家巴西大型电子家电买家借参加香港电子展会之际,也等待掘金广交会。
  世界在变。由于欧美市场预期较弱,这年第一季度贸易表明,我国对最大贸易伙伴欧盟的出口下降1.8%,对美出口下滑1.7%。而第一季度与俄罗斯和巴西双边贸易总值分别为214.9亿美元和180亿美元,分别增加33%和11.5%。市场普遍认为,在欧美受金融危机影响、内需下降的情况下,以金砖国家为代表的新兴市场将成为我国出口新的增长极。
  变化显示新的机会与未来。中国与新兴国家在资源方面形成互补。巴西与俄罗斯都具备丰富的资源,前者依赖的是本国优越的地理位置形成的丰富初级产品,后者拥有富裕的矿产、能源。中国在对外贸易中主要给这两国提供优质廉价的工业制品。从多样性、差异性和互补性角度看,金砖国家内部可以形成一个新的经贸循环。于是,国内中小企业对开拓巴西等新兴市场跃跃欲试。
  面对这一新形势,广交会也在变。在2013年4月的第113届广交会上,主办方针对新兴经济体,特别是金砖五国,采取了精细化招商手段,还首设激励机制,推介新兴国家参展商,邀请更多采购商到会,并选定俄罗斯作为国际市场论坛的主题。
  这是作为外贸风向标的广交会,在倒逼外贸企业转型。以贴牌加工、价格取胜、规模扩张、资源消耗为代表的外贸发展模式难以为继,自主研发品牌,不仅前景看好,更是跻身世界品牌舞台的立身之本。这届广交会出口展区中,共有品牌展位11806个,占展位总数的20%。通过品牌,特别是自主研发品牌,来导向,引领与倒逼双管齐下,广交会促进的外贸企业转型,成效日益突出。
  这转型,将持久艰辛,却是富有意义的“中国制造”向“中国创造”的必由之途,希望之路。
                   
 三、淬火大熔炉 
  
  1、第一次不成功,第二次又发现不足,一次次总结提高,山沟里终于飞出了金凤凰。“广交会是大熔炉,经历淬火,炼出好钢。”广西三环集团企业总裁陈诚真情感言。
  身处广西北流大西南的广西三环集团,是如何通过广交会,一步步转型升级,创出世界品牌的?国务委员吴仪为什么称赞他们是“深山里飞出的金凤凰”?他们为什么会一举夺得英国威廉王子婚礼用瓷及婚礼礼品用瓷订单?
  用企业总裁陈诚真情的话说,就是:“广交会是大熔炉,经历淬火,炼出好钢。”
  广西北流,因宋代以来盛产陶瓷而被誉为“陶瓷之乡”。三环企业始建于1987年,从60万元起步。在前任总裁陈显彬的带领努力下,不断增强自主创新能力,1988年4月在香港国际陶瓷展览会上,三环展品被香港特首夫人选定为官邸接待用瓷。1999年7月,在北京质量认证成果展上,时任国务委员吴仪称赞三环是“深山里飞出的金凤凰”。但如何走向世界,三环仍经验不足。2001年三环第一次参加广交会,却是一个不足两平方米的“搭车摊位”。比肩而邻,虽一腔热情,却未一张获订单,用陈诚的话说是“不成功”。
  一次次回顾,陈诚心得点点滴滴在心头:“第三次、第四次,也就是2002年秋季和2003年春季广交会,我们就针对性地对市场需求、产品目标进行定位,迎合市场和客户需求,但当时也还只是一个雏形。现在回想,正是通过这个雏形,利用产品桥梁和广交会平台,我们认识了大量客户,尤其是我们原来只是纯粹做来料加工,到后来做自己的原创品牌,在第四次之后逐渐从OEM(代工生产)到自主品牌创新,不断摸索、总结,逐步转型、升级,终于路在脚下。2005年产品进入日本,2006年就打入了欧盟和意大利、西班牙的市场,这对我们是创纪录的。2005年我们销售的产品,以深圳到东京的距离计算,一个个产品连接起来,可以走7次。”
  广交会作为大熔炉,企业经历淬火,炼出好钢。在陈诚眼里,在广西三环集团的发展壮大中,最为贴切不过。
  2、多年的惯例不适应了,简单的订单不重要了,面临的竞争激烈了。“广交会的宝贵就在于你可以共与因地制宜,‘鱼’和‘熊掌’兼得。”宁波“老广交”俞丹桦这样抒怀。
  对中小企业、在成长发展中的企业,拿到订单是大事,是生存,而对大企业来说,如何通过广交会做强、走上、做品牌?
  浙江宁波市的企业家们,以一只象征品牌的“红苹果”出奇制胜,“鱼”和“熊掌”兼得。
  这“红苹果”是机敏的宁波外贸人从广交会上获得的启发。“万商云集的广交会,是推介产品、展示形象、宣传的大舞台。”1990年春季第一次参加广交会,担任过14届宁波交易团团长的俞丹桦,这样说起缘由:“宁波外贸人更是把广交会当作对外宣传最重要的窗口。从1990年秋交会起,宁波交易团就开始在广交会会刊封面推介宁波出口品牌的广告。从2001年春交会起,我团又在展馆内外打出‘欢迎选购宁波商品’的广告语。有心人会发现,广交会宁波团的广告牌上都会出现‘红苹果’。这是宁波外贸发展文化的重要组成部分。我们规定,凡获得商务部重点支持和发展的出口品牌企业,都可以在宁波团宣传画中得到一个‘红苹果’。”
  正是这“红苹果”,作为宁波品牌产品象征,作为醒目的广告形象,宁波企业,不论大小,不论国有民企,只要是品牌,就通过广交会这个独特平台,得到了更多展示,获得了更多参展客商关注,从而“鱼”和“熊掌”兼得:“如果把广交会‘广揽业务’比作‘熊掌’,那‘广交朋友’、‘广结客户’、‘广为宣传’、‘广搜信息’、‘广泛成交’等,就是那肥美的‘鱼群’。广交会的魔力大概就在于‘熊掌’和‘鱼群’兼得吧”。俞丹桦这样深有体会地回顾。
  也正是这样与广交会一起因时而变,宁波出口企业的客户,有70%是在广交会上结识的,一般贸易订单的四分之一来自广交会,宁波一跃成为全国重要的外贸出口城市。
  因时而变,因地制宜,这一场盛宴,让人们觉得,“阿拉宁波”和宁波“红苹果”一样,味道好极了。
  3、人民币升值,原材料、劳动力成本上涨,台商在大陆设厂赚取加工费优势渐微。台湾企业抱团参展,借势广交会转向拓展内地市场,依托助推器,柳暗花明又一村。
  2007年10月19日,第102届广交会期间,中国国民党荣誉主席连战偕夫人方瑀的身影首次出现在广交会上。在琶洲展馆,连战一行兴致勃勃参观了出口展区的部分展位后,直接来到进口展区内的台湾片区。当得知这届广交会上进口展位中数量最多的是台湾客商展位时,连战高兴地表示,经过两届广交会的精心培育,进口展台湾展区已成为融通两岸经贸交流与合作的一个重要交易平台和一座重要桥梁。他希望参展的台湾客商明年继续到广交会来做生意。
  这届广交会上,海峡两岸经贸交流协会与台湾地区5家行业协会携手合作,共组织101家台湾企业参加本届广交会进口展,展览面积1233平方米,排在进口展区的首位,比上届增加1.44倍。本届台商展位统一“着装”,使得台湾特色更加突出,展品更是集中体现了电子信息、机械设备、五金工具等台湾地区优势产业的特点和水平。面对火爆成交盛况,参展台商纷纷表示:借广交会“金字招牌”展示产品、宣传形象、直接洽商,效果好于远赴欧美参展,“下届将继续参展,扩大展出面积”。
  2008年10月第104届广交会上,来自台北市进出口商业同业公会业务组企划科专员陈志宏感慨:如果广交会三期均设进口展就好了。原来,台湾团是每届广交会进口展区最大的参展团之一。他介绍,台湾还有很多很棒的产品,希望广交会以后三期都设进口展区,“这样我们就可以带来更多的商品,分类设展也更便利”。
  多年参展,台商通过广交会而广泛、深入了解大陆市场,捕获大陆商机的目光成熟:“相信中国能够挺过难关,在欧美出口量下降的情况下,扩大内地市场是我们应对全球金融危机的良策。”一位台商如此表示。于是,既通过广交会扩大外贸出口,又通过这一平台,调整市场策略,台商从设厂赚取加工费为主开始转向以拓展市场为主。
  这是一种远见。参展台商分析,自两岸直航后,极大方便其日程安排,虽人民币升值影响外贸出口,但人民币可自由兑换的开放一样带来新机遇,未来能避免汇率风险,这为台商拓展大陆市场创造了非常好的机会,因此愿意投入更多资源,转攻人民币值坚挺的大陆内销市场。
  海阔凭鱼跃。对台商来说,广交会正是这样商机无限的商海。
  商海沉浮平常事。历经风浪,依托广交会助推器,柳暗花明又一村。
                      
四、巨人肩膀上
  
  1、从翻墙进入广交会被抓到外经贸副部长亲自打电话邀请参展,飞跃集团董事长邱继宝感怀:广交会激扬起中国经济多元发展浪花。
  这是改革开放大潮奔涌激起的浪花,是广交会又一个经典故事。
   1999年,浙江飞跃集团董事长邱继宝接到时任外经贸部副部长陈新华亲自打来的电话,邀请他参加秋季广交会,共商中国缝纫机发展大计。可是谁能想到,11年前,邱继宝第一次参加广交会,竟是翻墙进去的。刚翻下墙,他就被保安逮住,被罚50元钱,外加罚站半个小时。
  凭借浙江生意人的精明与勤奋,补鞋匠出身、只有初中文化的邱继宝,随改革开放而起,1986年用四处做生意赚来的钱外加300元贷款,在台州老家办起了椒江第二工业缝纫机厂。那时,国内缝纫机市场已被4大工厂把持,海外市场更没有中国人的份。邱继宝却一心想找老外做生意,于是想去广交会看看,发生了翻墙一幕。
  他这一翻,翻开了广交会参展客商新的一页。
  多年后,在应邀参加百届辉煌“老广交”座谈会上,有人再次向邱继宝问起他翻墙的往事时,他风趣说道:“这时候不要再问我这个事情啦,问我是怎么通过广交会的平台来创牌的吧。”
  “虽然那次与广交会失之交臂,但对飞跃来讲具有深远意义,正是这一次激发了我开拓海外市场的信心。”回首飞跃发展经历,邱继宝这样坦诚抒怀,他强调:“可以说,是广交会推动飞跃走向世界。”如今,飞跃集团已是形成了拥有核心技术和自主知识的50多个系列500多个品种的成套设备,获得300多项国家专利,年产能力达500万台的世界最具竞争力缝纫机品牌之一。
  从国有“清一色”到民企同台共舞动,广交会在历史变革中不断拓展大舞台;而从大豆大米唱主角到机电产品后来居上,广交会在与时俱进中不断开创新机遇。
  广交会初期,出口的农副产品占中国出口产品的70%,我国出口的商品主要以大米大豆等初级产品为主。随着中国经济产业结构的不断升级,广交会参展产品品质也越来越高。1999年第86届广交会,机电产品成交量首次超过轻工工艺品,居成交第一位,到2006年4月的第99届,机电产品成交额,已占广交会总成交额的四成。
  2004年,广交会在新老两馆同时分期举办,并开始设立“品牌展区”,对我国企业争创世界名牌发挥重要推动示范、推动作用。
  这个变化,是中国经济发展的轨迹,是改革开放的历史推动。
  瞄准世界变化,融入世界潮流,广交会带动并引领中国企业走出国门、走向世界,发展路径分明而坚实。正如飞跃集团董事长邱继宝感怀的:广交会激扬起中国经济多元发展浪花。
  2、市场瞬息有变,广交会力促品牌导向坚持不变:一茧蚕丝创新的LILY品牌,成为亮相于世界时装之都第一个中国自有服装品牌;一面皮革“顶新”,成为“拉动世界的精彩”。
  一根蚕丝,凝聚创新,织出一片世界:款式多样、色彩缤纷,内敛中不失俏丽活泼,个性设计搭配自由多变,以LILY品牌为龙头的专题展示,通过强烈视觉冲击吸引络绎不绝的客商和参观者。这是上海丝绸集团股份有限公司在2004年4月第95届广交会展示的服装专区情景,引起人们特别关注。
  这关注中最意外的,是法国知名女装销售公司TERNAY S.A.S.的目光。会后该公司总裁亲自到上海洽谈,签订合作合同,顺利通过代理形式将LILY系列服装打入法国以及欧盟各国的百货公司和专卖店。两个月后,LILY女装运抵巴黎,中国第一个自有服装品牌亮相于世界时装之都。
  更重要的是,他们透过广交会,洞察行业风向潮流;凭借广交会,应对行业瞬息变化;依托广交会,展示自身推陈出新。立足巴黎一年,第98届广交会上,出新的LILY又大获好评,俄罗斯、保加利亚等国客商接踵而来,要求代理销售,LILY在国际时装舞台再展风采。
  让我们把目光继续浏览这座城市。上海顶新箱包有限公司,是在20世纪最后一届广交会获得半个展位,虽然展位并不起眼,但就是这半个,使这家企业签下50万美元的订单。这对一家刚刚起步的企业来说,这无疑成为生产的风向标、前行的导向仪。由此,公司迅速调整战略,正式踏上了全球战略之旅。
  “通过广交会,我们的客户如滚雪球般越滚越大,出口额成倍增长,企业飞速发展。”公司总经理王向军这样兴奋描述:“广交会不仅令我们的企业从小变大,而且也促成了我们经营思路和发展战略的改变,即由单纯的接单销售转变为品牌经营,而这个转变正是我们能够在激烈的竞争中立于不败之地,并且越来越强盛的关键,是我们活力的源泉。”
  现在,顶新公司已经发展到拥有4万平方米厂房、20条生产线、1100多名技术工人的规模。
  越回顾,王向军对广交会的引领、导向越是充满感怀:“感谢广交会,它为我们提供了一条走向国际市场最有效、最便捷的路径。广交会让我们的事业更加精彩。”
  这精彩,正如该公司那句广告词:顶新箱包,拉动世界的精彩。
  3、从30年前一家亏空企业,到如今跨入世界500强,海尔集团总裁张瑞敏感慨:“我们是依托广交会发展壮大的。”巨人肩膀上产生巨人,历史在升华。
  这是饶有意味的历史演绎:如今已进入世界500强的海尔集团,是1984年在亏空147万元、整个生产陷入停顿的青岛电冰箱总厂基础上建立的。当年35岁的张瑞敏以青岛家电公司副经理的身份接手这个烫手山芋时,治厂从制定“不准在车间大小便”的规定起步。
  迅速起步的海尔,不到两年时间,在国内冰箱市场供不应求的情况下,便以创名牌为战略目标把目光瞄准了广交会。1986年他们委托专业外贸机构参展,获得只有一张桌子的小摊位,张瑞敏面对这一张桌子的小摊,他心中开始放飞理想。从此一届不落,海尔集团如今参展已是超过500平方米展位的“海尔馆”。张瑞敏感慨:“从当初的一个展位,到今天的海尔馆,广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台,我们是依托广交会发展壮大的。”他满口表达:“再忙也要参加广交会。”
  循着张瑞敏的话,我们看看海尔依托广交会发展历程的一脉轨迹:
  2003年10月第94届广交会,海尔集团推出了分别代表高科技和新领域趋势的11大类、30个系列、116个型号的高新技术产品群。
  第98届广交会,海尔集团以占据家电区最佳位置,500多平方米的展区汇集海尔适销全球100多个国家的260多种新产品参展。一系列产品成为本届广交会最瞩目的明星产品,来自美国、英国、中东等国外商竞相订购。
  第101届广交会,海尔集团携欧亚美高端冰箱精彩亮相,借力广交会进驻欧美主流渠道。
  乘势而进,2010年4月第107届广交会开展当日,海尔绿色高端家电产品登场即受追捧,“超级空间法式冰箱”收到来自多个国家客商的订单,其中包括德国、美国等传统高端冰箱的输出国,海尔高端冰箱在广交会上首次掀起一股“逆向”出口热潮,折射出中国家电企业整体实力和国际地位全面提升,海尔冰箱由此完成从销售全球化到生产、研发全球化,再到品牌全球化的跨越。
  2012年10月,第112届广交会上,海尔以一部手机就可掌控红酒储存信息的高端酒柜展现物联网创意,并在微博上启动“中国好创意”征集活动,成为本届广交会的“亮点”。2013年4月第113届广交会后,海尔与阿里巴巴合作,共建网络物流平台,一时与广交会平台形成了有意味的竞争。
  海尔市场部一位负责人表示:“海尔通过广交会完美实现了走出去,走出去之后,现在海尔正在‘走上去’。”
  “走上去”说明:从最初为了生存推销、出口发展,到创立世界名牌、创意未来,广交会不仅是海尔进军海外市场的最佳贸易平台,它更是站在广交会巨人肩膀上,创新超越,成为巨人。
                     
  
第六章   改革华章      
  
  
  这是中国改革开放又一个新起始。
  2013年11月,党的十八届三中全会召开,为全面深化改革吹响号角:“经济体制改革是全面深化改革的重点,核心问题是处理好政府和市场的关系,使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。”
  在人类历史长河,有一个不竭动力,就是改革。从这个意义说,人类文明史也是一部改革史。
  广交会以开放立身,循改革发展,高扬改革旗帜,不断创新局面,铸写华章。
                     
一、改革天地宽 
  
  1、这虽一字之增,却是广交会迄今历史上最重要的一次改革,从第101届起,广交会正式更名为“中国进出口商品交易会”。改革辉煌,华丽新局;敞向世界,迈步新程。
  第101届广交会首次举办的进口展全部安排在琶洲展馆21号馆,展览面积1万余平方米,标准展位629个,参加进口展的有来自36个国家和地区的314家企业,包括6个最不发达国家的7家企业。这是一个有意思的开始:广交会的世界平台意义和作用,日益显现;更加开放,有利世界;深化改革,顺应世界潮流。巨人的肩膀,挑起世界重担,希望的孵化器,为世界带来新的希望。
  人们还特别注意到,来自美国、德国等国的出口商首次与会。在中国人购买汽车进入大众化时代,进口展区的豪华轿车占据了最显眼的中央位置,德国大众的“甲壳虫”、奥迪A8W12等,不少是刚刚投入市场的车型。开馆才3个小时,就有10多位中国采购商就团团围住美国华盛顿客商南茜•易,与她洽谈进口业务,南茜•易一边整理中国采购商留下的名片,一边兴奋地介绍,她的公司是一家以开发海洋生物为主的保健品公司,这次参加广交会的主要目的就是在中国寻找经销商。她肯定地说:“现在,越来越多的中国人开始认识到保健品的价值。”对客户,她很有信心。
  尽管中国进口不断扩大,但出口增长更为迅猛,2006年贸易顺差达创纪录的1775亿美元。中国正受到欧美贸易伙伴特别是美国的巨大压力。因此,从一开始,广交会就有意识特别邀请与中国贸易顺差较大的国家出口商来参展。进口展区的招展工作借鉴国际展会通行的招展方式,实行市场化运作,采取委托代理招展和企业直接报名参展相结合,分别与国内外11家机构签订了本届进口展区招展代理协议,并鼓励境外企业直接向外贸中心报名申请参展。
  进口带来的变化,远不只是简单的商品进入,更是经济交流与生活方式,包括观念与思维的交流与碰撞。
  本届广交会对保护进口展区的知识产权予以特别重视,会前就专门制订了《进口展区保护知识产权工作预案》,要求所有参展商与组展单位签订保证不侵犯知识产权的承诺书,加强巡查,对相关投诉进行重点查处。同时修订了《广交会涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》,明确各参展企业的参展责任,向各交易团、商会、协会下发了列入广交会知识产权“黑名单”的展品目录,尽量将侵权行为消灭在萌芽状态。
  在开放中提升,在改革中进步,广交会这一个“进”字,是上进,是广进,是扩大开放、深化改革的大步迈进。改革辉煌,华丽新局;敞向世界,迈步新程。
  2、在走向世界中学习世界,在不断改革中促进发展,从改善导向系统到对境外“客商”改称“采购商”,广交会与国际展会通行做法不断接轨。
  说起这出国考察学习,曾任外贸中心副总经理的崔俊洪感受多多:“改变导向系统,我们一直在酝酿,一直在找更好的方式。但怎么改,人家是什么样子的,怎么与国际怎么接轨,心中确实没有底。到了国外,特别是看了法兰克福的展会,让我们大开眼界。我特别注意到他们的导向系统,编号形式,馆号、楼层、方位,数字加字母,一清二楚。这给我们很大启发。真是不看不知道,一看吓一跳,差距感受到了。广交会本来就是对外开放的,走出去学习、借鉴,是题中之义,改革也有了参照,心中有数。”
  在走出国门考察不同国家的各种展会、展馆中,广交会人有了比较和参考。改变编号形式,改善导向系统,学习他人长处,适应形势发展,成了重要的行动开始。
  提起这变化,广交会的人清楚,真改变了,也有人不适应,有过不同意见。作为规则,沿袭多年了嘛。但变化已经开始,哪怕一朵小浪花,也让人们刮目相看。突破习以为常的规则,正是从改变开始。
  这开始,体现出新思维,有了现代展会的强烈意识。客商方便了,效率提高了,赢得更多赞赏。如今,在琶洲展馆,展馆区分、展位序列、导向标示,整个系统简明清晰,符合国际惯例,加上网络查询、图例指引,一个现代文明展馆的全新形象,跃然眼前。
  3、一个重大改革裹挟风雷继起,这就是“16字方针”的组展改革方案,经过3届试行确定,不断调整完善沿用至今。广交会改革在向突出发挥市场作用中深化。
  生活轨迹的变化,是时代变革的前行,在探索中提升。
  一次裹挟风雷的变革,一个触及外贸体制改革的重大举措果断推出,这就是被称为“16字”方针的“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”组展改革。
  1992年邓小平南巡讲话,掀起又一次改革大潮,外经贸领域改革不断深化,外贸行业的垄断逐步被打破。一手抓成交,一手抓改革,成为这一年起广交会的显著特征,广交会沿袭了几十年由外贸总公司组团组展的方式,成为改革攻坚重点。经国务院批准,广交会改革试点方案出台,1993年4月第73届广交会,试行由外贸总公司组团改为省市组团,按团设馆,并放宽了企业参展条件。
  改革从来不是一帆风顺的。试行的按团设馆,是由各交易团分别设置综合商品馆,但这一做法带来明显问题,布展缺乏整体性,重复无序,不仅加剧了恶性竞争,更不利于外商选购和洽谈,本来就已紧张的展位更加紧缺,行业协调困难,影响了广交会的整体效果。
  要不要改革?改革如何推进?面对全国各行企业纷纷获得外贸经营权,外贸出口渠道多元化,全国各地各种“小交会”风起云涌,甚至还出现了“广交会还要不要办下去”的怀疑。
  这与其说是怀疑,不如说是广交会改革裹挟风雷,面临十字路口。
  1994年4月第75届广交会,国务院副总理李岚清在外经贸部部长吴仪陪同下视察广交会并作重要讲话,李岚清肯定了广交会的改革,认为经过几届改革,引进了竞争机制,这是与过去的明显区别。他坚定地说:广交会要长期办下去。但要越办越好,不断总结经验,不断改革提高。
  一颗定心丸,一个主基调:长期办下去,不断改革提高。
  广交会人充满信心,广交会改革坚定向前。
  面对新问题,外经贸部派员前来调研,组织专题座谈会,就组展方案广泛听取省市、商会、企业等各方面意见,最后形成了“省市组团、商会组馆、行业布展、馆团结合”的16字组展方针。
  这16字方针,与73届开始试行的“省市组团、按团设馆”8字做法相比,是重大改进与提高:具体明确了组团单位各地外经贸委(局),组馆单位商会以及承办单位外贸中心的主要职责,清晰了行业馆、商品展区设置,摊位分配、参展单位资格审查办法;内涵比试行的8字做法丰富、具体,明确了组团主体、组馆职责,规定了不同分工、界限与约束。特别是参照国际惯例,按商品类别设置展馆区,能集中展示名优新特和高科技商品,有利于提高广交会整体水平和档次,也方便客商采购,促进了管理与协调。
  16字改革方针的实施,受到各方称赞,国内外人士普遍认为广交会改革的路子走对了,希望这种组展方式坚持下去。
  改革是走前人没有走过的路子,既要勇气,也要智慧,还需要坚持。16字方针,所包含的内容随着形势的变化在不断调整完善。2008年10月第104届,16字又调整为“宏观指导、地方组团、行业协调、专业办展”新的组展体制,这进一步推动广交会提升服务水平,与世界先进展览业接轨。
  改革牵一发动全身。外贸人都明白,这次改革最大的突破,是更好发挥市场作用,打破了长期以来的外贸专业总公司组团特权。这在我国外贸体制和政府主导型展会的改革进程中,是浓墨重彩的一笔。
                  
 二、抓住决定性因素
    
  1、这是一次凝勇气与智慧的锐意改革:以时间换空间——广交会分期举办,与时间赛跑,与空间争雄。
  以邓小平南巡和中共“十四大”为标志,中国改革开放事业步入新的历史时期,这就是社会主义市场经济趋向的体制改革,社会主义市场经济的确立。
  随着这一历史跨越,中国对外贸易迅猛发展,外贸经营权下放,企业外贸经营遍地开花。巨大的市场需求,对广交会是机遇,更是挑战。尽管广交会是全国最大外贸出口平台,但面对蓬勃发展的企业出口渴望,展位总是不足,竞争日趋明显。
  怎么办?向哪里找展位?往何处要空间?
  时间已经固定,会期不可无限;空间总是有限,巧妇难为无米之炊。
  改革是时代大潮,改革是发展动力。广交会人心里清楚,唯有改革才是出路;广交会人下定决心,以改革突围,向改革要生机。
  目光盯向展期。
  广交会展期已几经变化。1982年4月第51届广交会时,外贸部提出对广交会进行缩短展期、缩小规模的改革,即两届会期均由以往的一个月缩短为20天,每个交易团一年只参加一次广交会。
  回顾历史,可以看到,在全国各行业发展变化中,外贸系统的变化调整是最为频繁的行业之一,也是变革最繁杂的行业之一。这是中国地域广阔、地区经济发展不平衡,对外贸易工作繁杂的内因造成,也是中国经济走向世界步伐日益加快、世界经济对中国经济影响广泛深刻的外因影响。随着改革开放发展,全国对外贸易渠道越来越多,在国外设立外贸机构、派小组出国推销出现蓬勃局面,举办专业小型交易会,1976年才14个,1981年增加到24个。而广交会展馆条件和地方接待环境依然有限,就出现了1982年这一首次尝试的缩短会期、缩小规模改革。
  这一改革引起不同凡响。由于规模缩小,广交会到会客商大大减少,随之广州市的宾馆、饮食行业营业额也显著下降,参展的企业普遍赞成缩短会期,但不赞成缩小规模。在内外一致要求下,经国务院批准,从第52届起,广交会又恢复各交易团都参加的、一年两届的综合性模式,但时间仍为20天。
  改革没有平坦的道路,改革总是摸索与探寻。这次改革结果证明,缩短会期是可行的,而缩小规模则适得其反。改革是获得最佳方案,广交会缩短会期和扩大规模的改革不断交替进行。
  1989年4月第65届起,广交会会期由20天缩短为15天。1993年4月第73届,会期缩短为10天,但仅此一届,第74届起又恢复为15天。2000年4月第87届起,会期由15天缩短为12天。
  几经调整变化,探索改革成果明显。但随着形势发展,特别是2001年我国加入WTO,越来越多的中国企业欲走出国门,参与国际竞争,虽然广交会被绝大多数国内企业视为开拓国际市场最经济、最便捷效果的舞台,但展位供不应求仍将许多企业挡在大门之外。
  创新改革的激情心中奔涌,分期举办的动议浮出水面:抓住机遇,展馆扩容,以时间换空间。
  与时间赛跑,与空间争雄。这一改革不仅使广交会始终处于紧缺的展位数扩大了一倍,而且符合国际惯例,使广交会既保持了“综合展”的传统优势,又适应了“专业展”的发展趋势,受到广泛称赞。
  2008年10月第104届广交会,展期再次变化,由1届两期调整为1届3期,每期展览时间由6天缩短为5天,撤换展时间为4天,3期都在琶洲展馆进行,流花路展馆不再使用。通过拆分3期,扩大规模,使得更多的企业获得参展机会,并根据海外采购商的习惯和国际展会的通常做法,按采购目标和展品用途重新设置展区,与国际展览展区分类接轨,进一步提高专业化水平。
  改革如潮,激情奔涌,广交会勇往前行。
  2、瞄准市场,明确定位,深化体制改革,强化服务职能,政府主导与市场作用相结合,广交会迈向市场化脚步越来越有力。
  市场是竞争,是选择,也是自由发挥,更需规则引导。
  广交会是典型的“政府主导型”展会,注重市场、讲求实效、适应潮流、促进发展,就是改革的必然方向。
  从1997年秋交会起,广交会实行展位分类管理,设立保证性展位、招展展位和分配性展位。实行展位分类管理,对推动广交会优化出口商品结构、培育名牌出口商品产生了积极的推动作用。第99届广交会首次推出具体量化的分配性和招展性展位申请与安排标准,这是推进改革的又一举措,适应了中国外贸企业结构越来越多元化、生产企业、合资企业和民营企业异军突起的趋势。2005年,广交会又修订企业参展资质标准规定,进一步优化参展企业结构和参展商品结构。
  2008年8月,“广交会改革暨第104届筹备工作会议”在大连举行,受到国内外广泛关注的广交会改革方案浮出水面,政府简政放权,推动广交会适应市场发展是最为突出的内容。
  面向市场,改革不止,从这一轨迹,我们可以清晰看出,从创办到现在,半个多世纪,广交会伴随中国政治、经济、社会变化,曾披上强烈政治色彩,打下深刻历史烙印。如今,它的国家形象工程色彩渐淡,迈向市场的脚步却更坚定有力。
  3、理顺千头万绪,结合计划与市场,忍痛割爱中坚持,焦灼煎熬中导向,处理“馆外馆”的阵痛新生,折射广交会改革的坚定决心与前瞻目光。
  使用过GPS导向仪的人都有感受,确定目标,手指一点,便可放心前行。然而,现实生活的导向,企业发展的引领,却远不是这样一指完成的。生活不是程序预设,企业发展更难电脑控制,广交会为企业转型导航、产品升级指向,是在千头万绪中理顺关系,结合着计划与市场逐步推行,有时甚至要忍痛割爱,饱受诟病。广交会处理“馆外馆”的一波三折,可以窥见一斑。
  “九五”期间,广交会展位从第78届的4528个增加到第88届的7503个,增长近66%。然而,相对于全国16万家“三资”企业、3万多家拥有外贸自主权的生产企业和1万余家各类外贸公司的需求而言,这仍是杯水车薪。
  既然是导向,就有超前性,理想与现实总有一定距离。如果成交和导向相撞,当然导向优先。21世纪初,经济改革发展中还有一个流行词叫“抓大放小”,这或许是兼顾的又一内涵。
  中国外贸出口由数量增长型变为质量增长型,从贸易大国变为贸易强国,本非一日之功。广交会见证了中国经济结构和增长方式的转变,也与国家一同分担着转变带来的焦灼与阵痛。也正是在这一过程中,广交会开始了从“国家级大排档”向国际精品博览会的升华。
  改革,在焦灼与煎熬中奋进,在执着与阵痛中新生,兼顾与过渡,成为一种智慧。这智慧,是应对挑战捕获机遇,以坚定目标展示前瞻。
  如今,即使搬迁到了琶洲馆,展馆面积排世界第一,广交会展位供需矛盾仍然存在。要知道,“世界制造工厂”有多少企业想向世界推销自己的产品,有多少希望期待在广交会这个市场成为现实?无疑,广交会摊位分配机制不可能不是敏感问题。近年来,广交会每年都在压缩行政性分配摊位指标,扩大招展摊位和保证摊位的比例。为的是导向,为的是发展,为的是市场,为的是明天。
  明天,新方案在启动,新改革在到来。
                       
三、转型向升级
  
  1、品牌是产品综合品质的体现和代表,是低附加值不断向高附加值两端延升的“微笑”。广交会坚定不移引导品牌参展,力求助推中国品牌在走向世界中笑得更好。
  主营树脂工艺品的纽威(厦门)轻工有限公司,就经历了这样一个从一般产品到品牌的过程,而这个过程是参加广交会10年的一个华丽转身。公司总经理蔡泉云这样介绍:该公司第一次参加广交会是20世纪90年代初,那时他们的参展产品,与相邻为伴的大多展品一样,清一色标准货架,样品堆在一起,一看就像地摊货。“在这样的情形下,我们仅仅是以国际低端市场产品的中国生产工艺品厂的形象出现,接触的是来自发展中国家的低端礼品进口商。”不用说,这心中的滋味不好受。
  纽威公司坐不住了。但如何改变?从哪里奋起直追?“从90届开始,广交会出现了全新的面貌,规划出特装展区和名优特展区”,蔡泉云说,“广交会的改革也给了我们的发展带来了一个转折性的契机。”这让他们转型,知耻而后勇,被逼奋起向品牌拼搏。几年工夫,纽威“从中国生产的低端工艺品厂的队伍中脱颖而出,开始从货架式的展示转向以企业品牌形象的设计展示。”又是几年卧薪尝胆,“第95届广交会全面启用新馆,并首次设立了品牌展区。广交会的形象和规格有了历史性的提升,我们也有幸进入了品牌展区,完全以品牌形象为中心设计点进行企业形象展示。”紧接,纽威代表行业参加“英国2004年中国名牌欧洲展”,2005年2月入选“2005-2006年度商务部重点培育和发展的出口名牌。”
  这时候,蔡泉云的心里是什么感觉呢?他开怀一笑:“已从被客商选择的角色转向选择客户的角色,从与客商讨价还价地销售产品转向今天由我们定价销售,从无品牌生产到贴牌生产再到开始以自己的品牌生产销售,并授予一些发展中国家经销商代理权。”
  味道真是好极了。这是品牌的滋味,这是广交会改革力抓的导向口味:通过品牌优化外贸结构,通过品牌引导企业生产转型升级,通过品牌引领“中国制造”迈向“中国创造”。
  对品牌的展示与导向,是广交会从举办之日起的努力,只是限于历史条件,在一个时期内难以尽如人意。自第82届起,广交会将摊位细分为保证性、保持性、分配和招展摊位4类进行管理。其中保证性摊位专门用于培养有志于在国际市场创立中国名牌的企业。也是从这届起,广交会保证性展位逐届增多,第88届保证性摊位已达447.5个,外经贸部所列的“重点支持和发展的名牌出品商品”尽在其中。
  曾任广交会新闻发言人的中国对外贸易中心副主任刘建军对此有这样的解释:“优化外贸结构是一个品牌战略,期望通过这样的方式倒逼企业不断创新,不断提高外贸出口的竞争力。”
  倒逼,是一种策略,是改革深化的创新路径,是更具推动意义上的导向,对企业转型、产品升级有着深远的影响和指导意义。
  广西玉柴机器股份有限公司海外事业部钟晓军回顾他们的品牌之路,这样说:“作为自主品牌,玉柴发动机销量在国内几乎是最大的。广交会可以让很多海外客户知道中国有这个品牌。广交会采取优化外贸结构的举措,不但能带来更多的优质参展商,同时也激励公司的自我创新和开拓。”
  品牌内涵丰富,创立时间漫长,需要人们认识接受,展示推广是不可或缺的环节。广交会为此不断扩大重点展区的特装布展范围,开展优秀布展评选活动。这评选,是又种一品牌引导与强化方法,通过评选引导企业加强自身包装与品牌宣传。对科技含量高的展区,如医保馆,广交会不惜自掏腰包,加大投入。既当孵化器,为品牌加温;更做导向仪,为品牌引路;还是展示平台,为品牌建起世界舞台。这一切,为的是让中国制造笑得更好。
  中国是一个商标大国,但也是一个品牌弱国。培育、引导中国品牌走向世界,对广交会自身品牌建设也是重要举措。作为中国展会品牌,广交会正迈向世界一流,打造世界顶级品牌。如何实现从里到外,从骨子到精神的世界品牌本质与风采,是携品牌、展品牌、成品牌的演进与创造。
  为“中国制造”向“中国创造”转型,为“中国创造”向“世界创造”升级,广交会任重道远。
  笑到最后,才是笑得最好。
  2、“国法”与“家规”利剑高悬,保护知识产权不断亮剑,广交会导向剑胆琴心,获“全国展会版权示范单位”匾牌。
  作为智慧与创造的凝结,与品牌相关的一个关键词语就是知识产权。
  知识产权,是权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的专有权利。既是专有,自然不容许剽窃、侵权,要受到“国法”、“家规”保护。
  1997年4月,第81届广交会首次设立了保护知识产权的专门工作机构业务办条法组(后改称知识产权组),由外经贸部条约法律司派人驻会,专门负责查处侵权案件。交易会期间,受理专利侵权诉案62宗,商标侵权诉案47宗,这成为国内企业较早的知识产权合法维权案件。那时,许多人对知识产权一词还在说长论短上,企业对贴牌生产兴趣不减,相关维权与投诉初露头角。
  1998年4月,第85届广交会制定《广交会期间投诉处理办法》,成立相关投诉接待站,受理知识产权(商标、专利、版权)等投诉,视情节轻重按有关管理规定处罚,由投诉人依照相关法律、法规通过法律解决。这届共受理和处理投诉101起。
  知识产权,概念在17世纪中叶由法国学者卡普佐夫提出,比利时著名法学家皮卡具体定义为“一切来自知识活动的权利”,近代专利制度产生。1967年世界知识产权组织在斯德哥尔摩成立,并签订《世界知识产权组织公约》,知识产权一词便逐渐为国际社会普遍使用,1974年世界知识产权组织成为联合国专门机构之一。
  1980年中国专利局成立,1998年更名为国家知识产权局。1980年6月3日,中国成为世界知识产权组织成员国;2001年12月11日,中国加入世界贸易组织,这是我国知识产权保护水平与国际接轨的里程碑事件。
  营造环境,引领前行,广交会保护知识产权行动坚定不移。
  2001年4月,第89届广交会发布打击专利、商标侵权行为的“两个公告”,开始建立“侵权黑名单”制度,进一步加大对侵权的查处力度。紧接第90届广交会,制定《中国出口商品交易会保护知识产权管理暂行规定》,进一步完善相关措施,第92届起执行更具操作性的《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》。这一体现广交会知识产权保护工作勇于探索、敢于改革精神的《办法》,被人们形象地称之为中国会展业知识产权保护的第一部“家规”。
  “国法”与“家规”,利剑高悬,广交会保护知识产权锋芒毕露,剑胆琴心。
  从2002年春季广交会首次实施“举证责任倒置”原则,到2005年首次实行知识产权问责制度,在保护知识产权上不断亮剑,广交会意在帮助外贸企业“用创新赢得尊重”。
  当第101届广交会首次设立进口展区时,广交会专门制定了进口展区保护知识产权工作预案,强调要求所有参展商与组展单位签订保证不侵犯知识产权的承诺书,从要求自查自纠,到接到相关投诉后按大会规定作为重点案件处理,法理相济。大会还与广东省知识产权局一起举办宣传活动,向所有参展企业发出保护知识产权倡议,热血柔情。
  言必信。4月19日,广交会做出一则最重的处罚侵犯知识产权决定:取消宁波昌伦电器有限公司连续6届参展广交会的资格。该企业被诉明知故犯、恶意侵权查实。同时,还有两家企业被取消连续4届参展广交会的资格,一家企业被大会通报警告。
  2009年5月5日,国家版权局版权管理司授予广交会“全国展会版权示范单位”匾牌。这是全国展会行业首次获颁此项称号牌匾。
  3、从“商务信息检索系统”、“在线广交会”到“网上广交会”,广交会顺应时代潮流,电子商务追求不止。
  “网上广交会”是第93届为应对“非典”而大力倡导建立的电子交易平台,不仅在当届缓解了“非典”的冲击,而且作用日益明显,凭借其虚拟与现场紧密结合的独特优势,发挥着对现场广交会的有益补充作用。
  1991年,当电脑对很多中国人来说还是陌生的时候,广交会在69届首次推出并使用“导向系统”、“商务信息检索系统”和“综合服务系统”,尤其检索和服务系统的开发使用,给中外客商开展贸易活动带来很大方便,显示出广交会向现代化管理和现代化服务迈出新的一步。但那时数据库中储存的商品信息不多,仅占大会6万余种商品的六分之一左右,远远满足不了客商的查询要求。
  客商的不满足,正是广交会的追求;适应时代的要求,正是广交会改革的动力。从此,电脑与网络运用在广交会上逐步推广,1995年10月第78届上,河北、安徽、青岛3个交易团试行电脑办证,次年参展交易团实现全部电脑办证。
  在第69届基础上,1996年秋季,第80届广交会开办了“在线广交会”,电子商务开始闪亮登场。
  2010年10月第108届广交会,上线运行的客户联络中心开通30个座席,通过中、英、俄、法、西5种语言,提供人工和自动语音应答的全天候服务。
  2005年10月,第98届广交会上,商务部中国国际电子商务中心(CIECC)携手全球IT领导厂商HP公司,首次将两个装饰一新的“灵动商务体验中心”开进广交会现场,为参加广交会的供应商、采购商提供免费上网及打印、复印、扫描、数码成像等高效办公一体化服务,让客商感受简单、便捷、生动的IT应用体验。此举不仅帮助了广交会上的众多供应商、采购商拓展寻找无限商机的机会与交易空间,更为IT信息服务商、IT基础架构厂商们演绎了一部“科技助力广交会”的经典案例。
  2012年4月第111届,广交会与佛山市昶汇投资有限公司签署了电子商务平台合作备忘录,计划联手打造“中国最大规模的商贸电子平台”。这一商贸电子平台,将以区域品牌为引领,服务中小企业,创建“电商”特性的“e市场”核心业务。围绕核心业务,以开放、分享方式,吸纳国际贸易服务链条中保险、货代、银行、物流等各环节的电子商务平台参与,用“云服务”的形式为客户提供便捷、安全的全流程电子商务服务,向打造永不落幕的广交会迈出重要步伐。
  向前的步伐,总是充满艰辛,总是伴随挑战。如今网上交易与电子商务遍地开花,日新月异。要想让人堕入“情网”,要想独占鳌头,要想一网打尽,功夫既在网上,也在网外。
  网如何结?网如何撒?既是网上世界,就不只是广交会问题,也是世界问题。
  逐梦世界的广交会,网上世界期待你的新风采。
                     
四、多彩正能量
  
  1、“扩容”与“细化”,是广交会的两个轮子,功能增强,影响扩大,机构发展,附加值增加,不断做强自己。
  广交会有两个转动不已的轮子,这就是“扩容”与“细化”。
  扩容首先体现在容量上。广交会展馆历经4次迁址扩建,如今建筑面积达到110万平方米,规模与德国汉诺威、法兰克福、意大利米兰等世界级展览中心齐名,在世界单年展规模上更是独占鳌头。
  “扩容”不只是量的增加,也是质的丰富。从单一出口到进出口双向贸易流通,广交会体现买卖的全部含义。50个展区,涵盖15大类商品,以独具一格的“中国特色”,吸引着世界各地的采购商。99万户采购商数据库,与98家海外工商团体的深入合作,打造出享誉世界的会展品牌。广交会对地方经济的拉动效应达到1:13.6,大大领先于世界知名展会的水平。
  与这一“扩容”同步的是“细化”,这就是展会向综合性和专业性结合的变革。综合性一直是广交会的特色,进入21世纪,世界知名展会的专业特色给了广交会启示,在不断积累经验中,广交会的专业展“细化”趋势显现,与综合展共融。不断“细化”的布局,使广交会每一期展览都能接近专业行业展的水平,利于各类参展企业寻觅专业买家。
  走向市场中,有必要回顾广交会自身的体制变化。从创办开始,简称为广交会的中国出口商品交易会受广东省和国家商务部(原外贸部,1982年曾更名经贸部)双重领导,以广东省为主。外贸方针、政策和交易业务归商务部负责,交易会经费由商务部拨给并负责审批、决算;人员调配、对外接待安排和保卫工作由广东省负责。
  广交会的常设机构,也即承办具体事务机构,最早是1957年3月经国务院批准成立的中国出口商品陈列馆,是商务部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处级建制事业单位。为避免交易会期间和闭幕后名称混乱,1968年4月,“中国出口商品陈列馆”名称取消,统称“中国出口商品交易会”,闭幕后常设机构以“中国出口商品交易会办公室”名义对外。1979年4月,机构改制为企业,更名为“广州对外贸易中心”,1986年又更名为“中国(广州)对外贸易中心”,1988年7月再改为集团性企业,名为“中国对外贸易中心(集团)”至今。
  这是广交会自身体制“扩容”与“细化”的一个方面。从1989年开始,国家完全不用拨款办广交会。自1979年4月,经国务院批准,由事业单位转制为企业。此前,国家每年拨款用于筹办广交会,最高年份达1000多万元。转制后,10年经营发展,累计营业额达21.5亿元。
  从综合展到融合专业展,从事业单位到企业,从公司到集团,广交会“扩容”与“细化”的两个轮子快速转动,功能增强,机构发展,影响扩大,附加值不断增加,显示的正是不断做强自己。
  2、“提升”与“优化”,是广交会的又一对轮子,丰富内涵,增加品质,不断丰富自己。
  “参加一次广交会胜过几次出国考察。”多年参加广交会的山东菏泽珠峰木艺有限公司董事长李志轩这样感叹。他回忆,每次参加广交会,他们企业从领导到技术员、业务员、参会人员,都把参展作为锻炼提高自己的课堂、阵地和战场。企业还通过广交会,招聘了十几名大专生,充实到企业关键岗位,实施现代化企业管理制度,使企业管理水平上了一个大台阶。
  这正是广交会影响的又一种价值。这价值来自广交会服务的“提升”与“优化”。
  “届届都叫广交会,但我们追求每届都有不同的服务创新。”曾任广交会秘书长、外贸中心主任的王俊文这样介绍:改名进出口商品交易会后,广交会优化服务项目步伐加快,启动“广交会产品设计与贸易促进中心”、推出“展会服务指引系统”、推出CantonBee智能展会服务系统,形成一系列新的服务亮点。
  第109届广交会专门设立创意展示点,来自法国、荷兰、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家和地区的设计机构、设计师和潮流趋势专家应邀出席设计展示、设计论坛、联谊会和设计服务对接等一系列活动,帮助本土外贸企业向高附加值的“微笑曲线”两端延伸。借助“外脑”,广交会首次推出了“产品设计与贸易促进中心”,为境外专业设计资源和参展企业搭建产品设计与开发的合作对接平台。第114届,首次评选出2013年广交会出口产品设计奖(CF奖),进一步实施精细化管理,丰富智能化、信息化手段,创新服务理念。
  “智慧广交会”,以“提升”与“优化”服务,成为广交会的又一对轮子,丰富内涵,增加品质,不断丰富着自己。
  3、“文化”与“文明”,是广交会的润滑剂。半个多世纪的凝聚、升华,形成鲜明的“广交会精神”品格。改革是方向盘,广交会四轮驱动,润滑催化,精神激扬,骏马奔腾。
  展会正如火如荼进行,展馆里一支红衣灰裙的工作人员队伍引人注目,他们手持终端扫描参展商和采购商证件上的条形码,基本信息立即显示,经确认后与现场拍摄的展品图片一起迅即上传至广交会电子商务平台。通过登录电商平台,采购商和供应商目测开始,眉目含情之间,双方一会就建立起了“恋情”。一番验明正身,瞬时“闪婚”,终成“眷属”。这情景,最快时平均每分钟有39组成功配对,高峰时每分钟配对达200对。
  这盎然兴味的成功速配,是2013年10月第114届广交会重点打造的电商平台服务品牌,品牌后面是辛勤工作人员的汗水,是这届广交会服务再创新绩的努力,是广交会一切为了成交、一切服务客商的企业文化传承与弘扬。
  说起广交会企业文化传承,郑少康,这位即将迈入100岁门槛的老人,在严亦峻之后接任广交会秘书长历任33届,以见证一个世纪的深邃情怀,追忆1985年时任中共中央总书记胡耀邦给广交会的亲笔题词“广交互利通天下”时,这样说道:“7个刚劲有力的大字,金光闪烁,阐明了广交会的性质、办会宗旨、贸易原则,指明了前进的方向,是广交会成功之路的科学概括,具有重大而深远的意义。”
  如今,走进中国对外贸易中心(集团)行政办公大楼,迎面就是企业文化的醒目表述:汇万象,展天下。愿景:成为世界会展行业的领军者,坚定核心价值观,传承创新服务责任。
  企业文化折射着企业精神。历经半个多世纪的成长发展,广交会培育、形成了自己独特的精神品质,这就是鲜明的“广交会精神”:勇于创局的强国富民使命追求,敞向世界的平等互利文明创造。
  “文化”与“文明”,是广交会的润滑剂。改革是方向盘,广交会四轮驱动,润滑催化,精神激扬,骏马奔腾。
  发展华章,改革创写。
                  
  
第七章  丝路海韵 
  
  
  
  海上丝绸之路,出现于秦汉,鼎盛于唐宋,式微于明清,其具体路线由广东、福建沿海港口出发,经中国南海、波斯湾、红海,联通欧洲、非洲。与陆上丝绸之路一样,这是中华民族的精神闪耀,是中华灿烂文明的世界开创与光大弘扬。
  对唐朝海上丝绸之路的贸易盛景,刘禹锡有过这样的诗句描绘:“连天浪静长鲸息,映日帆多宝舶来。”而韩愈,更具体写到了贸易现场:“货通狮子国,乐奏粤王台。”
  为什么是广东?说到海上丝绸之路的重要起点,人们会这样发问。如同面对广交会,人们也会发问:为什么是在广东?而探寻改革开放最早杀出的血路,人们更会追问:为什么还是在广东?
  海纳百川,有容乃大。这是大海的雄伟气概与开放胸怀,是大海的不竭活力与永恒韵律。从丝路海韵,我们探寻广交会历史与现实的悠长旋律与回响。
  
一、惊涛骇浪一线牵
  
  1、沉睡800多年,它不掩镂刻的海上丝绸之路荣光,闪耀出中国海洋文明的夺目光彩。2007年12月27日,世界上发现年代最早、船体最大、保存最完整的远洋贸易商船“南海一号”,在广东省阳江海面被整体打捞出水。
  2、开放、开创、开拓的海上丝绸之路文明,在广东绵延光大。从“哥德堡Ⅰ号”到开“新哥德堡Ⅰ号”,从粤海关到十三行,从“中国留学之父”容闳到广州“留交会”,走向历史新时代。
  3、海上丝绸之路培育的开放创新、兼容并蓄、趋商求实岭南文化特质,与现代文明品格相融,深蕴于广东人血脉,给人启示。“饮茶粤海未能忘。”如此深情而深远,广博而意长。何尝不可以成为我们认识海上丝绸之路的另一视角与底蕴?一样可以给我们认识广东、理解广交会选址广州、感悟改革开放从广东“杀出一条血路”的历史启示与现实答案。
                    
二、先行一步共发展
  
  1、先行一步,广东成为中国改革开放前沿。先行的步伐里,“广东四小虎”的虎虎生风与广东外贸大省发展,与广交会相得益彰。
  1979年春天,改革开放的总设计师邓小平把创办经济特区、“杀出一条血路”的试验场圈定广东。广东人民不负重托,勇敢先行一步,广东成为改革开放的前沿阵地。
  广东作为中国改革开放前沿,其历史步伐里,不仅有着特殊政策、灵活措施的“天时”,可以分明洞见海上丝绸之路开放、敢为天下先的“精神”,发挥近邻港澳、华侨众多的“地利”、“人和”优势。这就是东莞、中山、顺德、南海这广东“四小虎”经济的起飞,这同样是广东先行一步的象征。
  1978年9月15日,中国第一家“三来一补”(来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)加工厂“东莞太平手袋厂”正式开工,工商批文号是:粤字001号;工厂的前身是虎门太平竹器社。
  1988年,在改革开放10周年之际,太平手袋厂的员工基本都出去自立门户,做了老板。更多的人在不同方式地朝着改革开放的共同方向先行,更多的三来一补企业转型为“三资”企业,形成了珠三角加工贸易的一大格局。
  几乎是在与东莞太平手袋厂开工的同时,顺德容奇镇与香港大进有限公司悄然合作办起了“大进制衣厂”,这个仅300人的小厂当年即获利20万美元。
  广东“四小虎”是人们相对亚洲的日本、新加坡、韩国和台湾地区经济发展迅猛的“四小龙”作比而言的。无论比喻是否贴切,东莞、中山、顺德、南海这广东“四小虎”经济的起飞,这同样是广东先行一步的象征。
  “四小虎”的先行带动与集聚作用,是突出而久远的。广东凭借近邻港澳地缘优势,改革开放后不仅成为港澳工业生产的最大腹地,港澳也成为广东的最大经济伙伴,共促发展,互利共赢。据有关统计资料,截止到1990年,广东共批准外商直接投资项目达1.4万个,投入资金达176.5亿美元,相当于全国的一半。
  广东“四小虎”地处广东珠三角核心地域,如果锁定珠江三角洲和香港经济关系的发展而言,自1984年珠江三角洲被宣布为经济开放地区之后,由于海外投资,特别是与香港加强了合作,乡镇企业蓬勃兴起,经济上取得空前发展,吸纳的就业大军也是全国各省市中最多的。当年“东西南北中,发财到广东”的流行语,可谓贴切而形象。
  而广东成为世界制造基地,“广东四小虎”的家电、建材、服装、运动鞋旺销世界,品牌迭出,无疑在先行一步中虎威有加。珠江三角洲经济龙腾虎跃的发展,有力拉动了广东外贸出口,使广东迅速成为外贸大省,与广交会相得益彰。
  先行一步,也是捷足先登,获得先机。
  2、传承海上丝绸之路开创的历史路径、形成的理念,广东以先行一步紧紧把握改革开放历史机遇,外向型经济成为鲜明特色,在广交会留下深刻历史印记。
  传承海上丝绸之路开创的对外贸易历史路径,形成的开放理念与发展思维,在改革开放的时代大潮中,广东以先行一步紧紧把握历史机遇,经济发展千帆竞发,对外贸易乘风破浪,出口成为拉动广东经济增长最主要的“发动机”之一,外向型经济成为鲜明特色,在时代发展中经济转型升级不断出现新格局。
  1986年,广东外贸进出口总额突破百亿美元,1995年突破千亿美元,2013年突破1万亿美元,达6.78万亿元人民币,年度同比增长10.9%,占同期全国外贸总值的26.2%。这是自1986年以来,广东外贸进出口总额连续27年位居全国第一。改革开放30多年来,全国进出口总额年均以两位数增长,广东的贡献率在25.0%以上。中国跻身世界贸易主要大国,广东一路领先,贡献卓著。
  这是先行一步不断展示的风采。透过这风采,一样可见广东经济发展在优化结构、转型升级中,勇于探索、攻坚克难的向前步伐。
  改革开放之初,广东充分利用地缘优势和政策优势,积极承接港澳地区制造业转移,大力推进“三来一补”贸易并开始注重引进外资,提出“以外经促进外贸发展,以外贸增强外经实力”思路,对外贸易得到长足的发展。随着中国加入WTO,广东积极应对,外贸出口在较高平台保持平稳快速发展,保证了这一时期广东经济成为改革开放以来少有的快速增长期。随着CEPA的签署,2004年,广东省委、省政府提出“泛珠三角合作”战略,拓展市场,合作共赢,共同发展,内地9省与港澳“9+2”携手合作,共同签署《泛珠三角区域合作框架协议》,形成区域经济发展的新格局。2008年,为积极应对国际金融危机,提升走向世界的经济竞争力,广东省委、省政府开始在全省力推“产业转移”和“劳动力转移”的“双转移”发展战略,珠三角劳动密集型产业向东西两翼、粤北山区转移;东西两翼、粤北山区的劳动力,一方面向当地二、三产业转移,另一方面其中的一些较高素质劳动力,向发达的珠三角地区转移。产业结构调整,通过优化的“腾笼换鸟”,向“转型升级”强力推进,为广东经济发展再创新优势。
  这不断完善、优化与提升过程,是广东经济和对外贸易发展的坚实轨迹,也是中国经济和对外贸易发展的历史缩影。
  改革开放前,对外贸易由国家外贸部统一管理,各专业外贸公司统一专营,各省缺乏灵活性和自主性。改革开放后,广东大力改革外贸体制,积极探索建立技工贸结合的外贸公司,促使国有外经贸企业向国际化、集团化、实业化、股份化的目标发展;逐步放宽外贸经营权,培育各种经营主体,形成了国有企业、集体企业、外商投资企业、私营企业和个体工商户共同发展的新局面。
  这发展与变化,在广交会留下深刻历史印记。
  3、从一创办就确立并延续至今的由广东省和外贸部双重领导的广交会组织领导形式,深含着广东经济与广交会的特殊联系与深切合作:改革相互促进,开放共同发展。
  这是一个有趣的现象:每届广交会的参展情况和成交变化,与广东省参展企业情况和成交情况相应成正比,而广交会的起伏波动与广东省的外贸发展变化,也有着近似轨迹。
  “这说明广交会与广东省外贸发展有着十分密切的关系,作为两个相应主体,从不同角度形成中国经济形势,特别是外贸进出口变化的晴雨表。”在接受采访时,广东外语外贸大学一位资深教授这样告诉笔者。
  从一创办就确立并延续至今的由广东省和外贸部双重领导的广交会组织领导形式,其中深含着广东省与广交会的特殊联系与深切合作。
  我们看一组数据。
  2001年10月的第90届广交会,总成交103.21亿美元,与上年春交会同比下降12.65%,与上年秋交会同比下降3.7%,其中广东省出口成交23.53亿美元,比上年春交会同比下降11.85%,比上年秋交会下降1.65%。
  这届广交会力推品牌出口,大型企业产品、名牌产品成交突出。大型企业是出口成交的主力军。而广东省的TCL集团以10637万美元的成交额位居广东省出口企业首位。
  2002年10月第92届广交会,到会客商和成交额均创历届最高纪录。广东团成交额仍稳居全国各省市团第一。而在成交额的前10家企业中,广东企业占了半数,格兰仕、美的、科龙仍然一马当先,领跑广交会成交。广东团另一亮点是:参展民营企业148家,占全省参展企业的20%,民营企业已逐步成为出口成交新的增长点。而这与广交会开始注重民营企业参展,促进民营企业品牌发展的思路与措施完全相吻合。
  2007年4月第101届广交会,正式更名为“中国进出口商品交易会”,首次增加进口功能,累计成交363.9亿美元,广东团成交达93.6亿美元,双双同创历史新高。
   2013年11月4日闭幕的114届广交会,受到国际经济大环境影响,到会采购商和出口成交金额均比上届有所下降,而广东参展企业成交额同比仅增长2.04%。本届广交会显示:拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。越来越多的企业认识到,加快转型升级、培育外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。
  数字虽然枯燥,但富意味。广交会采购商人数、成交额的起伏及变革与导向,折射着广东外贸的相应变化与发展。或者说,广东外贸的发展趋势与面临挑战,正是广交会相应情况的反馈。这在全国其它所有省市中,无出其右。这种不同主体的共同体验,实证出广东经济与广交会的彼此影响、情感相依、命运与共,那精神内核是:改革相互促进,开放共同发展。
                    
三、云山珠水总精彩
  
  1、面朝大海,四季花开,这大自然的天时地利造化,恰好地玉成了广交会春秋两季在广州举办。在自家门口,广州立足广交会,捕获先机,把握着独特优势与发展机遇。
  面朝大海,四季花开,这大自然的天时地利造化,恰好地玉成了广交会春秋两季在广州举办,令世界各地客商都感到舒适。
  跨入2011年,广州市企业家们发现了一个有意思的微博,这是广州市对外经济贸易合作局开通的名为“广州内外贸结合市场”的腾讯微博,专为参展广交会的广州交易团企业互通信息设立的,意在“为了‘广州掂’,实撑‘广州团’。”这吸引了企业们的极大兴趣,从微博问政到微博问商,到参展广交会的专门微博,正是广州市组织企业参展广交会的新举措。
  “广州要与中国对外贸易中心携手做大做强广交会,着力打造广州国际会展中心,通过广交会的‘龙头’效应,带动广州更多的中小企业发展。”2012年11月,广州市市长陈建华到第112届广交会现场调研广州交易团参展企业时,这样强调地说。
  世界贸易盛会就在家门口,广州有得天独厚的条件,广州市企业对参展广交会就一直有着非同一般的积极与热情。特别是20世纪90年代广州市自己组团以后,“无愧为东道主交易团”就成为全市响当当的口号。随着近年来国际外贸形势的变化和对外贸易发展的多元格局,广州市参展广交会的策略与引导也在不断调整,从企业自由报名参展到组织抱团形成展位链条,从实体展贸到与电子商贸并重并举,广州市对外贸易发展共广交会一路前行。“尤其要立足广交会、用好广交会,放眼国内外、走向全世界。”这是当年广州市委书记张广宁的坚定决心。
  创建于1994年的广州立白集团,是近几年迅速崛起的大型日化企业,也正是凭借家门口优势,立白集团从1996年起开始参加广交会,从国内走向世界。“我们公司立足国内市场,如今每年几百万美元的出口,都是在一年两届的广交会实现的。”该企业负责人这样介绍。2008年,立白集团成为北京奥运会的洗涤用品供应商,集团将奥林匹克五环作为参加广交会的展位背景图案,搭载奥运会的巨大宣传效应扩大品牌知名度,首日就接到近40万美元订单。在2009年5月第105届广交会,立白集团拥有4个标准展位大小的展厅,将整齐漂亮的主展窗和番禺总部鸟瞰图作为展厅的背景墙面,以全新展位迎接世界采购商。“走向世界,是促进企业创建民族品牌的广阔舞台,而广交会是我们走向这一舞台的最便捷路径。”立白集团总裁助理兼销售总经理薛洪伟这样坦露心迹。
  2007年4月,广州交易团以新生力量为主体组团参加首次更名为“中国进出口商品交易会”的第101届广交会,全团民营企业参展数占56.73%,其中新参展民营企业占新参展企业总数的78.95%,民营参展企业总数达177家,充分体现广州对外向型民营经济的扶持力度。这在各交易团中也可谓先行一步。
  这种先行一步,不断成为广州交易团参展广交会的创新,成为广州经济发展立足广交会、用好广交会的亮点。
  2012年11月第112届广交会上,出现了街道展位一条街的前所未有精彩。这就是来自“中国牛仔服装名镇”的广州市新塘镇24家优质牛仔纺织服装企业,以统一的装潢和标识集体亮相牛仔纺织服装专区“新塘一条街”。在900多平方米的牛仔展区,24家新塘牛仔企业占据了其中64个展位,进入每个展位就有如进入商场的专卖店,精心的布置和设计足见企业用心之处。
  近水楼台,总让广州交易团最先感受明月清辉,捕获商机。为促进广州市汽车的出口,加快汽车产业国际化步伐,广州汽车集团股份有限公司在本届广交会上首次亮相,推介“广州制造”的客车产品,与进口展区的德国、美国汽车站在了同一个平台。
  也是在这届广交会上,广州交易团积极引导企业在增加出口的同时,积极开展进口贸易,从出口导向模式向出口和进口并重的模式转变,推动进出口贸易平衡发展,共组织了企业、行业协会和政府有关部门180多家单位的600多人作为进口展区采购商。
  立足广交会,用好广交会,在自家门口,广州对外贸易与经济发展捕获先机,把握着独特优势与机遇。
  2、1986年,深圳首次参加广交会。2006年10月,深圳交易团以超过5000人的阵容为百届广交会添彩。从参展广交会到创办“高交会”,深圳以开放形象与改革雄姿屹立潮头,阔步走向世界。 
  作为改革开放后创立的第一个经济特区,深圳与广交会有着不解之缘。
  20世纪50年代,来参加广交会的外商主要是从香港经由那时的宝安县城所在地深圳镇的罗湖口岸入境,再乘广九线的火车到达广州。1957年4月,第1届广交会举办时,几乎所有的采购商都是从香港转道而来。由于当时广州不通国际航班,坐汽车又不方便,所以从香港到广州的最佳交通选择便是坐火车。在美国旧金山做人参蜂王浆生意的黄乃芹先生回忆起当年过罗湖桥的情景仍然记忆犹新:“扛着行李走,桥上是木头的枕木,有时火车和人一起过桥,从香港到广州要一天的时间。”
  深圳经济特区在改革开放中杀出一条血路,广交会在冲破西方封锁中诞生,共同的历史光荣,深蕴着深圳与广交会共负的国家开放与发展的使命与情怀。
  1986年10月,深圳首次参加广交会。第一次参展,深圳的展位面积是100平方米,11个标准展位,此时深圳市一般贸易出口为零。1989年秋交会,广交会设立了深圳等5个特区交易团,深圳市展位面积达到300平方米。这一年,深圳市的一般贸易出口为13.74亿美元。2003年,广交会展期、展位扩展,深圳市分配的展位增加到1500个。2005年春交会,深圳市第一次以“深圳交易团”的形象独立参展,展位达到1686个,比首次参展展位增长153倍。
  2006年10月,第100届广交会,深圳交易团以691家企业、5058人的阵容为百届盛会添彩,产品结构优化,高新、机电产品成交居各类商品之首。在这一变化中,深圳更以高新科技为第一助推力,从改革开放的“窗口”、“试验场”,向成为率先基本实现现代化、建设有中国特色社会主义示范地区飞跃,高新技术产品出口强劲,科研力量90%在企业,高新技术产业成为深圳经济发展的第一增长点和第一推动力,华为、中兴、长城和腾讯等已成为世界知名的高新技术和互联网大企业,深圳成为全国最大的信息技术产业化基地。
  深圳,在改革开放历史前行中,总有精彩。从参展广交会到创办“高交会”,深圳以开放形象与改革雄姿,屹立潮头,阔步走向世界。
  3、从桑基鱼塘的农村经济到世界工厂的制造基地,从劳动密集型加工贸易到创新外向型经济发展模式,“东莞奇迹”在广交会呈现精彩。
  有着1700多年的郡县史,当年也是惠阳地区一个县的东莞,1985年撤县建县级市,1988年升格为地级市。东莞市是全国5个不设市辖区的地级市之一。2011年,东莞人口超过1200万,其中户籍人口为184.77万,港澳同胞近100万,海外华侨达30万。
  东莞以民族英雄林则徐在虎门销烟而闻名中外。东莞还独产一种闻名中外的香木,叫莞香,香港之名的香,就是指莞香。莞香树古称蜜香,宋元以后退植于东莞一带,香品风靡一时,被誉为“香之君子”。令人称奇的是,同样的种子,一旦离开东莞的特殊地域,其品味便发生明显变化,香味大减。莞香在清朝被列入贡品,身价由此倍增,达贵官人也竞相求索,由此促成了莞香业的发展。莞香业兴旺之时,附近每年大宗产品多由九龙尖沙咀落艇,然后运往港岛西南今香港东端的一个小港湾,再转船外销。作为香品的转运港,香港之名便应运而生。
  从桑基鱼塘的农村经济到世界工厂的制造基地,从劳动密集型加工贸易到创新外向型经济发展模式,“东莞奇迹”在广交会呈现精彩,满怀信心走向未来。
       
  四、千丝万缕韵悠长
  
  1、中央决定在广州举办广交会,“这不仅是给予广东莫大的光荣,也是给广东一份沉甸甸的责任。”广东省老省长朱森林这样说道。“广东省把光荣与责任,细化在对广交会工作的高度重视与深情支持中。”广交会副主任兼秘书长王志平这样感怀。
  如果说广东在改革开放中先行一步,站立前沿;广交会则作为中国对外贸易会展的先行者,勇立潮头。在这种彼此相依的历史先进中,广东省与广交会既与中国经济发展前行同甘共苦,也携手共创着时代生活的春华秋实。
  同甘共苦,离不开相互支持;共创春华秋实,更需要彼此精耕细作。
  中国对外贸易中心(集团)副主任崔俊洪曾向笔者讲述过这样一个细节:广交会举办过两届后,广东省和外贸部决定兴建一个长期性的中国出口商品陈列馆,并准备第3届广交会搬迁到此举办。事情确定后,选址时却颇费思量。时间紧、任务重,要在市区中心找一块近两万平方米的空地,还要尽量减少民居拆迁,谈何容易。当时任广州市委书记的曾志得知情况后,带领广州市的有关人员和广交会的干部,反复勘察后确定在侨光路2号。于是,她亲自打报告送给当时的省委书记、她的丈夫陶铸。陶铸不顾工作繁忙,当天就批了。展馆于1957年11月动工,广东省、广州市全力支持,以充足的人力、物力投入建设,前后仅半年时间,1958年4月建成,迎来第3届广交会的举办。崔俊洪说,1979年为这个地方的房产归属问题,广交会曾与一家单位发生分歧,他们竟找到了当年曾志和陶铸的亲笔批示。“睹物思人,我们无不被曾志、陶铸这些老革命家、广东省和广州市这些老领导们对广交会的满腔情怀深深打动。”崔俊洪感慨万分地说。
  事非经过不知难。这种深明大义,敢作担当,呕心沥血的支持与责任感,是广东省委、省政府和广东人民对广交会的深情厚谊,与广交会风雨同舟、同甘共苦的真实写照。
  正如广东省老省长朱森林说的,中央决定在广州举办广交会,“这不仅是给予广东莫大的光荣,也是给广东一份沉甸甸的责任。”
  2、为广交会会馆选址,市长和省长在大雷大雨天气里跑遍广州;为做好广交会服务,的士司机“夹起尾巴做人”;广州市政府发文明确提出,共同把广交会培育“成为世界顶级品牌展会”。
  2012年12月10日,广州市人民政府一份特殊文件出台,专为支持广交会工作,表达出广州市委、市政府的一贯态度,并第一次明确提出共同把广交会培育“成为世界顶级品牌展会”。
  这是决心,是气魄,更是行动。很快,广州成立市建设国际会展中心城市领导小组,由市政府主要领导任组长,中国对外贸易中心主要负责人、会展业分管副市长、外经贸分管副市长任副组长,全市各相关单位为成员,协调解决建设国际会展中心城市和广交会发展中存在的困难和问题。
  广交会,成为广州的骄傲和荣耀。广州与广交会血肉相连。广州市原副市长、广州市工商联原会长、已故梁尚立老人,曾担任第1届广交会的接待处处长,亲历了第1届到第100届广交会。老人曾有许多关于广交会的深情回忆,广交会和广州市都曾有过的经历与感受,是他90年人生中最为看重的,他退休居住香港后创办广东培正学院,也为的是给国家、广州和广交会培养人才,他是把爱国的一怀深情倾注在广州、广交会的建设发展事业上。广交会创办之初,联络、接待外商的很多具体工作都由广州市工商联出面承担,至今,广州市工商联都会在每届广交会期间举办采购商小型联谊会,加强与世界采购商的联系。
  “广交会对广州市来说无疑太重要了,当广州的市长要高度重视广交会。”这是广州市老市长黎子流说过的一句真情话。
  或许正是广州城市环境存在的问题,20世纪90年代初,曾有人主张把广交会搬去北京或上海,而且在当时每一届广交会期间都在小范围内有争论。广州市不仅承受很大压力,更如要割广州人的心头肉。广东省、广州市都为此努力。“广交会在广州举办是周恩来总理定下来的”,挂在广州市领导的嘴上;努力建设广州城市环境,提供更好的优质服务,成为广州市领导和百姓的共同信念。为了选址广交会更好的会馆环境,黎子流还有这样的经历:“我清楚记得,当时我和时任广东省省长的卢瑞华同志在大雷大雨的天气里跑遍了广州,选了三个点,后来确定在现在的琶洲馆。随着新馆选址确定和建设工作的展开,1996年以后这种争论也烟消云散了。”
  采访中,的士司机阿明向笔者煞有其事地说:“广交会是广州出租车公司的‘老窦’(广州话父亲之意)呢,是当年周总理特批从北京、天津、上海调来小轿车,后来广州才有了出租车公司。所以每届广交会还没到,公司的各种规定就出来了,车要天天清洗如新,人要时刻热情周到,如有投诉,加重处罚。我们都会夹紧尾巴做人。”
  3、陈寅恪先生使用的收音机坏了,广交会正展出先进的牡丹牌收音机。陶铸说:广交会展览完以后,把它送到陈先生家里。陈先生曾预见华厦“终必复振”。广交会光大与弘扬着蓝色文明海韵。
  有关广交会的历史细节总是不断向我们涌来。
  20世纪60年代中期的一天,一个特殊人物的日常生活情况被反映到广东省委第一书记陶铸那里:中山大学教授陈寅恪先生使用的飞利浦牌收音机,是新中国成立前的,突然坏了,又没地方修好。中山大学问陶书记,能否帮助解决?
  虽然陈先生早被获准不出席任何政治运动、不参加任何政治学习,但他每天通过这收音机按时听广播时事,听戏曲、京剧,收音机是他生活的必需品。这时正值广交会举办期间,展出的商品里有北京牡丹牌收音机,除了收音还可以放唱片,这是当时国内最先进的。
  对陈先生一向敬重关心、曾专程登门看望过陈先生的陶铸一听,当即说道:广交会展览完后,把它送到陈先生家里。
  不久,这先进的牡丹牌收音机就送到了陈先生手中。这个倔犟而睿智的国学大师,由此和广交会发生了亲密关系。这亲密里,一定有着陈先生的深刻感怀吧?
  与陈先生有着深入关系、与广交会有着更为亲密联系的大学者还有郭沫若。前文已述,第5届广交会召开前夕,时为中国人民保卫世界和平理事会主席的郭沫若曾陪同墨西哥前总统、世界和平理事会副主席拉萨罗•卡德纳斯将军一行参观广交会。1974年春交会第3次搬迁至流花路新建馆址时,展馆正面镶嵌的“中国出口商品交易会”9个大字就是时任全国人大常委会副委员长的郭沫若亲笔手书的。第101届开始有的“进”字,也是从他的笔迹中找来的。而对海上丝绸之路,郭沫若在其主编的《中国史稿》中指出:“从中国乘船到缅甸的海路交通早在西汉已开辟。那时海上交通的重要都会是番禺(今广州),船舶的出发点则是合浦郡的徐闻县。”
  千丝万缕韵悠长,中华儿女情相系。
  2013年10月3日上午,国家主席习近平在印度尼西亚国会大厦发表重要演讲,首次阐述了共建21世纪海上丝绸之路的构想。2014年1月15日,在广东省十二届人大二次会议开幕式上,省长朱小丹在所做的政府工作报告中,明确指出:广东将全面促进粤港澳台侨合作和对外交流合作,积极参与21世纪海上丝绸之路和中国—东盟自贸区升级版建设。
  “建设海上丝绸之路正当时。”广东省政府参事、省海上丝绸之路研究开发项目组组长、中山大学黄伟宗教授在这次省人大小组讨论会上肯定地说:广东作为中国海上丝绸之路的始发地之一,又是当今中国第一经济大省,更应该在海上丝绸之路的建设中走在前面并大有作为。他还明确认为:“广东改革开放这30多年,其实就是在循着古老的海上丝绸之路,在不断吸引外资,对外拓展贸易。”
  无疑,面向世界的广交会,是对古老中国海上丝绸之路的传承发展,是对悠长蓝色文明海韵的光大弘扬。
  继往开来,逐梦世界,丝路海韵永悠扬。
  未来,在招手。
                      
  
第八章  逐梦世界
  
  
  “实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大梦想。”2012年11月29日,中共中央总书记、国家主席习近平在北京国家博物馆参观《复兴之路》展览时这样深刻指出。
  中国梦,光荣而伟大的梦想。一百多年来,凝聚几代中国人的夙愿,体现中华民族和中国人民的整体利益,每一个中华儿女共同期盼,为之奋斗不息。
  在各国经济相互依赖进一步加深、经济全球化广泛推进的今天,中国梦与世界深刻相连。
  中国梦,世界梦。
  广交会,这个以开放为使命、以广交互利通天下而深蕴中国梦想的中国品牌,如何再创新局,为中国梦想添彩?如何逐梦世界,成为世界品牌,永不落幕?
  光荣与梦想,共与时代前行。
  逐梦世界,没有结束。
                  
  一、光荣属于祖国
  
  1、从一位年近80老人的“学业证明”,到“争气门事件”,从一张黑白单人照,到彩色“合家欢”,人与物,家与国,广交会共见证、相深知。
  年近80的原广东省外经贸委副主任伍明光,有一个被他视为宝贝的小箱子,里面珍藏着他参加广交会的近百个出入证、工作证和纪念章。他说:“这些既是我的藏品,同时也是我在广交会这所大学的学业证明。”
  伍明光是从20世纪60年代初开始参加广交会的。那时他刚从北京对外贸易学院(现对外贸易大学)毕业,此后30多年在广东对外经贸部门工作,直到1997年参加完第81届广交会退休。从普通外事接待员、外销业务员做起,到中层干部,到主管广东省外贸工作的领导,到广交会广东代表团、广东交易团团长,他深情感慨:“我的每一步成长足迹都没有离开过广交会。” 因为,广交会不仅使他增长知识,丰富阅历,提升改革开放理念,也强化了对外谈判技巧。“而这些都是在外贸学院读书时学不到的。”他肯定地说。如今退休了,离开工作岗位了,离开广交会了,但他还会每届广交会仍去走一走,看一看,为的是了却心愿。这深切的心愿中,还有他挥之不去的一个心结,那就是所谓广交会“争气门事件”。
  “文革”中,广交会受到“四人帮”的严重干扰。“我记得大概是1967年春交会,当时的交易会大门是进口的,‘四人帮’知道后就认为这是‘丧权辱国’,于是强令不能用这个进口的门。但是第二天就要开幕了,连夜从选材到加工到油漆,通宵赶工做出一个国产门来顶替。当时‘四人帮’控制的舆论界就将这个叫‘争气门’。”
  以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴替。
  从压抑拘束到坦然而笑,是历史曲折蜿蜒的悲欢,却更见广交会百折不回的艰难奋进,更见这艰难奋进中培养、锻造、成长起了一代代中国外贸人。
  贵阳市进出口公司总经理马锦鸿也有广交会的心爱珍藏,那是3张照片,都是在广交会流花展馆前广场上的留影,是他全家和广交会的30年缩影。
  第一张照片拍摄于1977年10月,那时他还是一个单身汉,作为公司的业务员,第一次参加广交会时用海鸥相机拍下。第二张是1986年4月,他已成家有了孩子,携在贵州省外贸公司做业务员、一起参加广交会的妻子和还没上学的儿子在广交会展馆前的合影,用理光“傻瓜“机拍摄。第三张是2005年4月,他作为公司总经理来参加广交会,妻子退休后受聘于上海某民营外贸企业仍来参加广交会,而长大成人、从海外留学归国并在广东省某专业外贸公司担任外销员的儿子也来参加广交会,一家3口,全成了广交会的客商,于是用数码相机留下了与广交会割舍不开的“合家欢”。
  这真是意味深长。这3张照片从黑白到彩色的变化,不同照相机的替换,从单人照到“全家福”的演绎,可谓剪影情深,爱意绵长。一家三代,相伴广交会,人生共变化,事业共成长,家庭共发展。这生活变化,怎不是中国一个普通家庭、几代外贸人生动的历史记录?怎不是中国社会前进的生活缩影,广交会见证的时代风采?
  悲欢离合都曾经有过,这样执着究竟为什么?
  人与物,家与国,广交会共见证,广交会相深知。
  2、人生有梦,圆梦让人快乐。个人梦,企业梦,几代人的梦,富民强国梦,广交会深切地与之相连着,融入逐梦世界的时代追求中。
  人生有梦,圆梦让人快乐。
  “是广交会让我们这样骄傲。”辽宁天晶玻璃器皿有限公司董事长李晓东这样自豪地说。这自豪是圆梦的喜悦。这喜悦,是他们参展广交会从顶楼到一楼、从普通展位到品牌展位的10年圆梦追求。
  1993年,李晓东的公司才以独立企业身份在流花展馆的轻工馆顶楼拿到半个展位。但就是在这偏僻的半个展位,他们拿下了美国一家大型精品连锁店的20多万美元订单。这第一单,不只是成交数字,更是通过广交会这大课堂学会的如何和采购商做生意,如何从国际品牌理念来设计产品的发展思维。因为广交会展位紧张,那时一般的产品都会安排到展馆顶楼,一楼都是优先名优特产品。李晓东的公司做梦也想争取到一楼的展位。从此,他们锐意创新,瞄准品牌不断开发,为把握欧美市场需求,他们分别在美国、法国、香港等国家和地区设立子公司,邀请欧美设计师为他们设计新产品。流行趋势瞬息万变,他们的产品紧跟国际流行色,不断变换花色,每届拿到广交会的产品都要更新换代。于是,梦想成真,他们的展位终于在2002年从顶楼到了一楼,而且从标准展位到特装展位,从普通展位到名优特展位,再到品牌展位,他们的公司走向跨国公司,产品从当初几百个花色发展到上万个花色,成交量也逐年增长。
  与广交会同行,有几代人的梦想成真。
  这是一个两代人的圆梦故事。
  他叫尚劲松,山东山海玻璃制品有限公司董事长,从2000年起参加广交会。他的父亲曾任职于山东省轻工产品进出口公司,自1968年起参加广交会。他们一家两代人,亲历了广交会30多年的变化。他以《两代人的梦》为题,追述了与父亲圆梦的历程。
  “父亲常跟我讲,搞了几十年的外贸,出口了那么多货物,最遗憾的就是没有创出一些真正意义上的出口品牌。”尚劲松这样写道:“父亲当时从事纸张的出口业务,广交会来的客商,大多要求贴牌生产。父亲那代前辈也曾经尝试过使用自己的品牌出口,但是由于历史条件的局限性,我们当时的产品质量、市场调研和广告投入,都无法支撑起出口品牌的建设。”
  历史总有遗憾,圆梦离不开现实条件与人生追求,更需要一代代人的不懈奋斗。
  “当山海玻璃进入广交会的时候,正赶上国家发展出口品牌战略,鼓励以质取胜的大环境。在商务部一系列发展品牌政策的鼓励下,我们如鱼得水。借鉴我在对外经济贸易大学和国外进修时学到的西方先进的品牌拓展理论,结合我们企业的实际,我们摸索出一条发展自主出口品牌的道路。
  这深情是他和父亲两代人接力追求的放眼瞭望:“如今父亲也已退休。我们经常在一起回味过去的场景,讨论广交会的新变化。据我所知,业界有不少同行都像我们家这样两代人都参加过广交会,在广交会舞台上追逐着各自富民强国的梦想。”
  个人梦,富国梦;家庭梦,民族梦,广交会如此有机而深切地与之相连着,如此生动而有机地融入在逐梦世界的时代追求中。
  3、从“产销不对路”到与国际市场接轨,从低质低价的代名词到“中国制造”在美国纽约时代广场广而告之,展示着广交会从“中国第一展”迈向世界一流展会。
  “广交会是窗口和机会。”在2012年10月第112届广交会上,珠海格力电器总裁董明珠这样感慨。格力电器作为空调行业的领军者,每次参展都备受瞩目。这届再次强劲展出低碳节能、自主创新家用新品“全能王”系列,一开展就吸引了海外客商的青睐。面对许多企业有的外贸出口“寒冬论”担忧,董明珠自信十足地表示:“很多人都在说库存高,但我是没看到库存。”她透露,“我们离心机的生产订单一直持续到了明年1月份。”格力在广交会上的惊艳表现,说明了格力对于空调未来发展的信心。
  这信心是格力集团瞄准世界低碳节能、自主创新发展趋势的努力,也是参展广交会获得的启示。国际市场青睐中国家电产品,主要得益于中国家电企业在核心技术上取得的长足进展,而这在广交会表现得十分突出。格力目前已经拥有各项专利超过6000项,其中发明专利1300多项,多项科技成果处于国际领先水平。更见出格力打造世界品牌努力的是,2012年3月,格力形象片亮相美国纽约时代广场,每天播出频率最高时达160次,初定连续播出5年。“我觉得它起了告知作用,过去全世界都认为中国制造是低质低价的代名词。这次形象片的播放,只是多了一个让别人改变此种观点的机会。”董明珠深有体会地说。
  说起机会,格力集团有更多感受。进入2000年,一些企业在悄悄地“淡出”广交会,格力集团也是这一年缺席广交会。但只有3年,格力又靓丽登场。“因为这里最快、最直接反映国际市场的变化,给企业启示和机会,我们不能放弃这个窗口和机会。”董明珠这样肯定表达。20世纪90年代初36岁到珠海“搏商海”,从应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器做“打工妹”,到如今执掌空调领军行业的“铁娘子”总裁,董明珠对广交会的感受入木三分。
  董明珠的感受、格力空调的去而复返,或许可以更让人们体会到,广交会使封闭的思维方式变得开放,广泛打开了人们的国际视野,体现着“中国第一展”的风采与意义。
  从共和国会展的“独生子”、“长子”成长为“中国第一展”,从开启开放大门,到成为中国企业参与国际竞争的重要舞台,广交会半个多世纪的历程,见证了中国经济与对外交往的沧桑巨变,一代代中国外贸人在这里成长。而不断改革创新,保持旺盛生命力,广交会又显示了中国进一步改革开放、向贸易强国迈进的坚定信心,为中国企业、为中国梦想迈向世界开创了一条独具魅力的通道。
                
二、在世界格局中
  
  1、在法国驻广州总领事馆总领事白屿淞先生看来,广交会的规模之大令人吃惊。与巴黎博览会相比,广交会的设施更完善、更大、更好。他微笑表达:“广交会真的大,是品牌。”
  跨越国界,从东到西,在法国人眼里,中国的广交会是怎样的?
  2013年7月9日,当笔者如约来到法国驻广州总领事馆总领事白屿淞先生的办公室,向他提出这一采访询问时,这位中等个子、沉稳直率的外交官,不是用外交辞令,而是十分坦诚地说:“首先,我对广交会举办了超过50年的时间,被广交会吸引的众多人数印象深刻。因为在法国的一部分地区,并没有如此历史悠久的出口贸易会。”外交家知识渊博,对他工作的地方也多有了解:“对我来说,它是一个标志,同时也是一个事实的标志,它向世界传达了一个信息,广州过去是、现在仍然是国际化的贸易区域,几个世纪以来就是如此。因此,广交会是广州贸易能力的重要标志。”
  在谈到法国企业界参加广交会的情况时,白屿淞先生脱口而出:“法国在20世纪60年代早期就已经参加展会。之所以参加得早,是因为战后的经济需要复苏,并且只有在国家能力重新恢复以后,贸易和经济能力才能慢慢提升上去。”
  这里,不知是外交官的记忆有误,还是并未准确表述,笔者查阅过有关资料,法国企业家是首次广交会就参展了,而且是欧洲国家中参加最早、最多届次的国家之一。世界著名的“家乐福”零售商20世纪80年代开始参加广交会,开始广泛采购。家乐福集团副总裁、家乐福中国区总裁施荣乐先生更获得广交会“百届辉煌特殊贡献奖”。
  笔者不便于打断,不由接着问道:“法国对广交会展出或者中国出口的商品中,哪些是法国企业家和消费者比较喜欢的?”总领事咧咧嘴,开心一笑说:“这个问题非常有趣。但我无法确切地回答这个问题,因为对我们来说,这些信息并不明确。你把采访提纲发来以后,我们稍微查了一下。60年代早期,法国人对往中国销售商品更有兴趣,而非从中国购买商品。当然,事情随着时间改变了,过去10年,法国对中国制造的产品兴趣极大。如今,情况已经稍微平衡一些,越来越多的法国人想要销售他们的产品,但是我不太确定他们是否成功地在广交会销售出了他们的产品。”
  虽然不是广交会合适的客户,但总领事乐于做连通法国与广交会的桥梁。2012年10月第112届广交会期间,法国设计展团首次参展,并于10月24日在广交会产品设计与贸易促进中心举办了“法国设计师专场对接活动”。白屿淞先生专门出席,和与会的5家法国机构的著名设计师、100多位参展商现场热烈交流。他表示,这次的对接活动令人感受到浓郁的热情。他还诚挚邀请广交会参展企业参观法国展团,吸收法国的设计灵感,找到设计合作伙伴,达到双赢。
  如何看待名牌、品牌?包括像茅台、路易十三这样的高档物、奢侈品,外交官有法国式的理解:“路易十三非常贵,没有意思,要付很多钱,我们法国人的习惯不是这样的。我不知道‘路易十三’的价格,但它非常非常贵,我在法国从来不买它,在中国也不。”白屿淞先生断然地说。似乎怕笔者不理解,一旁的领事翻译特别补充道:“法国人的文化,是用最合理的价钱买到好的东西。”
  不追求奢侈,但对品牌,法国人却有着强烈兴趣与追求。世界时装之都在巴黎,设计享誉世界,也许这里包含的更多是产品品质、文化内涵。临别之际,这位总领事又微笑着强调:“广交会真的大,是品牌。”
  2、在巴基斯坦驻广州总领事馆总领事巴伯•阿明先生看来,广交会是奇迹,巴基斯坦企业家热衷参加广交会。他感慨:“广交会还是友谊与文化的世界盛会。”
  2013年11月11日,大半年的周折后,终于采访到巴基斯坦驻广州总领事馆总领事巴伯•阿明先生。他日程排得满满,把广泛沟通联系珠三角企业家作为工作的重要内容,每天总在各种奔忙中。但一见面,交流却十分愉快。他介绍,现在巴基斯坦的经济状况,大约相当于20世纪90年代初的中国,正大力吸引外资,全力发展经济,所以他要尽职,要广泛结识中国朋友,尤其是有实力的珠三角企业家,要动员他们去巴基斯坦投资发展。“中巴人民是‘铁哥们’嘛。”他幽默一笑,用一个比喻生动开场。
  一说到广交会,巴伯•阿明先生便滔滔不绝:“广交会的历史源远流长。”巴伯•阿明先生又用上了形容词,语调充满感情:“巴基斯坦也是最早参加广交会的国家之一。也就是说巴基斯坦参加广交会的历史也是源远流长,因为巴基斯坦跟中国的关系非常友好。在广交会创建之初,许多西方国家不承认新中国,所以就很少国家来参加广交会。但巴基斯坦来了。当时巴基斯坦的商人主要是来购买机械设备,很基础的零件,从1957年广交会开办以来,巴基斯坦就不断有商人来参展,如今更是热衷参加广交会,因为可以帮助我们发展经济,巴基斯坦人民喜欢‘中国制造’。”
  真没想到巴伯•阿明先生对广交会有这么多了解,而且有着与中国人几乎一样的理念。由此,巴伯•阿明先生对广交会也有着非一般的期待:“就我本人而言,非常诚恳地说,即使我们领馆已经把广交会的信息传达给所有巴基斯坦的商会,以及投资贸易发展署,但是我想广交会的相关信息也只是让这些商会以及投资发展署的会员、企业知道。老实说,广交会在巴基斯坦并不是广为人知的,所以我认为广交会如果能够更进一步地直接在巴基斯坦扩大宣传,就能让更多的巴基斯坦商人知道广交会,让他们知道广交会的重要性。”言辞恳切,建议具体,笔者深被这位外交官的真情所感染。
  说这是采访,不如说是对广交会形象宣传的探讨,是关于中巴友谊的深情回味吧?因为巴伯•阿明先生对如何让更多巴基斯坦企业家了解广交会,参展广交会,满怀期待,更是早有良策。
  他坦诚地说:“我认为其中一个有效的方法,就是广交会可以在巴基斯坦的主要媒体上登广告宣传。比如说下一届的广交会在2014年4月举行,那么在这之前,广交会可以在巴基斯坦的一些主要纸媒、电视,包括网络上刊登广告,在广告上写明联系方式、相关网站,包括广交会的简介都介绍,让更加多的巴基斯坦人民了解。这样,广交会在巴基斯坦的知名度就更高了。”
  笔者不由发问:总领事曾做过经济或传媒工作吗?“都没有。我没有从过商,也没在商界待过。但外派不同的国家,都会和所在国家的商界有很多的接触。说到外交,人们以为都是政治外交。但现在,我们国家大力发展经济,和中国开始改革开放时一样,外交工作都倾向于经济外交,慢慢向经济外交转移。”
  友好坦诚,情深意长,巴基斯坦外交官巴伯•阿明先生眼中的中国、广交会,有着非一般的意义与重要。他来广州这大半年,正好赶上两届广交会召开,他都前往参观,他深有感慨地说:“广交会还是文化与友谊的世界盛会。”
  3、从海湾国家、东南亚国家到新兴经济体南美国家驻广州的总领事馆,在他们眼中,广交会一样充满希望,是梦想舞台。
  作为海湾国家在广州设立的唯一领事馆,科威特驻广州总领事馆商务参赞戴夫先生对广交会的感受是一番风采。他说中国是科威特有史以来最友好的朋友,科威特驻广州总领事馆于2008年设立。2012年科威特的工贸部副部长(次大臣),阿布杜•阿其滋先生亲自带团前来参观广交会。
  科威特是一个富庶的海湾国家,尤以石油和天然气闻名,石油储藏量占世界的十分之一。科威特全国面积17818平方公里,人口约360万。对这样富裕的国家,能把参加广交会列为定期参加的国际展会,意义重大。近年来,广交会多次组团到科威特专门推介,参加广交会的科威特客商逐渐增多。戴夫先生介绍,科威特人很喜欢中国的地毯、家具、服装和鞋子,他自己也会经常去买,并带回国内赠送亲友。
  与科威特不同,采访菲律宾驻广州总领事馆总领事拉里•德哈达先生时,他特别希望新鲜的菲律宾芒果、香蕉、金枪鱼、椰子,以及芒果干、手工艺品、橡胶产品和家具通过广交会进入中国市场。
               
三、这样执著究竟为什么
  
   1、网友们对广交会爱恨交加。被骗,尤其被网络诈骗,是如今广交会面临的顽疾与挑战,也是网友之“恨”的源头。爱之深,恨之切,网友们割舍不下广交会,这也给了广交会重要的参照。
  网络已经进入我们的普通生活,广交会也在努力打造网上交易平台。网络这一特殊平台,激起了人们对广交会的强大兴趣,网友们的各种帖子,寻找商机、坦露心迹、传授经验、提醒告诫、忆旧交友,无奇不有。赞、叹兼之,拍砖、灌水有之,围观、吐糟共之,有图有真相,你想象不出的都有。而且人人有感慨,个个很执著。
  当然,这一切,概括起来,最抢眼球的是两个字:心与情。自然这其中相关爱与恨。
   一位“姓江名南客”的楼主,发表在2004年的《广交会心得》,洋洋洒洒五六千字,通过一次参展经历,从如何谈生意、得订单,怎样一边做生意一边交朋友,到如何开展出口贸易途径、提升出口企业核心竞争力的认识,不一而足,且不乏真知灼见。立马,围观、跟帖的成群。有位网友感叹:工作原来可以更美的!更有人署上真名实姓说:很想认识你,做个朋友。一位“菜鸟”表达:写得真好,对我们这些刚入行的,真是很好的指导,希望多见到这样的东西!对这贴子,如今还有网友在紧跟不舍,已达到70多个页面,数千条。
  一个署名为雁子、发表于2011年10月的原创帖《外贸生涯中的首次广交会啊,让我又恨又爱到那地步》,令人玩味:刚大学毕业入行外贸的她,因公司没有展位,便被老板安排联系找人。“经过跟中介讨价还价,其中就有个李先生入了我的‘法眼’。但他的价格比其他人低很多,我心里也曾犯嘀咕:会不会是诈啊?后来李先生电话里说:你这么害怕,先付50%定金吧,余款可以等你们布展时候再付。后来跟老板商议,就跟李先生签了合同,打了1万定金。可是当展期开始,我和老板两人匆匆赶往琶洲馆布展时,傻眼了,摊位被占,而那个‘李鬼’再也联系不上了。可想而知,我们遭遇了可恨的骗子。”
  这种受骗,她并非广交会的孤例。但她坚持:“老板返程,我一个人留在了广州。开幕当天,我就从宾馆搬了一大摞目录去展会现场寻找‘目标’,说白了就是看到老外就发名片发样册。”这种做法其实是广交会禁止的,也许是初生牛犊不怕虎,她继续挺着。她曾被展馆“巡逻”保安逮住过,肩膀被重重的资料磨出过道道瘀痕,遭过旁人白眼,但她仍然熬着:“多次躲在洗手间委屈自问,我还要坚持吗?如果就这样放弃,今后自己不就会活在失败的阴影和自责里?加油雁子。我自己给自己鼓劲,尔后深吸一口气,厚着脸皮继续对老外‘点头哈腰’。”作者介绍,由此,她开始在过道一侧观察同行,摸索诀窍,但这招也只是让她收获几张名片。“匆匆回到公司,我马上联系了名片上的客户,并对自己冒昧举动表示抱歉。然而有一位希腊的客人,他居然对我的‘勇气’大为赞赏,2天内就给了我一个40平柜的订单。接到传真过来的采购清单,老板又惊又喜,而我百感交集,这些天的辛苦都灰飞烟灭了。这是雁子外贸生涯里的第一个客户呵。”
  网络发展,是时代必然。网络平台纾情达意,是社会进步必然。我国网民数量世界第一,已成网络大国。爱恨交加,爱之深恨之切,网友们对广交会难以割舍,也因此更加执着,也给了广交会重要的参照。
  2、1966年,27岁的可可扎先生只身前来参加第20届广交会,至今坚持,被誉为“铁杆广交会会员”,获得广交会“百届辉煌杰出贡献奖”殊荣。“我是中国的情人”,他真情表达。
  采访瑞典林雪平英特·艾润特公司总经理彭皮诺可可扎先生,印象深刻。2013年春秋两届广交会期间,笔者3次采访这位年过7旬的国际“铁杆老广交”,每次都有说不完的话。
  “我是中国的情人。”这句话,他不知给多少人说过,也成为媒体报道他的一句经典。在这位典型的西方人心里,对中国、对广交会,不仅感情真,而且情深意长。
   1939年,可可扎先生出生在意大利。1961年,他在瑞典林雪平市创办了自己的公司,但生意并不理想,在和朋友聊天中,他得知中国有个广交会,专做出口贸易。在阅读过他老乡的著作《马可•波罗游记》后,他对中国心驰神往。1966年10月,27岁的可可扎第一次踏上中国土地,只身前来参加第20届广交会。
   1966年,正是“文革”兴起之时,可可扎先生清楚记得,他刚到广州那天入住羊城宾馆时,服务员特意派送他一本红封皮的《毛主席语录》。此后,这本“红宝书”就成为他每来中国必带的宝物,直到现在。不知是为了证实,还是习惯,在采访中,过了47年的今天,他很快便从行李箱里拿出他的珍藏,递给笔者。笔者接过一看,英文版袖珍本,1966年北京外文出版社第一版。
  “不光这本书,还有参加广交会的证件、纪念章、奖章、照片、广州市荣誉市民证书,我都很好地收藏着,这就是一种感情。”可可扎先生笑着说。
  “那时候的商品没法跟现在比。”可可扎先生继续回忆,“产品种类少,也不讲究设计、包装,但价格好,我喜欢。”正是这样的感受和收获,让可可扎先生对广交会对中国,从当初的向往到了发自内心的喜欢。改革开放后,他更可以自由到中国各地去旅游了。“我喜欢中国的山水,我去了中国各个大城市和名胜,感觉中国太大了,太美了。慢慢地,广交会上的产品多了,好东西丰富了,品牌也有了,西方人也喜欢上了中国制造,我的生意更好做了,做得更大了。”可可扎先生越说越兴奋,还特别强调了一句:“我从广交会上就看出,中国人这么聪明、勤奋,中国一定会强大起来。”
  听到这,笔者心头一震,不由想起了本书开篇提到的德国史地学家利希霍芬说过的那句名言,似乎在可可扎先生这里得到了有意思的回应。
  信念来自认识和理解。可可扎先生对广交会的感受是点滴积累的,对中国的认识也是一城一景去看形成的。如今他的公司做大了,在瑞典的公司还有广东籍的员工,他说和他们合作得很好。不仅是生意,可可扎先生还开始参加中国的社会活动,为广州市与林雪平市建立友好城市积极奔走。2006年10月,他获得广交会“百届辉煌杰出贡献奖”殊荣,2009年11月,被广州市政府授予“荣誉市民”称号。
  不只是自己,可可扎先生还介绍瑞典和意大利的朋友来参加广交会。他说,这样他对中国的感情会显得更有意思。说到这,可可扎先生向笔者递过来一本书厚厚的书:“这是我2011出版的,里面有我参加广交会以来在中国的全部经历。”笔者接过一看,意大利文,书名《我的经历与生意》,精装版,厚达674页,其中中国部分占了近三分之一篇幅,15个页面有百余幅关于广交会和在中国各地游览的照片。
  “我把这本书送给你,如果方便,请你把它译成中文,在中国出版吧。”说完,可可扎先生拿出笔,挥笔签上名,庄重递过来。
  笔者点头,不由也把带在身边的一本作品签上名,回赠这位诚挚的外国老人。
  “别把我当外国人,我是中国的情人,我有一颗中国心。”可可扎先生开怀大笑。
  这开怀,或许正是他为什么执著参加广交会的最好回答吧。
  3、一个电视节目激起千重浪,有人欢喜有人愁。家电巨头去而复返表明:广交会魅力依然,挑战同样严峻。挑战与机遇同在,广交会更加执著。
  2008年第103届广交会举行期间,中央电视台《经济半小时》播出了一个专题节目《“没落”广交会的“反思”》。这标题一看就让人惊诧。节目通过第103届广交会纺织展区的冷清和订单的锐减,告诉了人们一个严峻的现实:类似于纺织业这样的出口行业已经遭到了人民币升值和原材料成本上涨的重创。
  一石激起千重浪。
  这“没落”备受关注。这届采购商虽比上届略有增加,但比去年同期下降,且各地区采购商到会冷热不均。而参展商亏本的有,没接到订单的有,不只是纺织行业,陶瓷、玩具等成交也继续下滑。
  相对“没落”,一样有“逆势上扬”。可见“没落”的不是广交会,而是广交会作为外贸出口“风向标”呈现的某些行业的现实,反映出我国出口形势和环境面临的重重困难。“今年做外贸的,不比谁能赚,就比谁能撑。”参展商们坦诚说。这是一种反思,“能撑”就要坚持,更要发展。
  这无疑也是一种反思,在反思中引导:怎么“撑”,用什么“撑”,“撑”什么。
  中国加入WTO以来,品牌企业逐步成为广交会的中坚力量。这中坚怎么形成的?广交会从第95届起始设立品牌区,此后又设置户外大型展示表演舞台,免费为品牌企业展示产品形象,向参展企业释放出强烈信号:在鼓励企业扩大出口的同时,广交会更加鼓励企业培育自主品牌,应对金融危机,提高竞争力。同时,鼓励政策出台,对于自主创新、拥有自主品牌和自有专利的优质中小企业,展位分配倾斜。这良苦用心,本身就是一种“撑”。
  家电巨头的去而复返,或许更值得反思。
  早在2002年,因被称为彩电行业“三驾马车”的四川长虹、深圳康佳、广东TCL集团隐退广交会,业界就质疑过广交会的魅力。这些家电企业缺席广交会的同时,却穿梭于全球各种专业展会上。一番闯荡,2005年,这些家电巨头去而复返。披着4年“走出去”参与国际竞争的硝烟,他们回来打的是扩大品牌知名度、展示品牌形象的“品牌战”。并针对不同会展特点,把黑电产品放到了香港电子展,把后发产品空调等白电带到了广交会。在这届广交会,他们以全新设计的展位形象与品牌商品融为一体,再占鳌头。 
  显然,这品牌战,回应着广交会的引导与坚持。或者说,那“没”与“落”,体现出“理性回归”。
  重返广交会家电馆的TCL集团一名负责人明确表达:“TCL又开始重视广交会了。虽然会继续在外面参与所有与电子家电有关的国际展览,但不会放弃广交会的阵地。就如本届广交会依然与4年前退出的时候一样,与香港电子展时间有所冲突,但我们这次选择的不是放弃一方,而是双管齐下。”
  家电巨头的回归表明:广交会魅力依然,挑战同样严峻。挑战与机遇同在,广交会更加明白,更加执著。
                
 四、逐梦永不落幕
  
  1、著名数学家华罗庚教授曾率“推广优选法统筹法小分队”在广交会作专场推广,科学精神融入广交会。阿里巴巴现身广交会,相约全球买家。永不落幕的广交会,梦网世界。
  这是关于广交会难忘的又一个历史细节。
  1974年11 月,著名数学家华罗庚教授率“推广优选法统筹法小分队”在广西桂林市推广“双法”后,转道来到广东,在广交会作专场推广。
  这正值这年秋季广交会闭幕后,各交易团留下进行经验交流期间。华罗庚教授以通俗易懂的语言介绍“双法”,以形象、幽默的举动,通过折纸条和香烟烧洞的举动讲解0.618法,告诉人们如何用最优选的方法,提高工作效率,统筹工作全局。
  这一年,正是广交会搬迁至新建成的流花展馆,新环境,新理念,推动广交会新历程。1975年起,广交会取消了闭幕招待会,不仅符合客商心愿,也优化了管理。历史转型,包含着内容和形式,凸显着时代与科学精神。
  时代主旋律是改革开放,科学精神贵在探索创新。
  面对竞争,广交会副主任兼秘书长王志平信心坚定:“注重传统会展的广交会,也已悄然搭上了电子商务快车,这就是中国对外贸中心推出的‘网上广交会’电子商务平台。即便是广交会闭幕,广交会的会员也可以通过网站与全球采购商交易,现实贸易与网络电商结合,成为永不落幕的广交会。”
  历史有它的前进轨迹,有它的科学精神和内在魅力。
  互联网深刻改变着人们的生产和生活方式。永不落幕的广交会,梦网世界。
  2、会展是文明社会发展的产物,商业文明促进社会向前发展。在世界会展业进程中,广交会半个多世纪的辉煌与荣耀,创新发展了中国特色商业文明,为推进世界商业文明贡献力量。
  1984年,广交会获得“国际墨丘利金奖”。这块长方形金色奖牌上方,镶着纯金铸成的“商业之神”标记,下方有象征和平友好握手的纯金图案。两幅纯金图案,深切强调奖牌中间的文字:表彰广交会发展国际贸易与国际合作方面做出的贡献。
  这是否同时也彰显了广交会创新的时代商业文明,体现着广交会架设的中国与世界友谊桥梁的价值?
  在世界各国中,德国是展览业发展最富成就的国家,尤其专业展会从概念到实践,有力推动了国际化进程,专业性展会更有针对性、更富成效,其中又以1947年成立的德国汉诺威公司最负盛名。该公司拥有世界最大展览场馆汉诺威展览中心,总面积达100万平方米,净可展出面积49.7 万平方米,基础设施一流,展览突出资本货物,公司年收入达到2.5亿欧元。每年举办的CeBIT是世界规模第一的展览会,而汉诺威工业博览会则是全球最有影响力的展览会,每年举办逾50场专业贸易展览,吸引来自100多个国家近两百万名观众。还让人感叹的是,汉诺威展览中心每年有超过1万名的记者前往采访。
  广交会以到会采购商最多且国别地区分布最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,而迈向世界一流。广交会的展览总面积超过100万平方米,规模已居世界第一。近年来,每届广交会都吸引着中国2万多家优秀企业,2012年第112届更有213个国家和地区的近21万名采购商与会。广交会在突出综合性时,结合着专业性,互为促进,并向市场化、专业化、法治化、产业化、国际化方向大步发展。
  2006年10月,世界最大的展览组织机构励展博览集团总裁兼首席执行官麦克•拉斯布莱德,参加第100届广交会庆典后,又参观了一整天展会,他以世界眼光认为,广交会不仅是全球最大的展会之一,而且是全球商界人士日程安排不可或缺的内容之一。双方由此建立工作组,探讨合作,展示出广交会向世界一流盛会坚实迈进。
  正如邓小平当年预言与期待的那样:广交会会越办越好。
  3、世界大航海时代,中国下西洋的桅杆与西方环行世界的船帆先后闻听同海涛声。世界知名游轮船长笑谈中国“敢闯”、“开放”。这海韵与心声,飘逸出广交会精神旋律:逐梦世界,创局永不落幕!
  都说心有多大,舞台就有多大。心与舞台,到底有什么关系呢?
  2013年1月5日,智利蓬塔阿雷纳斯市,依海而建的麦哲伦公园,游人稀少。公园海边,一艘巨大的仿造当年麦哲伦驾驶的航船高高耸立,桅杆、帆绳密布,画有麦哲伦头像和他航海地图的巨幅油布悬挂桅杆,阳光映照下分外夺目。海滩边,还有几十个工人,正在建造多艘不同小船,似是要建造出当年麦哲伦的航海船队。海风吹来,目睹眼前景色,远眺麦哲伦海峡,笔者心头一阵滚热。
  1520年,人类历史上首次环球航行的葡萄牙航海家麦哲伦船队,就曾停泊在蓬塔阿雷纳斯。也正是这支船队的到来,海上贸易兴盛,这里开始繁荣。为纪念这位世界著名的航海家,蓬塔阿雷纳斯所在的大区被命名为麦哲伦大区。
  也是在这里,麦哲伦的船队准备寻找通往那时人们以为的“南海”航路,并历经周折发现了一个海道,这就是今天我们说的麦哲伦海峡。经过20多天艰辛航行,航出曲折险峻的海峡时,眼前浩瀚无际的“南海”却风平浪静。航海家一时兴起,这位穿越了无数惊涛骇浪的船长,立马就给“南海”起了个吉祥的名字:太平洋。
  又经一路并不太平的扬帆远航,1521年3月,船队到达如今的菲律宾群岛。在岛上,麦哲伦派遣仆从恩里克用马来语和渔民开始交流。恩里克出生在苏门答腊岛,是麦哲伦12年前把他从马六甲带到欧洲去的。
  在这里,历史有了巧合。这片海域,正是“大航海时代”的先驱、东方人中国航海家郑和七下西洋扬帆过的地方。郑和的航线从中国出发,经西太平洋穿越印度洋,直达西亚和非洲东岸,途经30多个国家和地区。而郑和首次下西洋的航行,比哥伦布发现美洲大陆早了87年,比麦哲伦早了114年。这同一片海域里,中国海上丝绸之路的船帆与桅杆,又比他们早了多少年呢?
  蓬塔阿雷纳斯是南美洲重要的港口城市,又因其地处南纬高纬度,成为前往南极的重要补给站和往返点。笔者这次正是从南极返回途经这里。
  在笔者这次往返南极的维丹轮上,笔者曾和船长彼塔•波斯先生聊到南极与航海。这位年过60即将退休、大半生航海的美国籍荷兰人感慨地说:“大海是最富梦想的地方,你的冒险精神和好奇心随时可以得到满足。”他说他多次到过中国,他的伯父20世纪20年代就在上海港做过船长,他的侄子如今也在上海工作:“中国闯海很早,中国人一样富有冒险精神。”说到这,他略加思索,微微一笑:“用你们的话说,是不是叫敢闯、开放?”
  如此中国式表达,笔者被他逗笑。彼塔•波斯先生的幽默,应该是基于他家几代人亲历的对中国昨天与今天的了解。而对今日中国时代变化与精神面貌的描述,也正是这位航遍全球大洋大海的世界知名游轮船长的感悟与心声吧!
  敢闯、开放,冒险精神,中国海上丝绸之路的海韵,世界知名游轮船长的心声,飘逸出广交会精神旋律。
  不要把冒险与冒失等同。冒险,《现代汉语词典》解释为“不顾危险地进行某种活动。”可见冒险有目的,怀抱梦想,是历险,更是勇敢,拼搏,做前人没有做过的事,“杀出一路血路”!
  改革开放的总设计师邓小平,1992年在南方谈话中,这样深切指出:“没有一点闯的精神,没有一点‘冒’的精神,没有一股气呀、劲呀,就走不出一条好路,走不出一条新路,就干不出新的事业。不冒点风险,办什么事情都有百分之百的把握,万无一失,谁敢说这样的话?”
  这是对“冒险”深刻的思想注解与精神揭示。
  半个多世纪,广交会从冲破封锁中诞生,到成为世界一流盛会,正是怀抱梦想,凝聚梦想,追逐梦想;勇于创局,坚定向前,“冒险”奋进!
  广交会深怀中国梦想,把追求融入中国梦想,践行中国梦想;为逐梦世界,打造出历史平台,不断建设着现实舞台;破局开篇,创局不止。
  心有多大,舞台就有多大。
  梦有多大,平台就有多大。
  逐梦世界,永不落幕!
                        责任编辑/何武生

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