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大憨至尊

2011-10-11 20:32:07 来源:《时代报告.中国报告文学》杂志社 浏览:2360

大憨至尊

■ 李广彦

2011年5月10日上午。广州大厦,贵宾如云。

“湖北省宜昌市人民政府农业招商引资项目推介会”在这里如期举行。

来自广州及珠三角地区35家企业代表被西楚宝地吸引,当场签订9个项目投资协议,签约金额14.15亿元。其中土老憨公司与潮州中天农业科技有限公司签订了10万亩国家级柑橘生物综合防治示范项目。

“世贵,这次招商你不虚此行,回去必将大有作为!”宜昌市副市长王国斌对土老憨集团董事长陈世贵说。

“是啊,此行我们还与广州华记优质蔬菜有限公司、广州嚼绿行贸易有限公司、广州市泮塘食品公司初步达成了合作投资意向。政府帮助支持企业招商,我们更当竭尽全力,回报社会。”

陈世贵的话让在场的市招商局、农业局等政府官员点头称是。

宜都市委常委、副市长程鹏说:土老憨,因为憨的实在,憨的纯真,才有这样的吸引力!

大山之憨,其梦纯也

鸟瞰华夏大地,长江挽群山破峡而出,清江叠碧水逶迤入画,两江张臂,合拥一城,此地即宜都。纵山顺水,气象万千,故大诗人李白放歌:山随平野尽,江入大荒流!

王家畈,宜都一偏僻乡土。莽莽山野,葱葱草木,土色土香之气,纯情纯正民风,孕育原生态的摇篮。陈世贵,这个摇篮里长大的农家子弟正当不惑之年,处人生抉择的关口。2003年,陈世贵放弃建筑材料生产的全部家当,另辟人生创业之路——他要把家乡的土特产推出山门,走向城市。

创业之初,公司名“天成食品有限责任公司”。“天成”,天助成也。然而,朴实憨厚的陈世贵更相信创业之路靠诚信打拼,靠实干开辟。熟悉陈世贵的朋友们突发奇想,“土老憨”三字完美组合。土,代表自然;老,意喻长久;憨,彰显诚信。每一个字都凝聚一种力量,张扬一种信念。既与陈世贵性格品质吻合,又彰显人文精神的魅力。当企业冠此名号走向飞云乱度的市场,立刻吸引大众眼球,冲击人们的心扉。山里的干菜、野菜、腊货等系列食品一炮走红,一时洛阳“憨”贵……

“我出120万买下土老憨,转手你就是百万富翁。”某企业老板发现“土老憨”价值连城的未来。

百万富翁?忽悠我!陈世贵不为心动。

山里人有山一样的厚实,也有登高望远的气魄。陈世贵的梦很清纯,也很深远。他要一步一步实现自己的梦想!

阔老板的轻视,反而激发陈世贵的斗志。他拿出18万元请广州某专业公司对“土老憨”商标、包装、门面广告、车辆形象、专卖店装潢等全面包装设计,这几乎是他当时的全部本钱。同时贷款引进先进生产设备,相继开发出清江野鱼等系列休闲食品,以其安全、绿色、天然、可口的品质深受消费者青睐,迅速进入国内大中城市超市,直销点、连锁店如雨后春笋。

陈世贵明白,企业有了一定知名度,但形成不了规模,名声大,而空间小,不利企业长远发展。2007年4月,他以企业法人名义向宜都市红花套柑桔专业合作社投资,共同组建宜都蜜柑集团合作社。企业规模的扩大,使企业品牌战略得以全方位展示,其商品价值、竞争能力迅速增强、提升,企业规模和财富如雪球一样越滚越大。公司的直销和代办机构北至哈尔滨,西抵乌鲁木齐,东达上海,南到香港,清江野鱼、“土老憨”精品宜昌蜜桔、宜都蜜柑等产品辐射16个大中城市。部分产品还卖到中南海,出口到俄罗斯、哈萨克斯坦、加拿大、越南等国家和地区。从2006年起,公司主营产品收入、销售利润、资产规模等指标直线上升,其系列产品均以超过其它同类产品的价格俏销市场。公司迅速成为国内同行业最具影响力的企业之一,并具备一定的国际竞争力。

从来没有见过大海的陈世贵,第一次在“天涯海角”仰天长叹,抒发情怀!

大业之憨,其信诚也

奶农把新鲜牛奶倒掉;荔枝委身销售;香蕉卖出白菜价,果园成堆烂掉……这是近年来我国农副产品市场上出现的怪象。而“土老憨”系列产品却始终受到中商、武商、中百、沃尔玛、家乐福等多家超市集团热捧,全国三十多个大中城市商场货架上频频出现“土老憨”的身影。即便2008年全国柑桔市场因“蛆柑风波”多数地方产品严重滞销情况下,土老憨牌宜都蜜柑仍一枝独秀,硕果累累。销售量达65万公斤,平均销售价格达6元/公斤。非但如此,这个以特有“土气”而香飘万里的品牌,在2009年9月第三届中国商标节上荣获全国仅有的60个“最具市场竞争力农产品商标”奖,登上中国品牌的最高殿堂,成为中国农产品中为数不多的驰名商标。

发展顺风顺水,陈世贵并没沾沾自喜,反而如履薄冰。

“做食品,凭良心。首先要保障人民的生命健康。你的企业垮了,别人照样吃柑桔;你的产品质量差,别人不吃你的东西照样生活。”

“品牌打前锋,质量做后盾。服务不跟上,再好的品牌也砸牌。企业不讲诚信,再大的规模也会垮掉,再响的名气也会臭掉。”

“口碑就是最好的广告,是最好的营销”。

……

这些都是企业诚信的圭臬,是陈世贵的守业格言,也是他为员工们定下的铁规。

物有万类,人有百态。有的老板一看就是以赚钱为目的的人,而陈世贵看上去更像一个干事业的企业家。浓密黑发,浓眉慧眼,中等身材,微圆脸庞,为人谦和……因为诚信,他到银行贷款不需要什么抵押,有个委托证明即可。信誉就是他的本钱!

早在3年前,“土老憨”与“宜都蜜柑”成功嫁接时,陈世贵就意识到产品质量、企业信用与企业发展命运的必然联系。他知道,现代农产品加工企业必须有精湛的技术和可靠的质量体系做支撑,才能在市场竞争中拔得先筹。真诚感召人。武汉大学、华中科技大学、湖北商业学院等高校纷纷与之合作,开发出精品宜都蜜柑、清江野渔休闲食品、土老憨酱料三大类产品,取得了一批具有自主知识产权、市场规模大、效益好的技术成果。

当年孔丘收子弟,束修干肉礼数条。在我国南方,民间宴客的美味腊肉,也是走亲访友的礼品。陈世贵与科技人员结合礼仪文化,在保持传统风味基础上创新工艺,精制烘干,开发出低盐、有利人体健康的腊货产品,成为大众喜爱的馈赠佳品。豆豉是我国传统豆制食品,营养丰富,开胃爽口。陈世贵遍寻秘方,三顾茅庐,聘传世古酱十九代传人传授秘方,并请前国家主席杨尚昆厨师陈继衡先生切磋交流,中国烹饪协会以及华中农业大学、湖北商业学院等专家科学指导,使得酱工艺自成一家,炉火纯青。既有东方古酱醇香古韵,又有洋酱鲜嫩快感,填补了我国酱品文化一个空白。系列产品豆豉酱、香辣酱、风味酱、清江银鱼酱、核桃酱等成为人们佐餐佳品和时尚。清江是我国水体环境最好的河流之一,经济鱼类20多种。公司结合多元文化,针对年轻消费群体,以清江鲜鱼为原料,采用独特传统工艺,开发出肉质鲜嫩,健康有益的清江野鱼系列食品,填补了我国高档休闲鱼制品的市场空白。为了培育精品蜜柑,公司分批培训农民,改良种植品种,推行标准化生产,建设1万亩精品园核心示范区。10个原生态精品果园,25万亩无公害柑桔生产基地,全部实现统一开发经营,统一生产标准,统一广告宣传,统一商标管理,统一包装销售,使宜都蜜柑产品质量及附加值全面提升。

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